目標(biāo)之間相互沖突，將資源用于互不連貫的目標(biāo)以及協(xié)調(diào)互不兼容的利益，這是有錢有權(quán)的人具有的奢侈品質(zhì)，但這些都是壞戰(zhàn)略的體現(xiàn)。盡管如此，大多數(shù)組織都沒(méi)有制定專一化戰(zhàn)略。相反，它們會(huì)列出理想目標(biāo)的詳單，同時(shí)忽略了一點(diǎn)，即要整合并集中資源，就需要具備真正的競(jìng)爭(zhēng)力。要制定好戰(zhàn)略，領(lǐng)導(dǎo)者就要向多種行為和利益說(shuō)“不”。戰(zhàn)略要求一個(gè)組織有所為、有所不為，二者必須并重，不可偏廢其一。
? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ?——《第1章 好戰(zhàn)略可遇不可求》P013
既然聚焦原則并非放之四海而皆準(zhǔn)，那么在具體應(yīng)用的時(shí)候我們?cè)撟⒁饽男┮c(diǎn)呢？
1、聚焦目標(biāo)一定要清晰深刻
聚焦不是一個(gè)一蹴而就的行為，而是一個(gè)不斷逼近目標(biāo)、不斷調(diào)整認(rèn)知的過(guò)程。在聚焦之前，一定要對(duì)事物有著極為清晰而深刻的認(rèn)知，從事物的表象之中發(fā)現(xiàn)背后的規(guī)律、發(fā)展的本質(zhì)、前進(jìn)的動(dòng)力、障礙的來(lái)源。也就是說(shuō)，調(diào)查分析工作一定要做足。
聚焦不是隨隨便便挑選一個(gè)目標(biāo)就開始干，所挑選的這個(gè)目標(biāo)至為關(guān)鍵。
一方面，所聚焦的應(yīng)該是目標(biāo)、是愿景、是關(guān)鍵障礙，而不應(yīng)該是一個(gè)簡(jiǎn)單的動(dòng)作或行為，因?yàn)閯?dòng)作和行為只不過(guò)是達(dá)成目標(biāo)的手段和工具。當(dāng)我們把注意力放在手段和工具上時(shí)，我們往往容易只見(jiàn)樹木不見(jiàn)森林。
另一方面，所聚焦的目標(biāo)一定要清晰深刻。所謂清晰，是指能夠完整地把目標(biāo)的來(lái)龍去脈梳理清楚，包括它來(lái)自哪里、要解決什么問(wèn)題、解決的事誰(shuí)的問(wèn)題、什么時(shí)候要解決、要解決到什么程度?；痉▌t就是大家所熟知的SMART制定目標(biāo)法則。所謂深刻，是指能夠至少問(wèn)自己5個(gè)Why，為什么要實(shí)現(xiàn)這個(gè)目標(biāo)？為什么要實(shí)現(xiàn)這個(gè)目標(biāo)背后的目標(biāo)？層層逼近本質(zhì)，并且每一層Why仍然保持足夠的清晰。
2、聚焦一定要保持靈活而注重效果
當(dāng)對(duì)所聚焦的目標(biāo)認(rèn)知足夠清晰深刻之后，一定要保持靈活而注重效果。
所謂保持靈活就是，只要有利于實(shí)現(xiàn)最終目標(biāo)，所有的行動(dòng)路徑都不是一成不變的，要根據(jù)情況的變化隨時(shí)調(diào)整。請(qǐng)注意，靈活的前提是深刻，如果缺乏深刻，則靈活也就失去了意義。萬(wàn)變不離其宗，初心是不能改變的；再怎么靈活，也要緊緊圍繞你對(duì)于目標(biāo)的認(rèn)知來(lái)開展。
所謂注重效果就是，永遠(yuǎn)盯著最遠(yuǎn)處的目標(biāo)，那個(gè)元起點(diǎn)、那份初心。衡量你靈活的唯一標(biāo)準(zhǔn)就是效果，逼近了目標(biāo)就是有效果，背離了目標(biāo)就是沒(méi)有效果。有效果就要加強(qiáng)，沒(méi)有效果就要改進(jìn)。有效果的時(shí)候，不要試圖追求完美主義，不要去追求完美的解決方案，除非你真的發(fā)現(xiàn)原來(lái)的方案對(duì)于逼近目標(biāo)確實(shí)欠缺火候；沒(méi)有效果的時(shí)候，不要認(rèn)死理，不要試圖采用一模一樣的行動(dòng)來(lái)追求不一樣的結(jié)果。
3、聚焦的同時(shí)一定要觀察環(huán)境變化
聚焦絕不意味著只知道埋頭走路、不知道抬頭看路。永遠(yuǎn)不要切斷自己跟外界的連接。脫離了外部環(huán)境而講聚焦，那就淪為了閉門造車。
要觀察環(huán)境變化，但不要被變化牽著走。戰(zhàn)略的重心一定是放在不變的事物上，而不是隨時(shí)變化的事物。隨時(shí)變化的事物你根本看不清也摸不透。觀察環(huán)境，歸根結(jié)底是為了觀察影響自己實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的那個(gè)關(guān)鍵障礙有沒(méi)有變化，不是為了追熱點(diǎn)、趕風(fēng)口。
