社群運營過程中，“轉(zhuǎn)化”是大多數(shù)運營者頭疼的問題，如何才能實現(xiàn)社群用戶的付費轉(zhuǎn)化是我們一直研究的話題。而對于帶貨社群來說，提高產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率和用戶復(fù)購率是關(guān)鍵，一般帶貨社群的運營中，經(jīng)常用到的營銷方式就是促銷、團購、免費體驗等，今天我們來聊聊帶貨型社群如何發(fā)起一次成功的團購活動？
既然本次定位是轉(zhuǎn)化，那么我們就需要從拉新開始布局。
你的社群流量夠精準嗎？
社群運營其實就是用戶運營的過程，如何讓用戶購買我們的產(chǎn)品，首先就得找到有需求的人。
比如，當(dāng)我們的東西是賣給孩子的，其實針對的不是孩子運營，針對的應(yīng)該是“爸媽”，他們覺得有價值了，那么這個商品才是有價值的，從而才能產(chǎn)生購買行為。如果流量針對不那么明顯，就會導(dǎo)致轉(zhuǎn)化困難，影響成家率，復(fù)購率，甚至是二次傳播。
所以在拉新環(huán)節(jié)的時候，就要把控用戶定位，找到精準的用戶畫像，進行深層次的運營躬耕，最終目標(biāo)提高轉(zhuǎn)化和產(chǎn)生復(fù)購。
你有沒有利用好你的群KOL？
無論什么社群，都需要一些精神領(lǐng)袖人物，無論是自己的團隊還是成員中的活潑分子，這種身份是必然存在的。所以，我們需要深度挖掘這類人，并且充分的利用好這類人的優(yōu)勢和資源，一旦我們發(fā)起團購或促銷的時候，這類人就會帶動一大批人參與購買。
社群中很容易形成搶購的氛圍，充分的利用用戶從眾心理，而形成這種氛圍的前提就是你培養(yǎng)了多少的KOL，KOL越多，社群越易形成這種氛圍，所以我們在發(fā)起團購的時候，可以事先和這類人群說好，并且給與利益和榮譽的回報。如果我們能夠深度挖掘KOL自身的資源，就能夠更好的借助他們的資源來維護社群，發(fā)展社群。KOL發(fā)起團購的時候更夠帶動身邊的人一起，從而形成社群氛圍，帶動其他用戶人群的轉(zhuǎn)化，這是團購過程中非常重要的因素。
流程精細化設(shè)計以及前期籌備工作
現(xiàn)在已經(jīng)有了精準流量和團隊KOL的大前提下，一次成功的團購到底應(yīng)該怎么操作呢？
1.對應(yīng)的團購產(chǎn)品和準備話術(shù)
2.定位一個團購的時間空間（節(jié)日，開學(xué)時間，某個具體的場景下）
3.KOL率先支持和發(fā)起團購，帶起從眾效應(yīng)
4.團購方式（報名接龍、新開一個群記錄、整數(shù)團購折扣率低）
5.付款（群收款、第三方平臺代收）
6.交付產(chǎn)品（設(shè)置循環(huán)點，準備二次傳播）
7.復(fù)盤本次團購（想下那些地方做的好，為什么成功和失敗要想清楚，為以后在發(fā)起類似活動積累經(jīng)驗）
睿智的你，看完社群模式下團購帶貨，還不關(guān)注下本“將軍”，不錯過任何一場社群話題！
