文：喬天驕（公眾號：喬天驕）
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本想著以自己的能力，不出1周就可以輕松出單，即使一周出不了單，10天半個月半的怎么著都出單了，但是沒有想到20天過去了，仍然沒有絲毫跡象可成交的準(zhǔn)意向客戶。我內(nèi)息暗暗著急起來....這天我正在埋頭打電話，隔壁辦公區(qū)想起了一陣熱烈的掌聲，估計又有伙伴出單了吧？我抬頭看了看就繼續(xù)打電話，這個時候，旁邊伙伴說：“哇塞，厲害哦，剛?cè)胨静坏揭粋€月，居然一下子出了這么大一個訂單，這可是公司今年第一個大單哦，客戶團單15人參加品牌課程，1.28萬/人，一下子業(yè)績高達20萬.....嘖嘖嘖，真是厲害！.....
晚上下班例行夕會，上至老總下到伙伴都紛紛向她鼓掌祝賀，公司有一個慣例：每天會邀請當(dāng)日出單的伙伴來做成功經(jīng)驗分享，看著臺上她神采飛揚的樣子，我內(nèi)心一陣落寞：我的業(yè)績在哪里？
當(dāng)時我是團隊里資歷最淺的，產(chǎn)品知識、政策制度、銷售技巧.....什么都不知道，什么都不懂，就去向身邊的同事們請教學(xué)習(xí)！
由于面試的陰影及入司后的非常規(guī)套路，比如當(dāng)時同事們打電話都小聲溝通，而我在公司嘰里呱啦大聲打電話，同事們和客戶溝通他們都非常職業(yè)化：“您好！XX總......”而我打電話自來熟，剛開始稱呼李總，到后來就稱呼李哥......強哥.....還有晨讀，大家都是找個犄角旮旯的閱讀，而我直接站在主持臺上放聲朗讀......太多太多的格格不入，他們都認(rèn)為我是異類！
以至于很多人都不看好我，也有一些關(guān)心我的同事私下給我指導(dǎo)指導(dǎo)，而總監(jiān)是直接在團隊開會上劈頭蓋臉的教育一通，.尤其業(yè)績還掛零蛋，他天天擺臉色給我看。
現(xiàn)在回頭想想，他們都是為了我好，讓我變得更像他們一樣，“更職業(yè)化一些！”可惜當(dāng)時太脆弱，那段時間來自外部的壓力太大，而要強的自己也在時時刻刻給自己加壓，現(xiàn)在又要面對他們一天天的“提溜”我，我已經(jīng)木然的習(xí)慣性說“好，謝謝您的批評“，而私下里無數(shù)次的哭泣：“我要堅強！我要奮斗！我要努力!我一定要成為冠軍！.....”
那一段時間《羊皮卷》成為這個世界上唯一慰藉滋潤我心靈的良藥。為了緩解每天的壓力，早晨醒來第一件事就是自我暗示：“今天是一個美好的一天，我喬天驕一定會快速出單！一定會成為冠軍！”坐在公交上讀羊皮卷激勵自己，羊皮卷已經(jīng)是我生活的一部分，我把錄音保存在手機里，每天清晨醒來聽錄音CD，在路上坐公交車、地鐵上讀，到公司晨讀、中午午餐前讀、在下班后路上讀、在臨睡前讀、羊皮卷的每一篇文章在無時無刻的激勵著我！
? “當(dāng)沒有任何征兆顯示我成功時，我知道一切都即將到來……”
? “我是世界上最大偉大的奇跡，我要創(chuàng)造自己的奇跡……”
讀羊皮卷我習(xí)慣性的站在那個晨會主持的臺上朗讀至今激勵我繼續(xù)前行的那一段話：
“我不是隨意來到這個世上的。我生來應(yīng)為高山，而非草芥。從今往后，我要竭盡全力成為群峰之巔，將我的潛能發(fā)揮到最大限度?！?、
“孕育在愛中，肩負(fù)使命而生！”成為我當(dāng)時的標(biāo)志性語言。
當(dāng)時我像個阿Q，每當(dāng)對方掛我電話，我都會對自己說：“太好了，感謝您，我又一次得到成長！”同時會遇到各式各樣的人，每天都會有奇奇怪怪的抗拒和溝通，我用A4做成一個表格，專門總結(jié)他們不同的抗拒點，遇到一個記一個，同時腦海里快速轉(zhuǎn)動起來，下次再遇到我該如何應(yīng)答，尤其不斷的思考不斷的創(chuàng)新讓我把打電話是一件快樂的事情。
我會用不同的方法去打每一通電話，有的時候自己琢磨的話術(shù)連自己的佩服自己，就忍不住哈哈大笑，引得周圍人無數(shù)異樣的眼光。
一個月越近月末，出單還是沒有跡象，我開始夜夜失眠，有一段時間感覺自己都恍惚了，夜不能寐！無論白天還是黑夜，都感覺是一樣的，處于清明狀態(tài)，每天只有一個念頭：我要出單！我要破蛋！
我的自尊不允許我沒有業(yè)績！甚至做夢都夢到走在拜訪的路上和成交客戶的路上。
越近月末我整個人都處于高壓狀態(tài)，我極力聯(lián)系了所認(rèn)識的所有人，突然想到一位朋友的父親也許可以成為客戶，我們見過幾次面，這位朋友我們經(jīng)常出去玩，他每次來接我們都是開著奧迪在北京逛來逛去的，看上去還是不差錢的，隱約記得他父親當(dāng)時是做海景房的。于是我就聯(lián)系朋友，說我現(xiàn)在在一家教育公司工作，我把想法告訴了他，他很吃驚說：“那你試試看！我爸爸主意很正！....順便告訴我：他父親很看好我，有想法讓我跟他一起干！”
于是我就給他父親聯(lián)系，那是一個周的周末在去公司加班的路上，對方聽完我的訴求，在電話那頭笑了：“行啊，我去上課......”我聽了喜出望外：“是嗎？太感謝了.....”他居然答應(yīng)來上課...“但是一個條件.....”那頭傳來一句話！我愣住了：“什么條件？！”他一字一頓的說：“你來我們公司上班，我就去參加你們的學(xué)習(xí)?！?/p>
“........”當(dāng)時作為新伙伴我真的是手足無措，不知道如何回答。
對方估計預(yù)料到了，繼續(xù)說：“沒關(guān)系，你想想在回復(fù)我?！蹦穷^電話掛了.....
我急匆匆的趕到公司，就給總監(jiān)打電話請教如何解決，一遍又一遍的無接，感覺世界壓的都透不過氣來，當(dāng)時公司要求，不能越級打電話！但是事情緊急，于是我就直接給楊總電話，他了解了我的情況，為我一點點的分析和指導(dǎo)，讓我慢慢冷靜下來和理清思路，放下電話那一刻我嚎啕大哭：感謝生命中一切的遇見，都是最美好的磨練。
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