我們在介紹產品的時候，往往喜歡把優(yōu)惠活動一開始就全部說出來，以求吸引客戶的注意，讓客戶覺得是值得購買。但這其實是不對的，效果反而不好。

銷售員A“先生您好，我們的電視機打8折優(yōu)惠，如果你現(xiàn)在購買，我再送您一臺煮水壺?！?/p>

客戶：“還有沒有其他優(yōu)惠？”

銷售員A：“這已經是我們最大的優(yōu)惠了。”

客戶：“如果你們打七折我就買?！?/p>

上面的例子很中，銷售員A一開始就把優(yōu)惠活動說完，接下來就很被動了，因為客戶是貪婪的，會更進一步的向你提出要求。

銷售員B：“先生您好，這是我們最新款的電視機，你過來看看？”

客戶：“質量不錯，有沒有什么優(yōu)惠??？”

銷售員B：“這是新上市的電視機，一般是沒有優(yōu)惠的，但如果您現(xiàn)在購買，我可以想向公司申請8折?！?/p>

客戶：“8折才便宜一百來塊，再便宜點吧。”

銷售員B：“好吧，我們就為您破個例，如果您現(xiàn)在購買，我再以自己的名義申請給您多送一臺煮水壺?！?/p>

銷售員B，用新品上市吸引客戶的注意力，然后巧妙的利用優(yōu)惠政策來滿足客戶的自尊心，讓客戶覺得只有自己享受到了別人沒有的優(yōu)惠，很值得。

同樣的優(yōu)惠政策，兩種不同的銷售方法，客戶會為誰買單？我想，客戶是很愿意買銷售員B的產品的。所以想得到同樣的銷售效果，我們就應該注意三點：

1、不能一開始就把自己的底牌亮出來，否則客戶會進一步提出要求，超出我們的銷售底線；

2、向客戶示弱，表現(xiàn)出自己權力有限，需要想上級請示，以此來降低客戶的期望值；

3、讓客戶感到自己被尊重，所有的優(yōu)惠政策都是針對他一個人。

最近看了一本書《我把一切告訴你》，作者是藍小雨，里面的案例很實用。如果大家想學習更多的銷售技巧或者有好的方法分享，歡迎加入我們一起交流學習，君羊530778154，備注136。里面都是些有問必答銷售高手，還有很多他們的經驗分享案例，大家一起交流，一起進步。君羊管理比較嚴格，望填好備注。