大學(xué)時(shí)我聽過一段收音。
一個(gè)男孩總為自己跑步慢而發(fā)愁，并為此深感自卑，他問主持人有什么辦法可以讓他跑步快起來。主持人給他一個(gè)建議是可以繼續(xù)鍛煉跑步，但放棄跑步上與人太過競爭的意識(shí)，進(jìn)而轉(zhuǎn)向自己能擅長的領(lǐng)域。主持人說，用自己的弱勢去比別人的長處，你將越比越自卑，即使你轉(zhuǎn)向另一個(gè)領(lǐng)域，也依然不會(huì)是最優(yōu)秀。但是當(dāng)你用你擅長的東西去與擅長跑步的同學(xué)比的時(shí)候，你就會(huì)成為一名優(yōu)秀者。
一個(gè)領(lǐng)域你要達(dá)到100分很難，達(dá)到60分80分會(huì)比較容易。當(dāng)多個(gè)60分或80分加起來后，你的優(yōu)勢就會(huì)超過一個(gè)領(lǐng)域里100分的人。這也是我們現(xiàn)在經(jīng)常說的跨界學(xué)習(xí)，跨界整合。
生育歇息期后，我面臨重新上班。繁華熱鬧中孤獨(dú)的我，不知如何入手。店面轉(zhuǎn)讓費(fèi)超貴，沒有幾十萬沒人搭理；別人的網(wǎng)店隨便點(diǎn)進(jìn)去不是幾鉆就是幾皇冠，裝修精美；假貨假配件泛濫，低價(jià)成了公認(rèn)的生存競爭王道。對于用來安身立命的行業(yè)，我是不允許自己有任何信譽(yù)的閃失。我一下子找不到再次擠入行業(yè)隊(duì)伍的縫隙。
當(dāng)時(shí)我的常規(guī)選擇應(yīng)該是：找機(jī)會(huì)轉(zhuǎn)讓一個(gè)店面，辛勤經(jīng)營，同時(shí)整頓淘寶店，用換置廉價(jià)配件的方法降低產(chǎn)品成本，每天修改價(jià)格，保證成為在淘寶中價(jià)格排名杭州最低價(jià)，迅速升高店鋪星級(jí)。用實(shí)體店聯(lián)合網(wǎng)店，線上線下雙步走。
說說簡單，在競爭落后的情況下要快速追趕卻難之又難。加之我的孩子隨時(shí)需要我的照顧，我想拼也心有余而力不足。
我要的目標(biāo)是可以帶孩子，少一些競爭，誠信經(jīng)營的基礎(chǔ)上，多一些利潤。要利潤高，就要競爭少，要量多，就要客戶多。
蠻干不如精準(zhǔn)分析，我深以為這是經(jīng)營之中的重要之道。
通過分析，我發(fā)現(xiàn)市場上惡劣競爭的產(chǎn)品主要是成本價(jià)低的卡片相機(jī)，而單反相機(jī)正在興起，因?yàn)檫M(jìn)價(jià)成本高，淘寶商家基本都忽略了這塊的經(jīng)營。又因?yàn)閱畏创?，配件多，更多的客戶?huì)選擇實(shí)體提貨，現(xiàn)場配置。
我在市場租了一個(gè)非常廉價(jià)，地段超差的角落店面，我稱之為倉庫。這個(gè)店面沒人要，我省了一筆轉(zhuǎn)讓費(fèi)。倉庫做辦公室，我的孩子可以隨時(shí)跟我上班，不會(huì)受太多外界的干擾，因?yàn)楦揪蜎]有人煙會(huì)主動(dòng)到達(dá)那里。
我開始整頓網(wǎng)店，學(xué)習(xí)網(wǎng)店裝修，并談了一家單反供應(yīng)商，把單反相機(jī)一個(gè)個(gè)上傳到網(wǎng)店里。我靜悄悄的開展起了單反業(yè)務(wù)，任由其他店主在卡片機(jī)市場里拼得頭破血流。
網(wǎng)上成交后我就跟客戶說好等我進(jìn)過來再發(fā)貨或進(jìn)到貨后再來提貨。當(dāng)時(shí)單反還沒泛濫，大部分人受著卡片機(jī)低價(jià)庫存的慣性思維，不敢高價(jià)備單反相機(jī)。即使備貨了，備的也是非常少的幾個(gè)便宜套機(jī)，所以買單反需要等待是客戶很容易接受的事。我那個(gè)偏僻的小倉庫慢慢地開始賓客滿棚。
隨著生意的發(fā)展，我開始招聘客服，自己騰出精力帶孩子，想經(jīng)營思路。單反的客戶慢慢積累多了后，我開始建攝影群，群員多了后開始搞攝影活動(dòng)。策劃的攝影活動(dòng)報(bào)名的人越來越多，我也成了杭州攝影界的紅人商家。當(dāng)初的小倉庫已經(jīng)沒法承載我的夢想，我租下了一個(gè)較大的辦公室，分成經(jīng)理室（給我獨(dú)立思考的空間），培訓(xùn)室（員工培訓(xùn)，攝影培訓(xùn)），工作室（員工工作）。很多客戶給我送來了綠植和禮物，以示慶賀，我重新收拾了經(jīng)營的信心。
為了增加客戶的長期粘度，我們開展了免費(fèi)寄售，自由交易置換的業(yè)務(wù)。門店的經(jīng)營時(shí)間受市場限制，辦公室卻可以自由安排，我的辦公室成了很多客戶愿意常來坐坐的樂園。只是孩子比較辛苦，很多時(shí)候明明可以下班了，還有客戶約了晚上試器材，他就不得不陪著媽媽繼續(xù)加班。
慢慢地其他商家也開始覺醒，也開始賣單反，搞攝影活動(dòng)。但是比別人快一點(diǎn)點(diǎn)，給我贏得了更原始更忠誠的客戶人氣。如今，當(dāng)年一起搞攝影活動(dòng)的那些客戶，很多成了我一直以來的貴人。
做生意，我們必須求生存求發(fā)展，任何退縮的借口都不能成為失敗的理由。而落后的時(shí)候，我們?nèi)绾巫汾s，如何重新取勝卻是我們最需要學(xué)習(xí)，最需要思考的。
在我看來，當(dāng)我們落后時(shí)，不能像跑道上跑步一樣沿著跑道拼命追趕，除非你有超能力，否則同等水平下再用力也很難趕上對手。我們要懂得分析近路出口，拋棄跑道，直接截道至對手前面，讓他來學(xué)習(xí)我們，追趕我們。這樣，你將在勝利者的位置，更好更清楚地看到前方。
