應(yīng)領(lǐng)英校園約稿，原創(chuàng)此文。
剛畢業(yè)，不敢開口比較自己的工資水準(zhǔn)？
本來工資這個話題就很隱私。
沒事兒，今天，我們來教你如何科學(xué)地評估自己的薪酬水準(zhǔn)。
對于工資問題，大多數(shù)人都秉承“不患寡而患不均”的思想。
也就是說，如果你賺2000塊，我也賺2000塊，我們都開心；
如果我賺3500， 而你賺4000， 那我就不開心咯。
一句話：可以接受每個人都賺的少，但是容忍不了有的人多，有的人少，尤其是發(fā)現(xiàn)自己的少。
心理學(xué)也可以從某種角度解釋人們的這種心理，即：烏比岡湖效應(yīng)(Lake Wobegon Effect)。意思是——人們總是高估自己的實際水平，總是覺得自己比一般人要好。
反映到薪資上面，就是：
如果你發(fā)現(xiàn)自己賺得比同事要少，一定會感到失望至極；發(fā)現(xiàn)自己比別人賺得多，卻容易覺得理所當(dāng)然，認(rèn)為這是因為自己水平比別人高，比別人做得更好。
這種烏比岡湖效應(yīng)顯然是不合理的，摒除烏比岡湖效應(yīng)，能讓你站在更高的角度，去關(guān)注自身價值和自我發(fā)展。
這就需要你去了解企業(yè)薪酬架構(gòu)，清楚企業(yè)定薪的原則，懂得“談”工資中那些“數(shù)字”在薪酬架構(gòu)里的意義。
判斷自己的工資是高是低之前，你先要知道企業(yè)的薪資架構(gòu)是啥樣子。
下表是某公司市場部的薪資架構(gòu)。
但同學(xué)們，你可不要只看其中的數(shù)字，薪資架構(gòu)只是形式相似，如果只是就其中某個數(shù)字找老板談工資，那么你很容易談崩盤。
級別 ? ? ? ? 最低值 ? 中位值 ? 最高值
高級經(jīng)理 ?25,000 ?35,000 ?50,000
經(jīng)理 ? ? ? ? 12,000 ? 20,000 ?35,000
高專 ? ? ? ? 7,000 ? ? 10,000 ?13,000
專員 ? ? ? ? 4,500 ? ? ?6,500 ? ? 8,000
（上表僅僅是個有一定參考價值的——栗子）
表格中的最低值和最高值很容易理解，中位值是統(tǒng)計學(xué)概念，可以這樣簡單理解：
如果有100個數(shù)，按從小到大排列，排在第10個的即為10分位值，排在第50個即為50分位值，也叫中位值。比起平均值，分位值更能說明排列規(guī)律。
簡單來說，市場上有五個市場專員，工資分別為：4,500、 5,000、6,500、7,000和8,000。那么，薪資帶就是：
級別 ? ? ? ? ?最低 ? 中位值 ? 最高
市場專員 ? 4,500 ?6,500 ? 8,000
排在中間的數(shù)字就是中位值6,500，這樣理解起來很容易。
為什么是薪資帶，而不是一個確定的數(shù)字呢？
因為企業(yè)offer每個人的時候，要考慮的因素非常多。包括候選人的教育背景、相關(guān)經(jīng)驗，、英語水平、專業(yè)技能、溝通能力等等綜合因素，外加公司當(dāng)下的支付能力，以及非常重要的內(nèi)部公平性。
因此，所謂的崗位預(yù)算也并不是一個“數(shù)值”，通常是“不超過某數(shù)值即可”。
大多數(shù)企業(yè)的薪資目標(biāo)是員工的工資保持市場中位值水平。
那就意味著，我們pay的既不比別人高，也不比別人低，員工想要跳出去沒有那么容易——如果你給員工的工資在10分位左右，或者接近最低值，那么員工因為工資而跳槽的概率會大大增加。
當(dāng)然，也有一些土豪公司不在乎錢，就給最高值，對標(biāo)90分位或最高值，這樣當(dāng)然更容易留住人才。
就市場專員這個職位為例，職位預(yù)算是不超過6,500。
如果你要求的工資正好不高于6,500，那么可以預(yù)料到你很容易拿到offer；如果你要求工資達(dá)到7,500，與同級別專員相比你并沒有比較突出的才能，同時該企業(yè)部門其他專員工資都沒有超過7,000，很可能HR會拒絕你的提薪。
當(dāng)然如果你確實在同級別候選人中比較優(yōu)秀，HR或直屬經(jīng)理也會破例達(dá)到你的期望值，只不過，超過公司guideline的情況，往往要走特殊審批流程。
PS: 應(yīng)屆生同學(xué)如果是參加校園招聘，簽三方，成為管理培訓(xùn)生或以工程師/初級顧問等職位加入公司，那么同一家公司的起薪基本都是一樣的，都遵循公司制定的當(dāng)年的校招新人薪資方案。
所以你的工資是低了還是高了呢？
對于我這種專門做過薪資調(diào)研的人來說，算是近水樓臺先得月，一二線城市各個職能各個級別的薪資構(gòu)成和薪資數(shù)據(jù)，我都有個大體概念。
不過沒有市場數(shù)據(jù)的同學(xué)也不要著急，可以通過正確方法掌握自己所處行業(yè)的薪資數(shù)據(jù)。
首先，你要對自己進(jìn)行全面評估，分析自己教育背景、經(jīng)驗和資歷，以及個人的工作能力，語言能力，組織能力，學(xué)習(xí)能力，演講能力等等。
第二步，可以與同行的朋友或同學(xué)多交流，調(diào)查對標(biāo)公司相關(guān)職位的薪資情況。所謂對標(biāo)公司，就是和你目前公司同行業(yè)規(guī)模相當(dāng)?shù)母偁帉κ郑热缒涂司涂梢詤⒖及⒌线_(dá)斯。再或者也可以時不時在市場上看看機(jī)會——市場是最好的試金石，不一定真跳槽，但可以隨時了解市場會給你offer什么水平的工資。
可喜的是，目前也有多家網(wǎng)站提供薪資數(shù)據(jù)，前程無憂就有這個功能。當(dāng)然，如果你想知道一些知名公司的薪資情況，可以去到“知乎”逛逛，很容易就對BAT以及其他大公司的薪資有大概了解。
只要做個有心人，很容易知道自己的薪資在薪資帶的位置的。
有時你感覺工資對比市場給低了，總想著找領(lǐng)導(dǎo)加薪，還有人每天沉浸在怨念中。
但是這些反應(yīng)都不劃算，所謂“不劃算”就是浪費(fèi)時間和精力，不如投入更多精力積極工作。因為，通常在績效相當(dāng)?shù)那闆r下，工資相對比較低的員工，未來的工資漲幅可能更高（企業(yè)為了達(dá)到內(nèi)部公平）。
另外，工資快速漲幅的最佳路徑就是晉升。
對于晉升的情況，公司通常會給到最低值到中位值之間的一個工資。所以，從5,000工資晉升到高專，最低也能達(dá)到7,000——努力工作，快速晉升才是王道。
其實到最后，作為一名HR我想說的是：
從你大學(xué)畢業(yè)到退休，有30-40年的時間在職場打拼，所以對于初入職場的新人來說，職涯才剛剛開始。與其花費(fèi)精力計較自己offer少談的500或1000，不如低頭做事，努力提升自身價值。
還是那兩句話：
為自己做事，而不是為工資做事。
重視自身價值，而不是價格或估值。
參透這兩句話，可以緩解你在職場中遇到各種焦慮，與君共勉。
