提起人脈，你最先想到的是什么？是某些鼓吹人脈決定論的人宣揚(yáng)的的“得人脈者的天下”？還是對(duì)人脈嗤之以鼻的人所說(shuō)的“人脈不重要，重要的是你的能力”？
其實(shí)這些都是對(duì)人脈的誤解，好的人脈可以讓我們事半功倍，但前提是你要有足夠高的價(jià)值，一味地鼓吹和貶低人脈都是片面的。
根據(jù)斯坦福大學(xué)教授馬克?格蘭諾維特的研究，我們和別人的關(guān)系分為兩種：強(qiáng)聯(lián)系和弱聯(lián)系。
強(qiáng)聯(lián)系是指和你工作、生活都在一起的朋友，通常你們的三觀也比較一致。
弱聯(lián)系是指你熟悉的圈子以外認(rèn)識(shí)的人，可能是你朋友的朋友，也或許是你認(rèn)識(shí)沒(méi)幾天的人，通常你們的工作和生活習(xí)慣也不同。
維持強(qiáng)聯(lián)系靠感情，維持弱聯(lián)系靠?jī)r(jià)值。
馬克教授通過(guò)研究發(fā)現(xiàn)，弱聯(lián)系比強(qiáng)聯(lián)系更能夠給我們帶來(lái)幫助，給我們帶來(lái)新的機(jī)會(huì)。因?yàn)樘幵趶?qiáng)聯(lián)系的圈子里，你們的所見(jiàn)所聞基本都一致，分享的信息也都基本一致。而處在弱聯(lián)系的人往往和你接觸到的信息不一致，他們更有可能更為你帶來(lái)有價(jià)值的信息。
本書(shū)中就介紹了關(guān)于常見(jiàn)的對(duì)人脈的理解誤區(qū)，以及如何有效的提升自己的人脈，讓人脈為我所用。
對(duì)人脈的理解誤區(qū)
首先，分享幾個(gè)常見(jiàn)的關(guān)于人脈的理解誤區(qū)：“名片囤積狂”、“皇冠綜合征”、“熟悉的陌生人”。
名片囤積狂就是相信“得人脈者的天下”的群體，整天出席各種社交活動(dòng)，積攢大佬的名片，加各種微信好友，以為自己這樣就能認(rèn)識(shí)很多人。然后呢？當(dāng)你真正需要幫助的時(shí)候，是否有牛人來(lái)幫助你？大多數(shù)情況是沒(méi)有的，你只是囤積了一大堆大佬的名片，而真正能幫助自己的卻極少。
“皇冠綜合征”比較信奉“人脈不重要，重要的是你的能力”，認(rèn)為“是金子總會(huì)發(fā)光的”、“酒香不怕巷子深”。我們?cè)趯W(xué)校里被教育為人要謙遜低調(diào)，所以很少主動(dòng)宣傳自己，等著別人來(lái)發(fā)現(xiàn)自己。但在如今社會(huì)，主動(dòng)宣傳自己才是提升自己影響力和知名度的有效方式，等待別人來(lái)發(fā)現(xiàn)自己無(wú)異于守株待兔。
還有一種誤區(qū)是“熟悉的陌生人”，意思是你剛加了別人微信之后聊過(guò)一兩次，之后便沒(méi)有再聯(lián)系。等著下次遇到問(wèn)題想要去請(qǐng)教的時(shí)候，發(fā)現(xiàn)不好意思開(kāi)口，于是他就成了你通訊錄里“最熟悉的陌生人”。
針對(duì)以上三種常見(jiàn)誤區(qū)，有不同的解決方法。對(duì)“名片囤積狂”而言，最重要的是要，明確自己的需求和價(jià)值。知道自己到底想要什么，才會(huì)有針對(duì)性的進(jìn)行社交，避免無(wú)用功。對(duì)“皇冠綜合征”來(lái)說(shuō)，需要主動(dòng)宣傳自己。可以打造自己的個(gè)人品牌，擴(kuò)大自己的而知名度。對(duì)于“熟悉的陌生人”而言，就需要有意識(shí)的盤(pán)活自己的人脈關(guān)系了。當(dāng)然，每個(gè)人的精力都是有限的。根據(jù)二八定律，我們需要盤(pán)活的對(duì)自己真正有用的20%人脈就可以了。
拓展人脈
以上不管什么方法，首先要做的就是拓展自己的人脈圈子。根據(jù)你目的地不同，可將目的分為長(zhǎng)期目的和短期目的。長(zhǎng)期目的比如說(shuō)你想要跳槽，從制造業(yè)轉(zhuǎn)行到互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，需要將來(lái)長(zhǎng)期在互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)發(fā)展。短期目的是你目前可能需要急切解決的問(wèn)題，比如要找人合作開(kāi)發(fā)一門(mén)課程。目的不同，拓展人脈的方法也不同。
長(zhǎng)期目的
對(duì)于長(zhǎng)期目的來(lái)說(shuō)，可以通過(guò)以下三個(gè)步驟來(lái)拓展人脈。（1）定義目的（2）找到圈子（3）確定角色，分別展開(kāi)來(lái)說(shuō)。
- 定義目的
定義目的就是澄清自己想要認(rèn)識(shí)什么樣的人，以及想從中獲得什么價(jià)值交換?？梢酝ㄟ^(guò)問(wèn)自己兩個(gè)問(wèn)題：（1）你目前的階段性人生重點(diǎn)是什么？每個(gè)人職業(yè)發(fā)展到不同時(shí)期會(huì)有不同的需求，更比如剛?cè)肼毜穆殕T的階段性重點(diǎn)就是自己的事業(yè)，如何高效的工作，提升自己的工作能力；而工作了一定年限的高管，他們的需求可能就是如何平衡事業(yè)與家庭等。通過(guò)這個(gè)問(wèn)題，明確你當(dāng)下的人生重點(diǎn)是什么，才會(huì)有意識(shí)的往重點(diǎn)去靠攏；
（2）什么樣的圈子對(duì)我有幫助。比如說(shuō)你想要做自媒體，那你可能需要提升自己的寫(xiě)作能力、運(yùn)營(yíng)能力。這時(shí)候可能會(huì)有寫(xiě)作圈、運(yùn)營(yíng)圈，你就要有意識(shí)的去選擇當(dāng)下自己需要的是什么圈子。定義自己人脈網(wǎng)絡(luò)的標(biāo)準(zhǔn)，確保時(shí)間投入是有價(jià)值的。
- 找到圈子
定位圈子以后，怎么找到可以幫助自己的圈子呢？可以通過(guò)強(qiáng)聯(lián)系推薦、線(xiàn)上社群、線(xiàn)下活動(dòng)的方式來(lái)幫助自己找到合適的圈子。
強(qiáng)聯(lián)系推薦是說(shuō)如果有與你熟識(shí)的人有相應(yīng)的渠道，那你可以請(qǐng)他幫忙推薦你到你想要的圈子，畢竟熟人推薦可以大大降低信任成本。
還可以參加線(xiàn)上社群來(lái)加入圈子。還是以做自媒體為例，如果你想要提升寫(xiě)作能力，那么找到一個(gè)好的寫(xiě)作圈可以讓你事半功倍。現(xiàn)如今網(wǎng)上各種寫(xiě)作社群很多，找到寫(xiě)作社區(qū)不難，難的是要學(xué)會(huì)分辨社群的優(yōu)劣。
最后還可以同通過(guò)參加線(xiàn)下活動(dòng)的方式來(lái)加入圈子。參加線(xiàn)下活動(dòng)時(shí)，要有意識(shí)、有目標(biāo)的去社交。如果你只是干坐在那一言不發(fā)，就又犯了“皇冠綜合征”的錯(cuò)誤，別人很難記住你，這就是無(wú)效社交。你可以提前給自己設(shè)定目標(biāo)，比如和1/3的陌生人交談、和超過(guò)3人有深切交流、會(huì)后和至少一人保持聯(lián)系等。
加入圈子后，如何在圈子里找到自己的角色，為圈子提供自己的價(jià)值呢？
- 確定角色
在一個(gè)圈子里有著不同的角色，明確自己是什么樣的角色很重要。一般而言，圈子里成員的角色有四種：明星、節(jié)點(diǎn)、專(zhuān)家、助理。
在一個(gè)弱聯(lián)系的關(guān)系網(wǎng)絡(luò)里，不可能人人都認(rèn)識(shí)。這時(shí)候需要一個(gè)節(jié)點(diǎn)來(lái)將大家聯(lián)系在一起，可能是給社群的發(fā)起人，也可能是人脈甚廣的人，通過(guò)他來(lái)帶動(dòng)整個(gè)社群的發(fā)展。
專(zhuān)家是指擁有一定專(zhuān)業(yè)的知識(shí)背景，甚至是資源的人。根據(jù)二八定律，一個(gè)圈子的價(jià)值基本上是由20%的人貢獻(xiàn)的，這類(lèi)人擁有豐富的信息。對(duì)比提出的問(wèn)題會(huì)有深刻獨(dú)到的見(jiàn)解，為你答疑解惑。
明星是指在圈子里比較容易說(shuō)服他人，有一定影響力和人格魅力的人，這類(lèi)人可能不一定具有專(zhuān)業(yè)的知識(shí)背景。有時(shí)專(zhuān)家的意見(jiàn)可能過(guò)于晦澀難懂，這時(shí)可以通過(guò)明星來(lái)轉(zhuǎn)述專(zhuān)家的意見(jiàn)。
助理是指在圈子里提供服務(wù)的人，他們可能沒(méi)有專(zhuān)業(yè)的知識(shí)背景，也不容易說(shuō)服他人，但他們能熱心腸的為圈子內(nèi)的成員服務(wù)。比如你參加了寫(xiě)作社群，他們可能會(huì)總結(jié)寫(xiě)作課程的精華，做成思維導(dǎo)圖等，方便大家查閱。
每個(gè)角色有不同的功能，你可以根據(jù)自己的優(yōu)勢(shì)來(lái)判定自己的角色，可以根據(jù)角色持續(xù)的提供自己的價(jià)值。
短期目的
借助圈子的力量可以拓展我們的人脈，上面也提到這是針對(duì)長(zhǎng)期目標(biāo)的方法。如果比手頭上有需要急切解決的問(wèn)題，還按照這樣的方式來(lái)找可以幫助你的人，效率就太低下了。這個(gè)時(shí)候我們往往需要熊潛在的人群中找到能夠幫助我們的人。同樣，也可以分為3步來(lái)執(zhí)行：（1）澄清需求（2）搜尋對(duì)象（3）初步接觸。
- 澄清需求
澄清需求是指在尋求別人幫助之前，首先要弄清楚自己究竟需要什么，問(wèn)的越深入，越清楚自己的核心需求。有的人喜歡問(wèn)一些很宏大的問(wèn)題，比如怎么實(shí)現(xiàn)財(cái)富自由和人生目標(biāo)。你換位思考一下，如果別人這么問(wèn)你，你會(huì)怎么回答？是不是覺(jué)得他異想天開(kāi)呢？所以，在尋求幫助前弄清楚自己的核心需求很重要?？梢酝ㄟ^(guò)以下兩個(gè)問(wèn)題來(lái)問(wèn)自己：（1）需要對(duì)方做什么或提供什么價(jià)值（2）什么樣的人可以幫助我。從這兩個(gè)角度出發(fā)，可以大致對(duì)自己需要幫助的人有一個(gè)畫(huà)像，接下來(lái)就進(jìn)入到第二步：搜尋對(duì)象。
- 搜尋對(duì)象
可以從常用的社交平臺(tái)，比如：知乎、微博等，通過(guò)關(guān)鍵字方式搜索，先大致整理一個(gè)可以幫助自己的人的名單，最好對(duì)名單進(jìn)行一次篩選。如果是校友，或在同一個(gè)地方工作，那么在詢(xún)求幫助時(shí)，更容易獲得對(duì)方的好感。
- 初步接觸
確定人員后，就需要進(jìn)一步的接觸了。這一步往往是很多人失敗的關(guān)鍵，初次接觸時(shí)需要明確三點(diǎn)：了解對(duì)方、明確來(lái)意、澄清價(jià)值。
了解對(duì)方是說(shuō)通過(guò)前期調(diào)研，了解對(duì)方的背景資料和最近動(dòng)態(tài)，這樣在發(fā)送郵件或驗(yàn)證短信時(shí)更有針對(duì)性。
表明來(lái)意就是你的核心需求，你需要對(duì)方做什么，語(yǔ)氣當(dāng)然要委婉。
最后也是最重要的一點(diǎn)，很容易被忽略：你能為對(duì)方提供什么價(jià)值。我們?cè)趯で髱椭鷷r(shí)很容易將自己置于弱者的地位，認(rèn)為別人幫助弱者是理所應(yīng)當(dāng)?shù)摹Ｆ鋵?shí)不然，任何人都沒(méi)有義務(wù)無(wú)條件的幫你，只有在你能夠?yàn)閷?duì)方提供價(jià)值的基礎(chǔ)上，你的請(qǐng)求才更有可能被接受。
如果是通過(guò)知乎或郵箱等私信方式尋求幫助，最好將這是三個(gè)方面的內(nèi)容濃縮至100字以?xún)?nèi)。而如果是通過(guò)微信等加好友的方式，則需要將字?jǐn)?shù)更為精簡(jiǎn)。
打造個(gè)人品牌
以上所講的拓展人脈的方法都是自己主動(dòng)去尋找能幫助自己的人，還有一種拓展人脈的方式是讓別熱你主動(dòng)來(lái)找你，最有效的方式就是打造個(gè)人品牌。
個(gè)人品牌就是別人一想到某個(gè)詞匯，第一時(shí)間就能想到你。比如提到知識(shí)付費(fèi)，你就會(huì)想到羅振宇；說(shuō)到碳酸飲料，你就會(huì)想到可口可樂(lè)。
那么如何打造屬于自己的個(gè)人品牌呢？
- 明確定位
首先要明確自己的定位，找到自己的獨(dú)特標(biāo)簽以及想要吸引的人群。每個(gè)人都有自己獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)，可能只是你暫時(shí)沒(méi)有發(fā)現(xiàn)而已。我們可以通過(guò)他人的幫助，比如詢(xún)問(wèn)朋友對(duì)自己的印象；也可以通過(guò)自我優(yōu)勢(shì)探尋的方式來(lái)確定自己的優(yōu)勢(shì)在哪。
然后看自己能否組合相關(guān)資源，形成獨(dú)特標(biāo)簽。比如你是一個(gè)喜歡品嘗美食和制作美食的人，正好你喜歡攝影或?qū)懽?，那么你就可以將這兩者組合，分享自己制作美食的過(guò)程。然后逐步擴(kuò)大自己的影響力，打造一個(gè)“愛(ài)攝影的美食家”的標(biāo)簽。
- 挑選渠道
接下來(lái)就是挑選能夠接觸目標(biāo)受眾的渠道。以上面例子為例，你可以在微博、簡(jiǎn)書(shū)、知乎等平臺(tái)分享自己的經(jīng)歷，或者回答相關(guān)問(wèn)題，逐步在美食領(lǐng)域樹(shù)立自己的專(zhuān)業(yè)水準(zhǔn)，慢慢積累自己的影響力。
- 持續(xù)輸出
最后也是最重要的一點(diǎn)，要有持續(xù)輸出的能力，要能保證有一定頻率的輸出。品牌這個(gè)東西就是需要不斷強(qiáng)化的，才能更加深別人的記憶。比如我說(shuō)“今年過(guò)節(jié)不收禮”，你肯定會(huì)想到腦白金；我說(shuō)“哪里不會(huì)點(diǎn)哪里”，你肯定會(huì)想到步步高點(diǎn)讀機(jī)。這些廣告就是靠不斷輸出，強(qiáng)化了你的記憶。
打造個(gè)人品牌也一樣，也有需要有穩(wěn)定的輸出。如果抱著三天打魚(yú)，兩天曬網(wǎng)的心態(tài)，那是無(wú)法打造自己的個(gè)人品牌的。
另外，輸出時(shí)要保證你輸出的內(nèi)容主題要一致。以寫(xiě)作為例，比如你今天寫(xiě)干貨文，明天寫(xiě)情感雞湯文，后天又寫(xiě)勵(lì)志文，這樣的話(huà)很難讓人對(duì)你有很深的印象。保持統(tǒng)一主題的輸出才是打造品牌的有效輸出。
盤(pán)活人脈
假設(shè)你已經(jīng)有了一定影響力，人脈圈子也比以往大了很多，那怎么盤(pán)活你的人際網(wǎng)絡(luò)呢？
其實(shí)，保持人際關(guān)系的活力最有效的方式是持續(xù)的產(chǎn)生交互。
可以從以下三個(gè)方面進(jìn)行：
- 讓對(duì)方幫你一個(gè)小忙
心理學(xué)上有一個(gè)“登門(mén)檻效應(yīng)”，說(shuō)的是如果你想讓別人幫你一個(gè)大忙，可以先讓他幫自己一個(gè)小忙。這可以讓對(duì)方在心理上覺(jué)得“我是個(gè)好人”，所以日后再讓別人幫忙時(shí)也會(huì)更容易。
- 主動(dòng)幫對(duì)方的忙
《影響力》一書(shū)中提到“互惠原則”，如果對(duì)方接受了你的恩惠，對(duì)方也不會(huì)拒絕你的請(qǐng)求。所以，主動(dòng)的為對(duì)方解決力所能及的問(wèn)題，可以保持人際關(guān)系的活力。
- 成為節(jié)點(diǎn)
最后一種方式是成為節(jié)點(diǎn)，比如介紹你的圈子內(nèi)不同朋友相互認(rèn)識(shí)，這樣你就成為了圈子的節(jié)點(diǎn)，也更有影響力。更重要的是，你介紹朋友相互認(rèn)識(shí)，他也會(huì)介紹自己的朋友給你認(rèn)識(shí)，無(wú)形中又拓展了自己的人脈圈。
最后需要強(qiáng)調(diào)的是，真正有效的社交一定是基于價(jià)值交換的，你能夠?yàn)閷?duì)方提供什么價(jià)值，決定了對(duì)方是否愿意花時(shí)間成本來(lái)與你建立關(guān)系。在一場(chǎng)交換當(dāng)中，首先你得有籌碼。其次你的籌碼，對(duì)方要承認(rèn)它的價(jià)值。每當(dāng)你想要一樣?xùn)|西時(shí)，請(qǐng)你先算算手中的籌碼。如果你買(mǎi)不起，你應(yīng)該選擇提升自己的價(jià)值，增加籌碼，而不是去偷去搶?zhuān)蛘弑г固斓啦还?/p>
