上午就收到了肖爺寄過(guò)來(lái)的《定位》，真是開心的一天。

我發(fā)現(xiàn)，邊讀邊做筆記。很好！

定位，是有史以來(lái)對(duì)美國(guó)營(yíng)銷影響最大的觀念。本書的作者是艾.里斯和杰克.特勞特

如果只看一本營(yíng)銷書，首選《定位》。本書提出了被稱為“有史以來(lái)對(duì)美國(guó)營(yíng)銷影響最大的概念”---定位，改變了人類“滿足需求”的舊有營(yíng)銷認(rèn)識(shí)，開創(chuàng)了“勝出競(jìng)爭(zhēng)”的營(yíng)銷之道。

在競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的今天，它揭示了現(xiàn)代企業(yè)經(jīng)營(yíng)的本質(zhì)(爭(zhēng)奪顧客)，為企業(yè)闡明了獲勝的要訣(贏得心智之戰(zhàn))，商業(yè)人士的必讀之作。

本書一共22章，另附錄了定位思想應(yīng)用和企業(yè)家感言，一共299頁(yè)。

首頁(yè)便是致中國(guó)讀者

孫子云:先勝而后求戰(zhàn)

商戰(zhàn)如戰(zhàn)場(chǎng)，要在開戰(zhàn)之前認(rèn)真思考和確定戰(zhàn)略，才能贏得戰(zhàn)役的勝利。

序言簡(jiǎn)述了三次生產(chǎn)力革命

第一次生產(chǎn)力革命:泰勒科學(xué)管理

大幅度提高了體力工作者的生產(chǎn)力。

第二次生產(chǎn)力革命:德魯克管理

大幅提升了組織的生產(chǎn)力。

第三次生產(chǎn)力革命:特勞特“定位”

定位四步法:

第一步，分析整個(gè)外部環(huán)境，確定競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是誰(shuí)，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)值是什么。

第二步，避開競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在顧客心智中的強(qiáng)，確立品牌的優(yōu)勢(shì)

第三步，尋求可靠的證明

第四步，整合企業(yè)內(nèi)部運(yùn)營(yíng)的方方面面

以品牌成主體，奪取心智資源，激發(fā)品牌生產(chǎn)力，提升運(yùn)營(yíng)績(jī)效

定位客觀存在，所有組織都需要定位。

序言之二，中國(guó)制造向中國(guó)品牌成功轉(zhuǎn)型的關(guān)鍵。

列舉了先進(jìn)國(guó)家如美國(guó)，日本等的事例說(shuō)明。

引言告訴大家，任何人都能運(yùn)用定位在人生游戲中領(lǐng)先一步，如果你不懂、不會(huì)使用這一原則，無(wú)疑會(huì)把機(jī)會(huì)讓給你的競(jìng)爭(zhēng)者。

第一章? 到底何為定位

定位的基本方法，不是去創(chuàng)造某種新的、不同的事物，而是去操控心智中已經(jīng)存在的認(rèn)知，去重組已存在的關(guān)聯(lián)認(rèn)知。

在傳播過(guò)度的社會(huì)中，獲得成功的唯一希望，是要有選擇性，集中火力于狹窄的目標(biāo)，細(xì)分市場(chǎng)。就是說(shuō)“定位”。

簡(jiǎn)化信息重要性

第二章? 心智備受騷擾

以美國(guó)家庭看電視的例子說(shuō)明。

第二節(jié)以雪弗蘭例子加以說(shuō)明

媒體爆炸、產(chǎn)品爆炸、 廣告爆炸

第三章? ? 進(jìn)入心智

進(jìn)入心智的捷徑:成為第一

進(jìn)入心智的難點(diǎn):成為了第二

近代傳播業(yè)得幾個(gè)時(shí)代:產(chǎn)品時(shí)代

形象時(shí)代

定位時(shí)代

今晚上先看到這里。還是有一點(diǎn)點(diǎn)糊涂 。需要細(xì)細(xì)體會(huì)。