VSEP法則

第一個(gè)V就是value。

V是價(jià)值，提煉價(jià)值從客戶(hù)的需求以及痛點(diǎn)出發(fā)，在下市場(chǎng)的過(guò)程中，可能方法模式會(huì)變換千百種，但是唯一脫離不了的就是價(jià)值，也就是說(shuō)我為什么要購(gòu)買(mǎi)你的產(chǎn)品，產(chǎn)品再好和客戶(hù)沒(méi)有銜接，那么也是無(wú)用的，同樣如果不挖到痛點(diǎn)，成大單的幾率也是非常小的。

這個(gè)S就是speciality，就是特長(zhǎng)的意思。

S指的就是產(chǎn)品自身，唯一的特點(diǎn)就是特長(zhǎng)，每次做預(yù)售接到一家館的同時(shí)，要快速捕捉到這家館的特點(diǎn)。不是多就是好，而且人無(wú)我有或者特色重點(diǎn)，不要樣樣通樣樣松。想起在哈爾濱是做預(yù)售，石墨烯地板就是一大賣(mài)點(diǎn)。東莞是全市舉架最高的空中瑜伽。賣(mài)點(diǎn)需要我們自己發(fā)現(xiàn)然后去傳達(dá)。

第三個(gè)就是evidence，就是一個(gè)證據(jù)。

通過(guò)傳達(dá)賣(mài)點(diǎn)。展現(xiàn)專(zhuān)業(yè)度，得到客戶(hù)的認(rèn)可就是怎么去證明你的產(chǎn)品具備你前面所說(shuō)的那些特征、優(yōu)勢(shì)，以及能帶來(lái)那樣的好處。

第四就是profit，就是收益。

客戶(hù)通過(guò)購(gòu)買(mǎi)你的產(chǎn)品所帶給客戶(hù)的爽點(diǎn)有哪些。

最近一直在思考一個(gè)問(wèn)題，我們好做的市場(chǎng)質(zhì)量不能太高，反之太高質(zhì)量的市場(chǎng)不好做，問(wèn)題出在哪里？

第一出在方案上，賣(mài)點(diǎn)不能太套路

第二出在培訓(xùn)員工上面，出現(xiàn)了走流程的形式問(wèn)題。

第三出現(xiàn)在認(rèn)知障礙。認(rèn)為太高質(zhì)量的客戶(hù)必定拿不下，由上到下不自信的表現(xiàn)。

所以我改變了方法，最近嘗試效果明顯好用。在細(xì)化一下我有信心能突破一下。