我們?cè)诮榻B產(chǎn)品的時(shí)候，往往喜歡把優(yōu)惠活動(dòng)一開(kāi)始就全部說(shuō)出來(lái)，以求吸引客戶的注意，讓客戶覺(jué)得是值得購(gòu)買。但這其實(shí)是不對(duì)的，效果反而不好。

銷售員A“先生您好，我們的電視機(jī)打8折優(yōu)惠，如果你現(xiàn)在購(gòu)買，我再送您一臺(tái)煮水壺?！?/p>

客戶：“還有沒(méi)有其他優(yōu)惠？”

銷售員A：“這已經(jīng)是我們最大的優(yōu)惠了。”

客戶：“如果你們打七折我就買?！?/p>

上面的例子很中，銷售員A一開(kāi)始就把優(yōu)惠活動(dòng)說(shuō)完，接下來(lái)就很被動(dòng)了，因?yàn)榭蛻羰秦澙返模瑫?huì)更進(jìn)一步的向你提出要求。

銷售員B：“先生您好，這是我們最新款的電視機(jī)，你過(guò)來(lái)看看？”

客戶：“質(zhì)量不錯(cuò)，有沒(méi)有什么優(yōu)惠??？”

銷售員B：“這是新上市的電視機(jī)，一般是沒(méi)有優(yōu)惠的，但如果您現(xiàn)在購(gòu)買，我可以想向公司申請(qǐng)8折?！?/p>

客戶：“8折才便宜一百來(lái)塊，再便宜點(diǎn)吧。”

銷售員B：“好吧，我們就為您破個(gè)例，如果您現(xiàn)在購(gòu)買，我再以自己的名義申請(qǐng)給您多送一臺(tái)煮水壺。“

銷售員B，用新品上市吸引客戶的注意力，然后巧妙的利用優(yōu)惠政策來(lái)滿足客戶的自尊心，讓客戶覺(jué)得只有自己享受到了別人沒(méi)有的優(yōu)惠，很值得。

同樣的優(yōu)惠政策，兩種不同的銷售方法，客戶會(huì)為誰(shuí)買單？我想，客戶是很愿意買銷售員B的產(chǎn)品的。所以想得到同樣的銷售效果，我們就應(yīng)該注意三點(diǎn)：

1、不能一開(kāi)始就把自己的底牌亮出來(lái)，否則客戶會(huì)進(jìn)一步提出要求，超出我們的銷售底線；

2、向客戶示弱，表現(xiàn)出自己權(quán)力有限，需要想上級(jí)請(qǐng)示，以此來(lái)降低客戶的期望值；

3、讓客戶感到自己被尊重，所有的優(yōu)惠政策都是針對(duì)他一個(gè)人。

最近看了一本書(shū)《我把一切告訴你》，作者是藍(lán)小雨，里面的銷售案例很實(shí)用。如果大家想學(xué)習(xí)更多的銷售技巧或者有好的方法分享，歡迎加入我們一起交流學(xué)習(xí)，群310632081，備注136。里面都是些有問(wèn)必答銷售高手，還有很多他們的經(jīng)驗(yàn)分享案例，大家一起交流，一起進(jìn)步。君羊管理比較嚴(yán)格，望填好備注。