2018最火熱的一個(gè)詞就是分享經(jīng)濟(jì)。昨天看了一個(gè)微信上的段子很有意思。說(shuō)一個(gè)孩子問(wèn)家長(zhǎng)，什么是分享經(jīng)濟(jì)？母親說(shuō)是騙人的。父親說(shuō)，是傳銷。結(jié)果孩子答題錯(cuò)誤考試37分全部被扣光。
01
那么到底什么才是分享經(jīng)濟(jì)呢？
先說(shuō)什么是分享？
簡(jiǎn)單的說(shuō)分享就是，把你認(rèn)為好的產(chǎn)品，好的信息，好的服務(wù)告訴你身邊的人。這個(gè)告訴他的過(guò)程就叫分享。
什么是經(jīng)濟(jì)呢？當(dāng)你完成了分享，產(chǎn)生了報(bào)酬，就是經(jīng)濟(jì)。分享經(jīng)濟(jì)就是通過(guò)分享你所了解的產(chǎn)品信息服務(wù)而得到相應(yīng)的報(bào)酬的過(guò)程，叫分享經(jīng)濟(jì)。
分享經(jīng)濟(jì)的提出是很早以前的事了。最近幾年中央已經(jīng)下發(fā)了一系列的文件推動(dòng)促進(jìn)分享經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。2017年中央八部位聯(lián)合下發(fā)了《關(guān)于促進(jìn)分享經(jīng)濟(jì)發(fā)展的指導(dǎo)意見(jiàn)》?！兑庖?jiàn)》指出，分享經(jīng)濟(jì)發(fā)展的本身就是一種新的商業(yè)模式，它是（可以）創(chuàng)造社會(huì)價(jià)值的。
分享經(jīng)濟(jì)有五大特征:
零成本，資源共享平臺(tái)，價(jià)值分享，產(chǎn)品直供，利益共享。
最重要的是它的零成本的資源共享平臺(tái)。這就是意味著人人可參與，人人能受益。
渠道優(yōu)化。取消了中間環(huán)節(jié)。從生產(chǎn)商一步到位消費(fèi)者。雙方獲利實(shí)現(xiàn)共贏。
資源重新配置。過(guò)去商品的流通是要經(jīng)歷漫長(zhǎng)的過(guò)程，所有的過(guò)程成本是加在了產(chǎn)品價(jià)格上。所謂羊毛出在羊身上。那今天就改變了，只要你選擇一家適合你的消費(fèi)資源平臺(tái)，你想要的優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，高品質(zhì)的服務(wù)，都可以非常方便的獲取。甚至可以定制消費(fèi)者喜歡的產(chǎn)品。羊毛不一定出在羊身上的時(shí)代到來(lái)了。
分享經(jīng)濟(jì)的三大優(yōu)勢(shì)是，
1.社群經(jīng)濟(jì)裂變實(shí)現(xiàn)規(guī)模優(yōu)勢(shì)。比如因?yàn)橐豢钛a(bǔ)鈣產(chǎn)品出現(xiàn)在一個(gè)微信群里，引起一群人圍觀好奇和評(píng)判，因而產(chǎn)生購(gòu)買。然后再次引起人們的高度關(guān)注。通過(guò)這群人的分享又形成了幾群人的圍觀好奇評(píng)判而產(chǎn)生購(gòu)買。這是現(xiàn)在微信群里常出現(xiàn)的一種社群經(jīng)濟(jì)現(xiàn)象。它的裂變速度是很快的。需要產(chǎn)品的人滿足了需求，分享產(chǎn)品的得到了相應(yīng)的收入。減少了中間環(huán)節(jié)，節(jié)約了時(shí)間運(yùn)輸倉(cāng)儲(chǔ)等一系列成本。
2.精準(zhǔn)溝通帶來(lái)的效率優(yōu)勢(shì)。在網(wǎng)絡(luò)上在微信群里有相同需求的人很容易識(shí)別。通過(guò)推廣一篇或若干篇有見(jiàn)地的專業(yè)性文章 ，可以引來(lái)需求者的眼光。通過(guò)目標(biāo)客戶進(jìn)行精準(zhǔn)的交流溝通和分享，由此帶來(lái)的成交的效率是很顯然的。
3.零成本的優(yōu)勢(shì)。是指平臺(tái)使用是零成本。
馬云為什么特別看好分享經(jīng)濟(jì)呢？他認(rèn)為，分享經(jīng)濟(jì)＋互聯(lián)網(wǎng)是新的銷售模式。是時(shí)代主流運(yùn)營(yíng)方向。要想人生富有，跟著趨勢(shì)走。要想人生總富有，總要跟著趨勢(shì)走。
為什么是這樣呢？因?yàn)榉窒斫?jīng)濟(jì)可以將閑置的社會(huì)資源整合起來(lái)，利用剩余的生產(chǎn)力，使社會(huì)資源得到合理利用。通過(guò)分享或者共享，重新整合社會(huì)資源，產(chǎn)生價(jià)值，從而讓消費(fèi)者通過(guò)消費(fèi)而參與到財(cái)富的再分配中。
分享經(jīng)濟(jì)和傳銷的區(qū)別是什么？
分享經(jīng)濟(jì)人人參與人人受益?；ū緛?lái)該花的錢，賺原本根本賺不到的錢。
傳銷是國(guó)家堅(jiān)決打擊取締的非法組織。傳銷它的核心是拉人頭，層層欺騙。沒(méi)有平臺(tái)沒(méi)有企業(yè)沒(méi)有產(chǎn)品沒(méi)有服務(wù)。凡是承若有高額回報(bào)的黃金大夢(mèng)一般都是陷阱。
直銷是怎么回事呢？直銷是經(jīng)過(guò)國(guó)家有關(guān)部門允許批準(zhǔn)的。本質(zhì)是取消中間環(huán)節(jié)，降低流通成本，制造商和消費(fèi)者直接合作。
? ? ? 制造商把在流通領(lǐng)域節(jié)省的成本拿出來(lái)獎(jiǎng)勵(lì)給消費(fèi)者。消費(fèi)者感到滿意，便把這個(gè)滿意的信息分享給身邊的人。因而帶來(lái)了更多人的消費(fèi)和因?yàn)橄M(fèi)而帶來(lái)的利益。
? ? ? ? 因?yàn)槿∠酥虚g環(huán)節(jié)，產(chǎn)品價(jià)格相對(duì)實(shí)惠。從生活日用品到吃喝拉撒衣食住行以致生老病死的消費(fèi)鏈接，周而復(fù)始年年月月。便實(shí)現(xiàn)人們的一個(gè)說(shuō)法，直銷讓窮人改變命運(yùn)，讓富人消費(fèi)產(chǎn)品。
? ? ? ? 這世界原本就是消費(fèi)者創(chuàng)造的。換句話說(shuō)，消費(fèi)者一旦停止購(gòu)物，很多行業(yè)都要紛紛關(guān)門統(tǒng)統(tǒng)倒閉。
? ? ? ? 消費(fèi)者創(chuàng)造了財(cái)富，但是卻被關(guān)在了財(cái)富分配的大門之外。通過(guò)這種直銷的模式，可以讓消費(fèi)者在消費(fèi)產(chǎn)品的同時(shí)，把零散的消費(fèi)，浪費(fèi)式消費(fèi)變成一種管理式的消費(fèi)，儲(chǔ)蓄式消費(fèi)。從而就可以讓消費(fèi)者參與到財(cái)富的再分配之中。這有點(diǎn)像互聯(lián)網(wǎng)思維。不是我要你干啥？是我能幫你干啥？通過(guò)分享共享實(shí)現(xiàn)共贏。
? ? ? 消費(fèi)者對(duì)消費(fèi)產(chǎn)品的最高需求是:優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，快捷的服務(wù)，價(jià)格趨于零。這在傳統(tǒng)流通渠道中幾乎是不可能。
? ? ? 但是今天這個(gè)理想就會(huì)變成現(xiàn)實(shí)。為什么？分享經(jīng)濟(jì)的時(shí)代，優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品快捷的服務(wù)已經(jīng)實(shí)現(xiàn)。但是任何產(chǎn)品都是有價(jià)格成本的。
? ? ? ? 如果你服務(wù)了足夠多的客戶，服務(wù)客戶的報(bào)酬遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于你的消費(fèi)成本。于是，你就可以成為那個(gè)價(jià)格趨于零的人。吃來(lái)吃去，吃出個(gè)身體健康，買來(lái)買去，買出個(gè)人生輝煌。就是由此而來(lái)。
02
你要選擇一個(gè)什么樣的資源共享平臺(tái)，才能讓自己合法安全的享受優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，快捷的服務(wù)呢？如何選擇優(yōu)質(zhì)平臺(tái)？
通常需要考慮四個(gè)因素:
1.合法性。
2.實(shí)力強(qiáng)大。只有實(shí)力強(qiáng)大才能保證平臺(tái)提供的產(chǎn)品和服務(wù)的質(zhì)優(yōu)價(jià)廉和長(zhǎng)久持續(xù)。
3.確定自己的真實(shí)需求，不能上錯(cuò)車。
4.買車票。
想用安全放心的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，一定要知道到哪里能找到。
想要賺錢，一定要知道錢在哪里？
錢在流通領(lǐng)域，毫無(wú)疑問(wèn)。作為消費(fèi)者只有把消費(fèi)聚合起來(lái)，才能形成一個(gè)龐大的事業(yè)。關(guān)鍵詞是如何聚合？
四個(gè)字，吃學(xué)做教。
吃，逐漸換一個(gè)品牌。了解產(chǎn)品生產(chǎn)的詳細(xì)過(guò)程。使用產(chǎn)品，得到真實(shí)的感受。自己使用才買的安心，吃的放心。
學(xué)，學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)，行業(yè)知識(shí)，公司的基本知識(shí)。知其然，知其所以然。
做，用行動(dòng)把結(jié)果告訴更多的人。
教，讓更多的人懂得用簡(jiǎn)單的方法賺錢。
3.為什么要把消費(fèi)聚合起來(lái)？
麥當(dāng)勞，肯德基，星巴克，京東，淘寶就是典型的聚合消費(fèi)的方法。
以中國(guó)電信為例。以每人每月消費(fèi)100元話費(fèi)計(jì)算。假設(shè)13億人中有10億人使用手機(jī)。一個(gè)月的營(yíng)業(yè)額就是1000億，一年的營(yíng)業(yè)額是多少？你算過(guò)嗎？
北京市政一卡通，把人們有乘車需求的消費(fèi)聚合起來(lái)。北京市人口3000多萬(wàn)，再加大量外地人員。光一卡通本身押金20元，就是一筆巨額款項(xiàng)。
所有這些跟我們沒(méi)有半點(diǎn)關(guān)系。
假如你能夠借助一個(gè)優(yōu)質(zhì)資源共享的平臺(tái)，先讓自己成為它的會(huì)員。然后鏈接你身邊所有有相同消費(fèi)需求的人。
通過(guò)資源分享共享的特點(diǎn)，整合你身邊的消費(fèi)資源。你不但擁有廣闊的天地和無(wú)時(shí)不刻的機(jī)會(huì)。
更重要的事情是，你的那些無(wú)所不在的家庭圈，朋友圈，同學(xué)圈，同事圈，親友團(tuán)，老鄉(xiāng)群的消費(fèi)就開(kāi)始和你鏈接了。借助你所了解的產(chǎn)品的公司的行業(yè)的等等知識(shí)，去服務(wù)幫助他們。讓窮人改變命運(yùn)，讓富人消費(fèi)產(chǎn)品。
只有把自己和他人的消費(fèi)管理起來(lái)，聚合起來(lái)，把浪費(fèi)式消費(fèi)，漏斗式消費(fèi)變成理智型消費(fèi)，儲(chǔ)蓄式消費(fèi)。消費(fèi)者才真正有機(jī)會(huì)進(jìn)入到財(cái)富再分配的通道里。
從消費(fèi)聚合到管理消費(fèi)，再到分享經(jīng)濟(jì)有異曲同工之妙。普通的人要實(shí)現(xiàn)財(cái)富夢(mèng)想，先從自己和身邊做起。從里到外，從小到大。
也才真正實(shí)現(xiàn)消費(fèi)者的最大夢(mèng)想:優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，快捷的服務(wù)和價(jià)格趨于零。
大眾創(chuàng)業(yè)，萬(wàn)眾創(chuàng)新的偉大時(shí)代已經(jīng)到來(lái)。這是不以人的意志為轉(zhuǎn)移的。你認(rèn)同不認(rèn)同它都在發(fā)展著。改變著。我們需要改變自己的是，在消費(fèi)上不合時(shí)宜的想法做法，把花出去的每一分錢，都設(shè)法讓它再賺回來(lái)。成為一個(gè)明智的消費(fèi)者，更是一個(gè)理財(cái)式的消費(fèi)者。
由于你養(yǎng)成了消費(fèi)的好習(xí)慣。不僅為自己省下了大筆銀子。通過(guò)分享你還可以找到有相同愛(ài)好的人。每天都活在分享中，有健康有快樂(lè)還賺錢。何樂(lè)不為呢？
