理解動機的三個特性。

這是《福格行為模型》一書，精讀分享的第08篇。

張偉特別想學習，興致勃勃地給自己報名了網(wǎng)課，結果沒學幾節(jié)課，就不了了之了。

他也特別想鍛煉，滿懷期待地給自己辦了張健身年卡，結果沒去幾次，就束之高閣了。

張偉很疑惑，為什么我明明擁有動機，卻還是無法做出好的改變？

張偉和大多數(shù)人一樣，認為動機是行為改變的真正的驅動力，但通過閱讀《福格行為模型》一書，第二章，“要素1：動機”，這一部分內容。

張偉發(fā)現(xiàn)，事實并非如此。

動機是完成行為的欲望。它的確是行為的驅動要素之一，但福格博士認為，之所以很多事情，你明明很想做，卻做不到，是因為動機這個要素并不靠譜。

張偉發(fā)現(xiàn)，動機這個要素有三個特性，這三個特性特別容易造成“動機陷阱”，影響行為的改變。

第一個特性，動機的復雜性。

這種復雜性既體現(xiàn)在動機的來源很復雜，也體現(xiàn)在動機之間可能是沖突的。

張偉發(fā)現(xiàn)，動機的來源很復雜，這種欲望可以源自于一個人的內在，比如張偉自己想健身。這種欲望也可以源自于和行為相關的利益和懲罰，比如老婆要求張偉必須減肥，要么就給他好看。這種欲望還可能源自情境，也就是當時所處的環(huán)境，比如張偉參加了總公司的管理會，發(fā)現(xiàn)其它同事都在談論健身，于是在這種氛圍下，他也想健身。

張偉也發(fā)現(xiàn)，動機之間可能是沖突的。比如，他想健身，也想休息。他想減肥，也想享受美食。

張偉認為，正是動機的這種復雜性，會讓想要的行為得不到實現(xiàn)。

第二個特性，動機的易變性。

張偉發(fā)現(xiàn)，他想健身的欲望，在剛辦理健身卡的那段時間，最為強烈。剛辦了健身卡時，他幾乎每天都去健身房，后來，慢慢的變成，一周一兩次，再一周一次，甚至一月一次，到最后，就徹底不去了，現(xiàn)在，他已經(jīng)幾乎沒有健身的欲望了。

所以，動機是波動的。這種波動體現(xiàn)在，高昂的動機很難一直維持。而且，動機會隨著環(huán)境的變化而變化。比如，張偉發(fā)現(xiàn)自己精力充沛時，健身的動機很強，但工作了一天，精疲力竭時，幾乎就沒有健身的欲望。

第三個特性，動機對行為是必要不充分的。

通俗的理解就是，行為改變需要動機，但僅僅只有動機是不夠的。

張偉已經(jīng)發(fā)現(xiàn)，愿望是人們想要改變的起點，但只依靠動機，是無法讓持續(xù)的改變發(fā)生。

通過對三個動機特性的了解，張偉已經(jīng)認識到，在福格行為模型的三個要素里，動機是最不可預測的，也是最不可靠的。

因此，張偉找到了為什么有些事情自己超級想做，卻無法做到的原因。以前他只關注動機，現(xiàn)在，他知道了，想要持久的改變，僅僅依靠動機并不夠，因為動機很復雜很易變，所以必須將動機，與其他兩個要素，能力與提示有效的結合起來，才能讓真正想做的事情發(fā)生。