一 我聽(tīng)過(guò)的一個(gè)故事

一個(gè)人去買(mǎi)手機(jī)了，本來(lái)打算花兩千塊錢(qián)購(gòu)買(mǎi)，但在挑選的時(shí)候，受銷(xiāo)售員的影響，最終竟然買(mǎi)回了三千多的手機(jī)，這個(gè)過(guò)程是這樣的：銷(xiāo)售員先拿出你的心理價(jià)位產(chǎn)品A，說(shuō)教一番，然后拿出一個(gè)價(jià)格略微高一點(diǎn)的另一個(gè)產(chǎn)品B，然后說(shuō)出B比A好的地方，于是那個(gè)人就想反正也差不了多少錢(qián)，不如選擇B吧！接下來(lái)銷(xiāo)售員只需要重復(fù)以上步驟就很輕松的影響了顧客的心理價(jià)位，而那些所謂比較優(yōu)秀的地方，事實(shí)上那個(gè)人或許一輩子也不會(huì)用到。

另外一個(gè)相同版本的例子是發(fā)生在購(gòu)車(chē)界，聽(tīng)說(shuō)那個(gè)人最終因?yàn)橘I(mǎi)的車(chē)太貴，挑各種原因去4s店想要退車(chē)，無(wú)果。這個(gè)過(guò)程中注意力、時(shí)間、精力、情緒的各種影響自不必說(shuō)了，可能整個(gè)家庭的氛圍都要受到影響。

二 關(guān)于選擇的方法論

其實(shí)我們每個(gè)人在購(gòu)物前，都是對(duì)自己有一定要求的，比如價(jià)格區(qū)間、品牌要求、對(duì)物品整體樣貌的心理期望等等。我們給這些物品添加各種條件的目的就是為了減小自己的選擇范圍，可實(shí)際情況往往是像上面的案例中那樣，最終總是做錯(cuò)了選擇。根源在哪里呢？

如何做出高質(zhì)量選擇？
1、選擇前，添加和篩選必要的條件；
2、選擇時(shí)，用條件嚴(yán)格地篩選。
——《通往財(cái)富自由之路》

由此可見(jiàn)，想要做出高質(zhì)量選擇，在選擇前與選擇時(shí)都要做足功課。選擇前添加和篩選必要條件，這里的關(guān)鍵詞是必要，怎樣的條件才是必要條件呢？我認(rèn)為必要的條件其實(shí)就是抓住那個(gè)最重要的條件。還以買(mǎi)手機(jī)為例，決定我們購(gòu)買(mǎi)的重要因素都有哪些？需求、價(jià)格、功能，既然是要買(mǎi)了，所以需求這一項(xiàng)已經(jīng)是確定的，那么在價(jià)格與功能上，哪個(gè)更重要？這其實(shí)對(duì)不同的人來(lái)說(shuō)，最重要的因素是不同的，比如對(duì)我來(lái)說(shuō)，最重要的因素是錢(qián)，我的價(jià)格區(qū)間在兩千到三千之間；而對(duì)于部分有錢(qián)人來(lái)說(shuō)，最重要的因素就會(huì)是功能，如果這個(gè)人喜歡拍照，他可能需要像素較高的相機(jī)，如果這個(gè)人喜歡游戲，他可能需要運(yùn)行速度更快的手機(jī)。

這是我們?cè)谶x擇前要做出的功課，看一看對(duì)于自己來(lái)說(shuō)，什么才是最重要的？

但是，即使已經(jīng)有了篩選條件，為什么在執(zhí)行的過(guò)程中依然會(huì)出錯(cuò)？比如在一中提到的案例。根源依然是在我們的價(jià)值觀上：即知道什么更重要，什么最重要。

我們的價(jià)值觀又是建立在什么什么上的？
答案是概念，正確、清晰、必要的概念。

例如上面案例中買(mǎi)手機(jī)與買(mǎi)車(chē)的故事，他們最終做出的選擇已經(jīng)超出了自己的承受范圍，原因就在于頭腦中的概念不足夠清晰。雖然在選擇前，帶著腦袋去的，可是在銷(xiāo)售員的一番口水中，那個(gè)原本清晰的腦袋漸漸被其他事物所吸引，最后由兩匹馬（黑馬、白馬）指導(dǎo)自己做出了選擇。

倘若去購(gòu)物的人，頭腦中裝著清晰的概念——注意力，那么他在選擇時(shí)就很容易避開(kāi)銷(xiāo)售員的口水，直奔自己的目標(biāo)而去；相對(duì)來(lái)看，一個(gè)頭腦中沒(méi)有任何概念的人，就很容易被售貨員所說(shuō)服，做出違背自己初衷的選擇。