? ? 第一次哭、第一次笑、第一次說話……人生要總要經(jīng)歷太多太多第一次，銷售也一樣，也要經(jīng)歷第一次陌拜的過程。
? ? 第一次陌拜，記得是在冬天，客戶是省會(huì)某三甲醫(yī)院主任，我一個(gè)人去的。本來有電梯可以直接到達(dá)主任辦公室那層，剛轉(zhuǎn)行做銷售，又是第一次拜訪，心里緊張的要死，算了，還是先走步梯想想見面怎么說吧。
? ? 四樓很快就到了，還沒有到主任門口，我的心跳就已經(jīng)開始加速。先來3個(gè)深呼吸，平靜下狂跳的心臟，拿出資料和名片開始敲門。
? ? 篤篤篤……篤篤篤……
? ? “請(qǐng)進(jìn)”里面?zhèn)鱽硪粋€(gè)穩(wěn)重的聲音，陌拜前做好的話術(shù)一下子就被忘得七葷八素，我都不知道是邁那條腿進(jìn)去的。
? ? “主任您好，我是上海XX公司的小陳，公司是做XX業(yè)務(wù)的”，邊說邊把資料和名片遞了過去。
? ? “哦，請(qǐng)坐，請(qǐng)坐”主任看著名片。
? ? “你們公司在上海，實(shí)驗(yàn)室也在那邊嗎？你們的這個(gè)實(shí)驗(yàn)在哪里做，樣本要送到上海檢測(cè)嗎”
? ? “是的，實(shí)驗(yàn)要在上海開展，樣本收集好就送去上?！蔽翌澏兜卣f道。
? ? “嗯，好的，有需求再給你聯(lián)系，名片上的電話是你聯(lián)系方式吧”
? ? “是的，微信號(hào)跟電話號(hào)碼一樣，也可以郵箱聯(lián)系”。
? ? “行，我一會(huì)兒有個(gè)會(huì)議，需要準(zhǔn)備下，下午你在來一趟”
? ? “好的，謝謝主任”我三步并做兩步出了辦公室的門，從辦公室出來才發(fā)現(xiàn)自己已經(jīng)手心冒汗，后背被汗水給塌濕了。
? ? 這就是我第一次陌拜的經(jīng)歷，根本就無法緩解緊張的心情。害怕、緊張、無助、見面不知道說什么、客戶的問題不知道如何解答，這些都一一表現(xiàn)了出來。
? ? 后來，我不斷的錘煉銷售話術(shù)，學(xué)習(xí)銷售知識(shí)，一有機(jī)會(huì)就跟公司同事交流，漸漸的我的勇氣增加了很多，心態(tài)變好了，也不再害怕陌拜了。
? ? 通過看書、學(xué)習(xí)、與同事交流，再把學(xué)到的東西運(yùn)用到實(shí)際工作中，不合理的地方，馬上改正，慢慢成長了起來。
? ? 我第一次陌拜的經(jīng)歷，你也會(huì)遇到，我是個(gè)內(nèi)向的人，我都能做到，我相信你也能做到！加油！
? ? 好，我是東方巴黎，一名多年銷售從業(yè)者，歡迎與我暢談銷售、職場或者創(chuàng)業(yè)中的各種問題。
