? ? ? ? 獨立設計師，一般而言是個人或是個人工作室，是在傳統(tǒng)的裝修公司出現各種弊端導致商業(yè)模式轉變后出現的。設計環(huán)節(jié)獨立出來，有了專業(yè)的分工，價格透明、設計風格明確、利于溝通，很好地解決了許多人要個性化設計的需求。 所以有人說，裝飾裝修行業(yè)最好的模式就是設計和施工分離，設計師專業(yè)做設計，施工單位專業(yè)做施工。那么獨立設計師是如何存在的呢？
一、本質區(qū)別： 游戲規(guī)則不同
? ? ? ? 傳統(tǒng)的裝修公司的操作模式是公司與客戶簽約之后再抽掉合同費用的（30—40）%利潤，再轉包給施工隊（全國裝飾公司都是這么玩的）。面對剩下的費用，施工隊還必須得層層盤剝，要么增加新項目，要么偷工減料，要么漏項，擅自更改施工工藝……總之，裝飾公司的游戲規(guī)則注定要靠“忽悠”才能維持下去，在真相沒被發(fā)現之前房子裝修就完成了！客戶往往認為找正規(guī)裝修公司更放心，更省事。其實這樣的模式哪里能讓人放心與省事了？簡直是禍亂裝修市場，而且一直無解……
? ? ? ? 獨立設計師的模式自主設計之后，會建議業(yè)主選擇與施工隊合作，這樣業(yè)主的所有資金都會實實在在用在業(yè)主家里。對施工隊來說利潤肯定會比從裝飾公司接來的活計要多，也就沒必要非去昧著良心謀取不正當的利潤。業(yè)主最終得到的裝修效果也就能無比接近原始設計效果，這樣大家最終實現共贏！
二、 核心區(qū)別： 設計師價值觀不同
? ? ? ? 傳統(tǒng)的裝修公司的本質是最大空間地盈利，評估設計師的優(yōu)劣不是以設計水平為標準，而是看每月簽單業(yè)績。簽單量就是裝飾公司評價設計師的唯一標準?？上攵麄兊脑O計師的重心是如何“簽單”和“走量”，而不會放在業(yè)主最關心的方案設計上，他們做出來的東西大多簡單而類同也就可以理解了！
? ? ? ? 獨立設計師往往是設計能力比較強，熱愛設計并有職業(yè)尊嚴，為業(yè)主提供專業(yè)周全的設計是絕對的重心，期望自己的每一個設計作品，都能完整地呈現業(yè)主的意愿和設計的價值！
? ? ? ? 很多獨立設計師也會挑選業(yè)主，因為不合拍的客戶沒辦法真正地愉快地合作。
三、 模式的差別： 全包與專注設計
? ? ? ? 傳統(tǒng)的裝修公司，包含了設計、購買建材、施工、材料采買等一條龍服務。缺點無比明顯：1、價格不透明，暗地里既賺設計費、裝修費、低買高賣賺材料、家具、軟裝的錢。2、設計師和裝修隊參差不齊，客戶只能碰運氣了。
? ? ? ? 獨立設計師是自由設計師，工作狀態(tài)如畫家面對白紙，沒有太多的條條框框限制，創(chuàng)作相對自由。他們主要服務的業(yè)主群體是對生活有追求，對設計有要求的人，他們認同專業(yè)的人做專業(yè)的事，設計師做專業(yè)設計，施工人員做專業(yè)施工，再加上專業(yè)監(jiān)理做監(jiān)工。
四、 收費區(qū)別：設計的價值
? ? ? ? 裝修公司的設計師，基本上都屬于 “走量型”的設計師， 以營銷簽單為主，他們的報酬來源是公司和材料的提成。所以，裝修公司在利潤獲得上有全面保證的前提下，他們的設計可能是免費的或者半價。在實際操作中，也就簡單設計一下，把工作時間預留給下一單的談判準備當中，他們往往把很多以往的圖紙用來應付新客戶，從而大大地節(jié)約設計成本（這樣的作品一旦裝修完成，往往就已經落伍）。
? ? ? ? 獨立設計師，他們的唯一利潤來源就只有設計費，從而會更加專注于設計。每一單都是和業(yè)主充分溝通，耗費大量的時間，定制設計，支出的是時間和理念成本，所以他們的設計一定是要收費的。他們設計出來的東西更經得起時間的考驗，獨立設計師理想狀態(tài)都是根據不同的房子與不同的客戶做出不同味道的設計。
? ? ? ? 現在設計收費已經成為主流，行業(yè)中免費設計=沒有設計，設計費打對折=設計時間和設計內容也會相應減半，總之相應的設計是需要相應的收費的。
? ? ? ? 設計費簡單點說就是買設計師的時間與設計師平時的設計經驗。
五、服務的區(qū)別：先熱后冷與先冷后熱
? ? ? ? 裝修公司都是的流程是網銷或者門店銷售來接待客戶，用附加服務、團隊力量、限時折扣等花樣留住你，然后可能會根據該銷售跟設計師的關系親疏遠近/設計師的項目飽和程度/預算與設計師的匹配程度等各種因素來給你指派一位設計師?？蛻舻男枨笫歉N售溝通的，銷售關心的是拉住一個客戶，不是為了給客戶找到適合的設計師，而是一位能與你簽單的設計師。接下來，設計師分配到項目，當然前期會非常熱情，大約三天會打一個電話給您（但這只是銷售），也會問一些常規(guī)的居住問題，然后任何問題基本上都用常規(guī)手段解決，個性化需求的個性化方案基本沒有，因為新產品開發(fā)成本太大，而且費時，裝修公司的設計師一般都是走量， 批量快速生產，房間布局與裝修效果幾乎整個公司所有設計師都一個樣， 因為公司強行要求，必須用同樣的建材家具。
? ? ? ? 一名“裝修公司設計師”能跟你談到的，都是他們的套路，因為他們需要和公司內部形成統(tǒng)一的說辭，統(tǒng)一的推銷套路。裝飾公司設計師與您溝通始終圍繞能否簽單，他們一味迎合客戶（因為說出實話可能會冒失去業(yè)績的風險）。一旦客戶簽完單，沒有新的利潤價值之后，設計師的服務態(tài)度明顯地就會降溫，甚至有些后期會明顯嫌棄客戶，這就是裝飾公司經常會與客戶發(fā)生沖突的原因。
? ? ? ? 在獨立設計師眼里，業(yè)主的家業(yè)主都是獨一無二的，他首先是個總策劃，從精確預算到空間規(guī)劃、合理布局、主題色彩設計，風格協(xié)調、全案設計到施工時間規(guī)劃，風水理念，軟裝配飾等等一系列的服務過程中，充分為業(yè)主需求考慮，會換位思考，會說明自己的想法，也會指出業(yè)主的不合理想法，會為客戶通盤考慮成本核算，會想著法兒為業(yè)主省錢，有些甚至會幫助客戶審核施工造價；有些會為業(yè)主考慮到未來的需求并提前做好規(guī)劃……。
? ? ? ? 這些就是獨立設計師存在的價值……
