小企業(yè)走向正規(guī)化是一小概率事件。五花八門的小企業(yè)，由于資金壓力，要么尋求資本，要么慢慢地落入項目陷阱，如果是成熟行業(yè)，走大項目還好。但對于新興產(chǎn)業(yè)，項目往往都是創(chuàng)新項目，客戶也不知道自己到底想要什么，需求朝令夕改，花樣百出。銷售為了業(yè)績，胡亂允諾，研發(fā)永遠都疲于應(yīng)付各種奇葩需求，沒有精力沉下提升產(chǎn)品，積累核心技術(shù)。隨著行業(yè)發(fā)展，眼看著市場容量變大，自己的企業(yè)卻遲遲出不來標準產(chǎn)品，在單品利潤不斷下降的背景下，只能在量價齊跌中被淘汰。

在沒有外部資本的情況下，要實現(xiàn)產(chǎn)品標準化是非常難的過程。品質(zhì)和量永遠都是一對矛盾，常常陷入沒有品質(zhì)就沒有量，沒有量就沒有利潤，沒有利潤就沒辦法提升品質(zhì)的惡行循環(huán)中。要跳出惡性循環(huán)，就非得從一個環(huán)節(jié)入手，集中精力，力求突破。選擇什么環(huán)節(jié)來突破，取決于企業(yè)所處的環(huán)境，自身的資源，以及管理者的喜好。我們選擇了從生成環(huán)節(jié)來力求突破。

一方面，將主打產(chǎn)品作為生產(chǎn)優(yōu)化的對象，忽略產(chǎn)品自身的缺陷，力求從流程上打通產(chǎn)品的標準化生產(chǎn)。即便每個環(huán)境都沒有那么的標準化，但從采購開始，來料入庫，半成品生產(chǎn)，過程檢，入庫檢，出庫檢等環(huán)節(jié)一個不落。過程中，務(wù)必要極其小心，避免落入形式化的陷阱。該有的流程要有，但絕對不能追求規(guī)范，已能生產(chǎn)出合格產(chǎn)品的為標準。著眼點首先要在庫存上，追蹤各個環(huán)境的健康庫存。通過庫存來推動各個環(huán)節(jié)的優(yōu)化，以實現(xiàn)生產(chǎn)過程的不斷演進。

另一方面，需要從零配件中單獨挑選幾個點，重點做標準化轉(zhuǎn)產(chǎn)。特別是那些可以單獨售賣的零配件。務(wù)必實現(xiàn)脫離研發(fā)的獨立生產(chǎn)。這樣做的好處是，在整體產(chǎn)品實現(xiàn)標準化量產(chǎn)之前，能夠集中精力讓一部分配件實現(xiàn)標準化生產(chǎn)。單點打爆，一點帶面。

在此過程中，我們公司內(nèi)部提煉出了一個代名稱，叫“金娃娃”。顧名思義，所謂金娃娃，就是那些可以給企業(yè)帶來正現(xiàn)金流的產(chǎn)品。作為金娃娃，需要滿足幾個條件。首先，必須是脫離研發(fā)能夠由專人獨立生產(chǎn)。其次，必須有庫存，且?guī)齑媪鬓D(zhuǎn)順暢，客戶下單可以快速發(fā)貨。第三，產(chǎn)品相對穩(wěn)定，沒有售后或者極少售后。售后成本是極易被忽略的。最后，當然，產(chǎn)品必須是盈利的?？傊?，需要實現(xiàn)賣出一單，就盈利一單。

從生產(chǎn)環(huán)節(jié)出發(fā)，盡量多地制造“金娃娃”。起初，可能只有一個，但只要有一個，就會給企業(yè)帶來健康的現(xiàn)金流入。隨著“金娃娃”的增加，健康的正現(xiàn)金流不斷累積。直至形成由“金娃娃”支撐整體運營的局面，從而為脫離生產(chǎn)惡性循環(huán)創(chuàng)造條件。有了金娃娃，就有爆款的希望。我們接下來一年的目標便是完成一大四小，五個“金娃娃”的打造。