譚麗原創(chuàng)
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嘀嗒嘀嗒，時間走到2022年12月7日，細數(shù)日子，我成為明亞保險經(jīng)紀人已經(jīng)896天了。
這896天里，我都經(jīng)歷了什么？放棄了穩(wěn)定的體制內(nèi)生活，來到不確定的保險業(yè)，我后不后悔？
說實話，我真的特別后悔。我后悔的不是放棄體制，而是為什么現(xiàn)在才放棄。
在明亞快兩年半的時光里，我經(jīng)歷了很多，也收獲了很多。
明亞保險經(jīng)紀人是一個什么行業(yè)？
2021年3月18日下午，一個老朋友發(fā)來了靈魂拷問：這是一個什么行業(yè)？
記不清當時跟她說了什么，我想大概意思是：這是一份沒有底薪的工作，賺不賺錢純粹是看個人，有可能賺得盆滿缽滿，有可能沒有收入。言下之意就是：你要不要來挑戰(zhàn)一下？
我還鄭重地告訴她：如果你覺得自己符合以下3個要求，可以考慮入職。
1你愛學習愛研究嗎？
2你足夠自律嗎？
3你能長期主義嗎？
我的這位老朋友也許是被我的實誠嚇跑了，也許是覺得自己真的不合適，后來我們就失去聯(lián)系了。
從業(yè)以來，也有好幾個朋友找到我，想進明亞，我都會照例詢問上面的3個問題，我不怕嚇跑她們，因為我知道是明亞人遲早會回來。
明亞從不拉人頭，只歡迎志同道合的朋友加入。
明亞從不靠產(chǎn)品推銷吸引客戶，而是靠專業(yè)去贏得客戶。
這就是明亞的與眾不同。
明亞保險經(jīng)紀人提供什么樣的服務
明亞保險經(jīng)紀人的角色不僅僅是“銷售”，更多的是“顧問”的角色。
經(jīng)紀人的專業(yè)不僅體現(xiàn)在投保前的需求溝通上，投保中的核保把關(guān)和投保后的理賠服務也是業(yè)內(nèi)公認的。
01專業(yè)的咨詢服務
找明亞經(jīng)紀人買保險有一個共同的特點：會問你很多問題。
比如：你買過保險嗎？買過什么保險？
想買保險嗎？想買什么保險？希望通過保險解決什么問題？它真的可以解決嗎？
你家里有幾口人？出生年月日是什么時候？
從事什么工作？孩子的性別是什么？
有住院史嗎？有定期體檢的習慣嗎？體檢有指標異常嗎？
……
如果問題太多，請別太驚訝，這是明亞經(jīng)紀人在用提問切入需求分析。
只有真正了解客戶對保險的看法，才能更好地了解客戶的真實需求，進而為客戶提供適合的解決方案。
明亞經(jīng)紀人會告訴你，購買保險的一個標準是：保障全、保額足。
只有保障全、保額足的保障方案才是一份合理有效的保障方案。（詳見公眾號【譚麗的險味人生】買了10多張保單，年交保費20多萬，最終理賠金額竟然……）
一個專業(yè)的保險顧問會永遠把客戶的需求放在第一位，耐心幫你厘清內(nèi)心擔憂，帶你看清整個保險市場，并提供全面的保障規(guī)劃。
02專業(yè)的核保把關(guān)服務
核保是買保險的關(guān)鍵一環(huán)，這個關(guān)口把好了，會讓這個行業(yè)少了很多理賠難的案例。
我在投保前，會把健康告知一條條與客戶比對，且每次都會跟客戶解釋清楚：投保前的麻煩是為了投保后的不麻煩。
一些客戶擔心如實告知了買不了保險，一些客戶擔心未來不能理賠，就把過往所有的疾病和癥狀都告知了，還有客戶買保險前索性來個豪華體檢，這有沒有必要？
答案是大可沒有這個必要。保險的健康告知是【問詢原則】，意思是問到的就答，沒有問到的不用答。沒有體檢就按最新的體檢報告核保，一直沒有體檢就視為健康體。
不過，這里指的是大陸保險的健康告知，即有限告知，香港保險的健康告知是無限告知，有的都要告知，即使沒有問到也要告知。
以下是我經(jīng)手的真實案例：
一個客戶因脂肪肝、肝功能異常問題要求提供完整的體檢報告，客戶拒絕了，我經(jīng)多次與保險公司協(xié)商無果，最后幫忙撤單了。
一個有乳腺囊性增生的客戶，我先后幫忙投保了4家保險公司，投保過程可謂一波三折。
第一家除外乳腺，我們不接受。第二家標準體，投保后客戶告知投保前自行去體檢了，乳腺三級（情況更嚴重了），核保通不過，于是只好撤單。
重新選了兩家可以復議的保險公司同時投保，核保結(jié)果都是除外乳腺，最后我們選了【將復議寫進合同】的保險公司，計劃等兩年后乳腺情況有好轉(zhuǎn)，嘗試復議，將乳腺重新保進來。
另有一個客戶不想告知心臟問題，我拒絕了，幫忙找了十來家保險公司進行預核保，最后挑選了一家核保比較寬松的保險公司投保，核保結(jié)論是加費承保?？蛻艟芙^了，最后找代理人不用告知成功承保了。
沒有拿下的單子，我后悔嗎？不，我不后悔。 保險合同是最大誠信合同，投保人應當如實告知保險公司的詢問項，否則有可能影響到理賠。而我是決不允許自己的的職業(yè)道路上埋這樣的雷。
03專業(yè)的理賠服務
只要有1%的幾率賠，就得賠。一些沒有理賠或理賠不了的案例，在明亞經(jīng)紀人的爭取之下，最后成功理賠了。
比如，我曾經(jīng)幫一個客戶朋友順利理賠了一單重疾20萬，這筆理賠金整整遲到了1年7個月（詳見公眾號【譚麗的險味人生】患甲狀腺癌1年7個月后申請理賠，沒想到……）。
又如，我的同事曾經(jīng)幫一個客戶拿到了本該屬于自己的理賠金22.73萬，而2年前原本是拒賠的。
再如，我的同事豪豪曾經(jīng)幫一個陌生姐姐從拒保爭取到理賠（詳見公眾號【星圖頂尖保障團隊】星圖理賠故事|一次陌生的理賠：從拒賠到理賠）。
在明亞，這樣的理賠故事數(shù)不勝數(shù)，我就不一一列舉了。
同行眼中的明亞保險經(jīng)紀人
毫不夸張地說，明亞在業(yè)內(nèi)是一個特殊的存在。
佛系、專業(yè)、清流、高知是明亞保險經(jīng)紀人身上的標簽。
明亞經(jīng)紀人號稱“業(yè)內(nèi)的學習委員”，知乎號、公眾號、今日頭條、視頻號、抖音號到處都有他們的身影。
太平洋保險網(wǎng)曾經(jīng)寫過【明亞保險經(jīng)紀人10大怪】，跟事實還是挺吻合的，我發(fā)出來供大家樂呵樂呵。
END
關(guān)于明亞保險經(jīng)紀人，還有很多不同的故事，每個都特別精彩。
保單交給明亞守護，請放心！明亞不會讓您失望的！我們不會讓您失望的！
