? ? ? ? 前后工作的兩個藥店定位不一樣，一個是走專業(yè)路線，以中高端消費人群為目標客戶，另一個則以優(yōu)惠便民的形象面向消費水平一般的客戶。然而在兩個地方都待過以后會發(fā)現(xiàn)，一般消費水平的人群消費能力未必比中高端人群消費能力低。

? ? ? ? 尤其是買滿XX元即可贈送價值XX元的禮品，很多人會為了獲得贈品而去購買一些原本不需要的東西，這其實是不理智的。但是在給定的情景下，多數(shù)人依舊會選擇湊夠那個數(shù)額。但長期這樣的活動，某種程度上竟然讓藥店樹立了一個惠民的形象。

? ? ? ? 突然想起以前看過的一篇文章，說是雖然我們現(xiàn)在覺得大學生遍地走，然而真正做下統(tǒng)計來，我國現(xiàn)在受過本科以上學歷占比的人群依然只占4%，本?？埔陨蠈W歷占比7%，意味著這里依舊有絕大部分的人群教育水平是低下的。而這一大部分人群的消費是絕不可忽視的，把客戶定位在這93%中，哪怕吸引到的只有一部分，也會贏得輕松。

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