? ? ? 人們只要聽到違背自己常識的事情，就會在腦海中產(chǎn)生“為什么”的疑問。或者有時候，當別人丟出自己從未深入思考的問題，詢問自己意見時，一般人也都會有這樣的疑問：這個問題，究竟為什么會這樣呢？

? ? ? 為了找出解決問題的答案，很多時候就會想要繼續(xù)把內(nèi)容看下去。今天，我們說到的就是，題目展示出的第3個基本原則。

? ? ? 我們來舉幾本暢銷書名字的例子，感受一下是否有以上說到的感覺。

? ? ? 《傷口千萬不要消毒》、《千萬別撿千元大鈔》、《要對顧客差別待遇》、《業(yè)務員要學會拒絕》、《為什么不能以第一名為目標》、《超乎常理的成功法則》……

? ? ? 這些都運用了違背一般人的常識的方法，當然，現(xiàn)在許多文案高手和標題黨也都深諳其道，甚至到了被人詬病和不屑的程度。還有一些通過書名直接丟出問題的方式，讓人產(chǎn)生很多疑問。比如，《為什么企業(yè)高管都要打高爾夫？》、《為什么外星人不來地球》。

? ? ? 再來舉個例子。若要對一家以“顧客至上”為理念的公司提出全新的企業(yè)理念，你會怎么做呢？比如：創(chuàng)新的企業(yè)理念提案，這種表述你想往下了解一下嗎？如果是，以“顧客至上主義”為理念的公司，為什么無法做到顧客至上？你是否會更感興趣讀下去呢？

? ? ? 好廣告就是新聞，運用濃縮文章、文句淺白、誠實訴說和不斷重復的文案技巧，提出讓對方心中產(chǎn)生為什么的疑問，通過奉獻而非說教的方式，更容易獲得大眾的興趣和信任。