很多年輕人都有創(chuàng)業(yè)的夢(mèng)想，女生不外乎咖啡店、花房、奶茶店、門檻不高，貌似干凈美好自由。
男生的創(chuàng)業(yè)夢(mèng)想往往更大，寬敞明亮的辦公環(huán)境匹配專業(yè)的技術(shù)團(tuán)隊(duì)，公司里登門的人不斷、在茶香四溢中噴云吐霧、指點(diǎn)江山。如果資金不足，加盟店也可以考慮，再不濟(jì)，守著自己的小店，五金、汽配、體彩，賺多賺少無所謂，想幾點(diǎn)開門就幾點(diǎn)開門！哈哈，悄悄說一句，我老公就像開家彩票店！
然而，這一切都是幻想！這與當(dāng)下的環(huán)境無關(guān)，與商業(yè)模式有關(guān)。
先來看看女生們喜歡的奶茶店吧！
加盟一個(gè)奶茶店，
品牌使用費(fèi)：3-15W。
門店：5萬起步。
????????如果是新商業(yè)地段，可能租金減免一部分，但要忍受2-3年的少的可憐人流量，你能不能堅(jiān)持到還是個(gè)問題，如果是旺鋪還有一筆幾萬元的轉(zhuǎn)讓費(fèi)，房租一定是半年或者一年一付、裝修也是3w起步。
設(shè)備費(fèi)用：不明
這里面的彈性也很大，除去一些天天要使用的設(shè)備的費(fèi)用外，有些設(shè)備不需要天天使用的，可能會(huì)在不同的季節(jié)使用，買個(gè)二手的會(huì)降低一些成本，如果是加盟的，可能會(huì)包含在加盟費(fèi)以內(nèi)。
各項(xiàng)費(fèi)用累計(jì)，最少也得準(zhǔn)備20萬元啟動(dòng)資金。
為了方便計(jì)算，門店成本等按照最低標(biāo)準(zhǔn)，5個(gè)月回本20萬計(jì)算，平均每個(gè)月需要賺回4萬，也就是每個(gè)月每天要賺夠1666.67元，奶茶均價(jià)10元，按照標(biāo)價(jià)需要賣167杯，理論狀態(tài)下200杯/天，看上去能有9900元/月的收入。然而，我們要考慮城市級(jí)別、商圈的人流量、人群購買力、淡旺季等因素。
小城市、社區(qū)店主要靠節(jié)假日提升出貨量，同一個(gè)街區(qū)也許兩三家不同品牌的門店，還需要考慮到競(jìng)爭(zhēng)、營銷讓利等。因此，能夠做到平均每天200杯的人并不多。根據(jù)艾媒咨詢的一項(xiàng)數(shù)據(jù)調(diào)研顯示，可持續(xù)經(jīng)營超過一年的奶茶店僅為18.8%。人氣奶茶品牌中，早期風(fēng)生水起的一點(diǎn)點(diǎn)被后來者淘汰，一些奶茶加盟品牌甚至活不過三年。除非你有mxbc那樣的實(shí)力，或者能找到產(chǎn)業(yè)鏈足夠完整的項(xiàng)目，提高創(chuàng)業(yè)成功的概率。
那么，什么才是普通人的正確創(chuàng)業(yè)方式呢？
首先是，要有成功的商業(yè)構(gòu)想。
它需要滿足3個(gè)特征：
1.考慮你的產(chǎn)品/服務(wù)有沒有市場(chǎng)，即是否能獲得穩(wěn)定持續(xù)的收入。
2.是否能帶給你滿足感，如果沒有足夠的熱愛是堅(jiān)持不下去的，尤其是在遇到挫折的時(shí)候。
3.它是你的優(yōu)勢(shì)，能夠持續(xù)帶來好的反饋，形成正向循環(huán)，成果隨之顯現(xiàn)并越來越好。
關(guān)于優(yōu)勢(shì)，可以是你的特長，比如擅長各類設(shè)計(jì)，包裝商標(biāo)設(shè)計(jì)、家裝設(shè)計(jì)、家具設(shè)計(jì)都可以，可以從自由職業(yè)開始接單，比如，霸王花學(xué)姐，她開始給社群免費(fèi)做海報(bào)，后來接到不少穩(wěn)定的設(shè)計(jì)單，現(xiàn)在準(zhǔn)備建立自己的設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)。
那么你可能說，我是普通人，我沒有自己的產(chǎn)品，也沒有自己的專業(yè)那么你是否可以代理你認(rèn)可的產(chǎn)品呢？你說，疫情當(dāng)下，我沒有那么多錢投資加盟，那么，你是否可以做線上分銷這樣的低成本創(chuàng)業(yè)的方式呢？
就比如，我自己很擅長做筆記，經(jīng)常是課程剛完，我的筆記就出來了，有些閨蜜會(huì)特意添加我為好友，想要獲得筆記，還有閨蜜希望我能出一款教人做筆記的課程，如果我開了這個(gè)課程，是不是就能多一份收入？我是不是也可以通過我的社群分享、寫文章等方式建立我的個(gè)人品牌，為分銷做準(zhǔn)備呢？
優(yōu)勢(shì)不僅僅是你擅長做什么，建立關(guān)系的能力也可以，比如，有些姐妹屬于群紅，她在的地方充滿歡樂滿滿，那么社群運(yùn)營就很適合她！
其次，選擇合適的渠道。
這兩年有很多人做社區(qū)團(tuán)購，有些團(tuán)隊(duì)長的收入也很不錯(cuò)，如果你喜歡在線上買買買，也很熱愛生活，這是個(gè)不錯(cuò)的方向，但也要選擇合適的平臺(tái)，跟對(duì)人。
就像我的一個(gè)閨蜜玉言，她以前跟老公一起開吉他學(xué)校，后來在一個(gè)學(xué)習(xí)圈子里遇到了雪莉，樂觀開朗認(rèn)真的她很快成了新農(nóng)人的骨干，如今也開始帶組了。
如今，線下生意越來越難做，線下實(shí)體也注重線上線下一體化，線下引流，線上維護(hù)，活動(dòng)促單、裂變，玩法層出不窮。
也正因?yàn)槿藗兛诖餂]多少錢，就會(huì)急于把手頭上物品變現(xiàn)，所以二手市場(chǎng)才會(huì)火爆。今天下午打開小程序，看見以二手手機(jī)、電腦、數(shù)碼電器為主的zz增加了不少首飾穿搭、輕奢品。如果你能夠把這些人組織起來，哪怕是二手交易群，也能獲得一定的收益。
不管選擇哪個(gè)渠道，我們一定要弄清楚不同渠道的優(yōu)缺點(diǎn)并與自己的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目匹配，到目前為止初步想法有了，要想繼續(xù)往前走，先得弄明白自己的內(nèi)心，是否真的下定決心去創(chuàng)業(yè)。
再次，明晰構(gòu)想。
1.我是不是對(duì)這個(gè)構(gòu)想非常有激情，愿意為此付出行動(dòng)，看它實(shí)現(xiàn)？
因?yàn)楹芏嗳酥皇强瓷先ハ胱觯瑢?shí)際上行動(dòng)力嚴(yán)重不足，找人咨詢也只是證明自己的想法多么正確、多么好，我希望你不是這樣的人。
2.誰是潛在的客戶？
定義好目標(biāo)用戶是誰？她們的年齡和個(gè)性是怎樣的，可能會(huì)在哪里，會(huì)有怎樣的痛點(diǎn)，我能用什么產(chǎn)品/服務(wù)來滿足她的這個(gè)需求。
3.我能負(fù)擔(dān)得起創(chuàng)業(yè)成本嗎？
是否有足夠的啟動(dòng)資金，或者能找到啟動(dòng)資金，儲(chǔ)備6個(gè)月的開支，好在創(chuàng)業(yè)初期，心態(tài)不至于因?yàn)橐恍┦伦咂踔帘赖簦?/p>
4.我做足了調(diào)查嗎？
就像本文前面提到的奶茶店，我們查找相關(guān)資料并咨詢業(yè)內(nèi)頂尖人士，了解這個(gè)行業(yè)的實(shí)際情況并獲得寶貴的建議，避免從一開始就是錯(cuò)的，或者規(guī)避一些能夠避免的風(fēng)險(xiǎn)。
5.我是否愿意接受失??？
一方面是我們是否有東山再起的本錢，另一方面是我們的心態(tài)是否會(huì)因?yàn)槭∽兊靡货瓴徽?。如果能把失敗?dāng)成朋友，用低成本驗(yàn)證并迭代的方式，我們就能從中學(xué)到很多。
最后，設(shè)置嚇到自己的目標(biāo)，倒推行動(dòng)節(jié)點(diǎn)，并行動(dòng)起來。
是的，沒有行動(dòng)一切都不存在！
