在讀《認知覺醒》這本書時,頂級的成長竟然是“憑感覺”,就是我們決擇是憑感覺.用感知力代替思考力.書中講兩個故事,一個是邱吉爾,一個林肯.邱吉爾在戰(zhàn)爭期間,有次去視察,助理幫他打開車門,他卻繞著洗車的另一邊,打開門坐下.過一會炸彈從天而降,差不一點把車掀開,如果坐在助理打開車門的那邊,估計連命也沒有了.后來,邱吉爾妻子問他為什么想坐在另一邊,他的回答聽起來有點出奇,他說,他上車時,好像有一個聲音叫停下,上天似乎叫我坐在另一邊.另一個故事,林肯總統(tǒng),有一個朋友像他推薦一位閣員,之后他沒有任用這個人,原因是,他不喜歡他的長相,他說,一個人過了40歲應(yīng)該為自己的面孔負責(zé),就是第一感覺.我有時面試時也會這樣,感覺不舒服,話也不愿意多說,就覺得不合適.

我們的長相,所說的話,也就是表現(xiàn)出來的東西,往往是冰山一角,所為的相由心生,一個正思維,善良,內(nèi)心充滿溫暖的人,一張臉能表現(xiàn)出來,我有幾個朋友夫妻開公司,夫妻關(guān)系也處理的不錯,一看妻子那張臉就是老板娘的臉,像香港名人向華強太太一樣的感覺.綜合的因素長期塑造的一張臉.

很多人在做重要的決定時,說是直覺.問什么會這樣?這里有一個詞叫潛意識,像我們的思想是消極的,那么我們大部分行動,都是往消極方面靠,比如說話都表現(xiàn)出消極.有的時候你并不知道他發(fā)生什么,但會有一種感覺.

銀行在定制禮品時,也是這種感覺,第一眼看上去覺得很合適,背后其實是有依據(jù),但這種依據(jù)是長時間融入到潛意識里面去了.

如果您到銀行,最想銀行送您們什么禮品?這是每個銀行采購人員最關(guān)注的問題,也是最頭痛的問題?因為每年都在采購,產(chǎn)品同質(zhì)化,越來越多的人覺得沒有創(chuàng)意,根據(jù)我們與銀行合作,總結(jié)出幾條:

1.實用性

當(dāng)你拿到一個禮品,如果你用得著,用得上,你也需要,剛想買,你會有什么反應(yīng)?我想你肯定會說太好了,我剛想買一個,這會不要買了.就像冬天雪中送炭一樣迫切.這就是實用性.你能用得上,不是多余的東西.這一點非常重要!否則這個東西再好,用不上,你會說,我家沒有地方放,給誰呢?顯然這是失敗的.

2.顏值高

如今這個時代,你會發(fā)現(xiàn),產(chǎn)品過剩,我們不缺產(chǎn)品,不像以前的年代供不應(yīng)求,是一個供過于求的年代.那么設(shè)計好看優(yōu)為重要.我經(jīng)常聽人這樣說,這個東西我好像不怎么用不上,但太好了,我留著,比如人性,天生對美女,帥哥要多看一眼一樣.這是對美的渴望.

3.價值屬性

當(dāng)你的東西送出去,要有價值屬性,當(dāng)你的禮品送出去要價值,像銀行有金融屬性,當(dāng)這個群體用這個禮品時,能傳遞銀行服務(wù)這樣的價值業(yè)務(wù),要讓產(chǎn)品能說話,這也是植入廣告.另一種推廣.而不是單純印下一個標(biāo)志.客戶的需求升級產(chǎn)品也在升級.

綜合以上三點,實用性,顏值高,價值屬性.我們給銀行做了以下選品,大家可以看到案例.我們做得也不夠完美,希望大家能提出更多意見!讓我們在金融行業(yè)禮品做得越來越好.下面銀行定制的禮品,你喜歡哪款?