大家好，我是老盧，今天，我給分享一下，價格異議處理的方法，有關(guān)價格異議，可以說是銷售過程中，最為重要的一個環(huán)節(jié)了，也是很多剛做銷售的朋友最難處理的一個問題。
好，現(xiàn)在就開始我們的分享。
先給大家分享一個比較常見的價格異議應(yīng)對的方法：價值塑造法
銷售產(chǎn)品，之所以會成交，是因為顧客他感覺到，我們產(chǎn)品的價值大于價格，所以你要讓顧客覺得這個產(chǎn)品物超所值。價值就是顧客買了這個產(chǎn)品以后，長期帶給他的很大的利益，能夠解決他什么問題，或者是能給他帶來哪些不一樣的體驗，這些最好要算出來。
那怎么樣算出來？最好的方法，是數(shù)字+階級性提高
啥個意思？簡單來說，就是在你舉例子的時候，或者你的話術(shù)中，要帶有具體的數(shù)字，和不斷的把數(shù)字放大或者縮小。例如下面這個話術(shù)：
??因為你今天學(xué)會了一個成交的方法，你把一個方法學(xué)會了，在顧客面前說出來，每天多成交一個顧客，如果你多成交一個顧客，能帶來凈利潤100元的話，假如，一天可以成交一個顧客，那30天就可以成交30個顧客，那就是3000元，一年12個月，一個銷售人員，學(xué)會這套方法之后，能多幫你賺多少錢？36000元。是吧，如果貴公司有10名銷售人員的話，那就是36萬。這只是一年，你們就多賺36萬，如果是10年呢？那就是360萬。請你試想一下，你投資這套課程的價格才多少錢，才幾十塊錢，這就是我能為你帶來的價值。
這個話術(shù)，還是比較經(jīng)典的，也是我經(jīng)常在用的話術(shù)，當(dāng)然，在實戰(zhàn)中，肯定不是生搬硬套的，你可以說一天就可以節(jié)省多少，一個月就可以節(jié)省多少，一年就可以節(jié)省多少，但是最好不要說10年，因為這個跨度太大了，客戶可以被你引導(dǎo)，但他絕不會輕易被你糊弄，10年，如果我們公司能活10年，那也很牛批了，這樣說，你能明白了吧？所以，大家可以結(jié)合自己的產(chǎn)品或服務(wù)，用自己的話去圓潤一下。
還有一個比較常用的話術(shù)，也是用于塑造產(chǎn)品價值是，大家可以看看：
其實價格貴不貴，是相對的，如果你在荒漠里走了很久的路，水也斷了，快要渴死了，就這個時候，有人給你一瓶水，但要價是100萬，你說值不值？人掛掉了，就算有100個億也沒用了，對不，所以說，很多時候，好的產(chǎn)品，是不能按照本身的制造成本價格來算價值的，價值是指它能為你帶來的利益。對吧？就好像這個產(chǎn)品，他采用了某某工藝，某某技術(shù)，某某材料，能為你解決了某某問題，滿足你某某的需求，你用了之后，不盡能降低成本，還能提高多少的利潤。
類似這樣的方式，大家可以按自己的產(chǎn)品，對號入座。
這一講的分享，除了給大家分享價值塑造法，還給大家分享另外一種方法——品質(zhì)塑造法。
什么叫品質(zhì)塑造法呢？簡單來說，就是以品質(zhì)為切入點(diǎn)，來說服客戶，從而達(dá)到成交的目的。
具體怎么做，可以參考一下這個話術(shù)：
例如：某某經(jīng)理，我完全同意你的意見，我們都說好貨不便宜，便宜沒好貨對不，我們可以用最低的成本，來請一個二三流的老師，給你講一些普通的技巧，然后我們收完錢就了事，或者我們也可以把投資，放在好的老師身上，使你的上課效率大大的提高，聽完之后，能賺到3-5倍的利潤，也要把你要做的事情，做到最好的程度，所以，課程會稍微有那么一點(diǎn)點(diǎn)貴。但是，你所投的錢，可以分?jǐn)偟奖Ｓ靡惠呑拥臅r間，所以，你每天的收益是不可估量的。您說是嗎？
這是第一個話術(shù)，接下來，我再給大家分享第二個話術(shù)：
例如：某某經(jīng)理，我們都說好貨不便宜，便宜的往往沒好貨，所以，我覺得你寧可投資那些價格稍微高一點(diǎn)點(diǎn)，但是效果且是5倍，10倍以上的老師的課程，好的方法和技巧，能讓我們少走很多彎路，這些都是時間，都是錢啊，對不。今天我可以為價格做出各種各樣的解釋，用各種各樣的借口來說服你，那是一時的，但如果是因為價格的問題，讓你的體驗感受到了打折，不能達(dá)到你滿意的條件，那我會覺得非常的可惜的。所以，我是想一開始就為您提供最優(yōu)質(zhì)的服務(wù)的。難道你覺得這樣不好嗎？
從這兩個話術(shù)案例中，能不能摸到品質(zhì)塑造法的使用原理了？
話術(shù)不在多，在于精，當(dāng)然，話術(shù)也沒有對與錯，也不能說我給大家分享的話術(shù)，都是對的，或者是最好的，而你們自己的話術(shù)就是不足的，沒有這個說法的，話術(shù)好不好，在于你把話術(shù)說出來之后，能解決客戶的問題，從而成交。這就是好的話術(shù)。就像我跟大家分享的這些方法和話術(shù)，我平時就是用這些方法和話術(shù)去成交客戶的，覺得實用，所以才分享。所以說，沒有最好的話術(shù)，適合就好。
