五月，正是花開(kāi)的季節(jié)，漫天的楊絮柳絮，成為我們行程間常見(jiàn)的風(fēng)景。一路風(fēng)塵，反而是旅途中最能靜心凝神，回想五月的工作，從南到北，不同的工作環(huán)境也帶來(lái)不一樣的心情。雖然忙碌但卻充滿(mǎn)欣慰，擎一馨香的墨筆，記錄下五月里的一幕一幕。

培訓(xùn)支撐：

支撐足跡：五月上旬，面對(duì)無(wú)錫業(yè)務(wù)發(fā)展滯后的情況，分別與市公司陳于昔主任、惠山分局鄒濤經(jīng)理進(jìn)行了面談。五月下旬，因業(yè)務(wù)發(fā)展需要，先后去支撐了淮安金湖訓(xùn)練營(yíng)和宿遷泗洪訓(xùn)練營(yíng)，與金湖金融局鄭局長(zhǎng)、泗洪分管領(lǐng)導(dǎo)吳總、泗洪金融局長(zhǎng)江付南進(jìn)行了溝通交流，主要就當(dāng)?shù)刂朽]業(yè)務(wù)發(fā)展及訓(xùn)練營(yíng)做了規(guī)劃安排。

培訓(xùn)輔導(dǎo)：5月在淮安和宿遷支撐期間進(jìn)行了三場(chǎng)培訓(xùn)，一場(chǎng)是淮安金湖的理財(cái)經(jīng)理產(chǎn)品培訓(xùn)，第二場(chǎng)是宿遷泗洪的理財(cái)經(jīng)理產(chǎn)品培訓(xùn)，最后一場(chǎng)是恰逢宿遷舉辦全市理財(cái)經(jīng)理大賽，對(duì)泗洪參賽隊(duì)伍進(jìn)行了現(xiàn)場(chǎng)指導(dǎo)。

網(wǎng)點(diǎn)輔導(dǎo)：本階段累計(jì)走訪(fǎng)網(wǎng)點(diǎn)22家，無(wú)錫3家，淮安4家，宿遷15家。對(duì)網(wǎng)點(diǎn)進(jìn)行了產(chǎn)品輔導(dǎo)，CRM系統(tǒng)和健康險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)的培訓(xùn)。針對(duì)當(dāng)前健康險(xiǎn)銷(xiāo)售困難，網(wǎng)點(diǎn)對(duì)健康險(xiǎn)產(chǎn)品認(rèn)知較淺的情況，從產(chǎn)品形態(tài)、亮點(diǎn)到異議處理和銷(xiāo)售技巧做了具體的講解。

線(xiàn)上答疑：5月連續(xù)支撐了淮安和宿遷的訓(xùn)練營(yíng)，無(wú)錫的業(yè)務(wù)發(fā)展很多都通過(guò)線(xiàn)上解決，運(yùn)營(yíng)掛鉤趙老師也一如既往的協(xié)助各項(xiàng)問(wèn)題的解決。

氛圍營(yíng)造：為推動(dòng)健康險(xiǎn)產(chǎn)品銷(xiāo)售，積極在各微信群營(yíng)造氛圍，推動(dòng)出單。

工作感悟：

2021年已然快要過(guò)半，今年的業(yè)務(wù)發(fā)展不同以往，健康險(xiǎn)這一全新指標(biāo)的提出，網(wǎng)點(diǎn)很多還沒(méi)有完全適應(yīng)。在上半年的銷(xiāo)售中，為了完成任務(wù)，很多員工自己購(gòu)買(mǎi)了產(chǎn)品。但是全年指標(biāo)完全依靠自購(gòu)顯然是不行的，還是要面向市場(chǎng)，挖掘有需求的客戶(hù)群體，向這部分客戶(hù)灌輸健康理念，引導(dǎo)和喚醒客戶(hù)的危機(jī)保障意識(shí)，在這條道路上，我們?nèi)沃囟肋h(yuǎn)，還有很長(zhǎng)的路要走。