你好，我是張翔。讀一本書寫一本書概念創(chuàng)始人、實(shí)踐者、推廣者。目前正在一字一句的解讀《孫子兵法》。這是讀一本書寫一本書，第014篇原創(chuàng)文章。
從今天開始，我們將解讀，孫子兵法的第五篇，兵勢(shì)篇。

原文:孫子曰:凡治眾如治寡，分?jǐn)?shù)是也;斗眾如斗寡，形名是也;三軍之眾，可使必受敵敗者，奇正是也;兵之所加，如以瑕投卵者，虛實(shí)是也。

張翔解讀:
治理大軍團(tuán)就像治理小部隊(duì)一樣有效，是依靠合理的制度，結(jié)構(gòu)，編制；指揮大軍團(tuán)作戰(zhàn)指揮部隊(duì)作戰(zhàn)一樣到位，是依靠明確高效的信號(hào)指揮系統(tǒng)。整個(gè)部隊(duì)與地方對(duì)抗而不會(huì)失敗，是依靠正確的運(yùn)用奇正的變化。攻擊敵軍如同用石頭砸雞蛋一樣容易關(guān)鍵在于以實(shí)擊虛。


一、分?jǐn)?shù)之法

這一段孫子講的是什么呢？

其實(shí)講的就是組織架構(gòu)。以及如何利用組織架構(gòu)進(jìn)行排兵布陣。

我們一個(gè)人管的人多了，就管不過來，所以我們就必須要有制度。我們只需要管最重要的幾個(gè)人就行了，下面的就給下面的人去管，這就叫做制度，這就叫做分?jǐn)?shù)之法。

這一點(diǎn)大家可能感受不太明確啊。那就舉幾個(gè)比較現(xiàn)實(shí)的例子，比如說有一些企業(yè)發(fā)展的特別快，他的結(jié)構(gòu)一直在改，但是從來都沒有改好過，它的結(jié)構(gòu)一直是臃腫的，沒有效率的。這就是組織結(jié)構(gòu)的問題。有一部分人的培訓(xùn)公司，做的事情就是幫，對(duì)方的公司，劃分它的組織架構(gòu)，讓他的組織，更加的有結(jié)構(gòu)，更加的高效，就這一項(xiàng)，對(duì)于一些大的公司，一年都可以省下了幾千萬的開支。更不要說在古代，動(dòng)輒上萬的軍隊(duì)。那省掉的可能就不是開始，而是，少死多少多少人。

這個(gè)例子雖然說比較現(xiàn)實(shí)，對(duì)吧，可能還是很多人沒有達(dá)到這個(gè)高度，或者說沒有接觸過這些東西，還是無法理解，那咱們就說一個(gè)更加容易理解的東西，大家都有QQ群，有微信群對(duì)吧？

如果你有自己建過QQ群，有當(dāng)群主的經(jīng)歷，那里就會(huì)很明顯的感覺到，沒有一個(gè)好的組織架構(gòu)，光靠群主一個(gè)人，這個(gè)群是活躍不起來的。這個(gè)群就會(huì)死掉，一個(gè)群想要活躍起來，至少要有3到5個(gè)人，對(duì)吧，這就相當(dāng)于一個(gè)很粗糙的組織架構(gòu)。這一般是群主和管理員。然后除了他們之外，其他的，群成員大多數(shù)都在潛水。這是為什么呢？

大家有沒有考慮這個(gè)問題？

就是因?yàn)镼Q群微信群，他的管理制度，只能夠掌控到群主群管理這些人，其他的人沒有這個(gè)體制感和歸屬感。大家就從這個(gè)群潛水潛水到另外一個(gè)群，然后又從另外一個(gè)群又潛水到下一個(gè)群。一直在潛水，偶爾冒泡。

這就是制度的問題。如果QQ群有一種制度，能夠把所有的人都編制起來，綁定起來。這個(gè)群就會(huì)非常的活躍，非常的有戰(zhàn)斗力。

那帶兵打仗也同樣是這樣的，如果你的制度不合理，那就只有幾個(gè)將軍在那里沖鋒陷陣，小兵就在那里劃水。就像，群成員在潛水一樣。那這個(gè)仗就不要打了，等著割地賠款投降吧。



二、形名之變

斗眾如斗寡，形名是也。

曹操曰:旌旗曰形，金鼓曰名。

杜牧曰:旌旗鐘鼓，敵亦有之，我安得獨(dú)為形名，斗眾如斗寡也？夫形者，陣形也;名者，旌旗也。戰(zhàn)法云:"陣間容陣，足曳（ye）白刃。"霧大陣之中，富有小鎮(zhèn)，各占地分，皆有陣形，旗者，各依方設(shè)，或認(rèn)以鳥獸，某將某鎮(zhèn)。自有名號(hào)。形名已定，志專勢(shì)孤，人各為戰(zhàn)，敗者自敗，勝者自勝，戰(zhàn)百萬之兵，如戰(zhàn)一夫。此之是也。

杜牧說這不對(duì)。

旌旗鐘鼓，敵人也有，我怎么會(huì)獨(dú)得這個(gè)形名，怎么能夠斗眾如斗寡？肯定是哪里錯(cuò)了，這個(gè)形肯定不是，曹操說的旌旗，而是陣形。名，才是旌旗。

那陳皞又說，杜牧說的不對(duì)。說曹操說的是對(duì)的。

陳皞（hao）說:在臨陣對(duì)敵的時(shí)候，人多勢(shì)眾分布太廣，不方便傳遞消息，所以我們就設(shè)立了旌旗之形。方便大家認(rèn)知行動(dòng)。而叫大家進(jìn)退快慢，大家又都不能夠聽到。所以就設(shè)立了金鼓以控制節(jié)奏。所以有一句話軍令叫做:聞鼓則進(jìn)，聞金則止。

他們?nèi)齻€(gè)到底誰說的對(duì)呢？不好判斷，我們先擱置爭(zhēng)議看后面，孫子又怎么說？


三、奇正之變

三軍之眾，可使必受敵敗者，奇正是也。

整個(gè)部隊(duì)與地方對(duì)抗而不會(huì)失敗，是依靠正確的運(yùn)用奇正的變化攻擊敵軍。

這個(gè)奇正之法，大家都不太喜歡正，都喜歡出奇制勝。很多人也把這個(gè)想歪了。就是又想偷懶。又想走捷徑。

其實(shí)如果沒有正就不會(huì)有奇。

◎奇是什么？

（1）多余的力量。比如你2我3，我比你多1。這個(gè)多出來的一就是奇。就是出奇制勝的底牌。如果沒有前面的二為正。我就沒有所謂的出奇制勝。
我就是1，你是2，你比我多一個(gè)1，我就容易被你出奇制勝。
所以出奇制勝不是，想一個(gè)歪招，走一個(gè)捷徑。

（2）未被控制的力量。比如大家都是3。大家都只用了1去相互試探，結(jié)果你又投入1去圍攻1對(duì)方的1。那對(duì)方有兩個(gè)1就不被你控制。

（3）知道他存在，但是無法攔截的力量。這種情況很常見哈，比如下棋的時(shí)候你知道，他要走這一步棋，但是你攔不住他。因?yàn)樾蝿?shì)所迫。

（4）不知道他存在，沒法及時(shí)攔截的力量。這種情況已能理解吧，就是他留了一個(gè)殺手锏你不不知道。你手里有一個(gè)比他更厲害的殺手锏，你穩(wěn)坐釣魚臺(tái)。結(jié)果一串牌你要不起，炸了又劃不來，結(jié)果，不知不覺的觀望中，他就完牌了。他沒炸，而是把炸做為完牌的保證。

◎奇正如何轉(zhuǎn)換？

其實(shí)奇和正并不是一成不變的，而是相互轉(zhuǎn)換的。就像我們?nèi)说膬蓚€(gè)拳頭，打出去的拳頭，打出去之前是奇，打出去之后就是正，收回來又是奇。換一個(gè)拳頭打，就是奇變正，收回來就是正變奇。

如果你是一手抓著別人的衣領(lǐng)，一手打別人。那抓住別人的手就是正。打別人的手就是奇。

正就是正面對(duì)抗，被牽制的力量。
奇就是側(cè)面打擊，未被牽制的力量。
只要被牽制住，就不是奇，就是正。
比如你本來想出奇制勝，結(jié)果半路被牽制住，你就沒有奇了。就是正了。
理解了吧！被牽制的力量在正面對(duì)抗的都是正。脫離了正面對(duì)抗，沒有被牽制的力量就是奇。

而奇正之變。就在于轉(zhuǎn)換。

舉一個(gè)打游戲的例子哈！

推塔類游戲里有英雄，英雄有，普通攻擊，有技能攻擊。

而你和敵方對(duì)抗的時(shí)候，使用技能攻擊站在隊(duì)友前面，這就是正，就是肉盾。

而你的隊(duì)友躲在你的背后進(jìn)行輸出以及火力壓制。這就是奇，就是輸出。

當(dāng)你肉盾的技能冷卻或者血量下降到一定程度的時(shí)候。我們就要往回走。就要躲在隊(duì)友的后面。這就是奇，就是恢復(fù)技能時(shí)間。

然后我當(dāng)你的，技能冷卻時(shí)間過去之后，又沖在前面。沖之前可以作為一個(gè)奇兵。大殺特殺。充之后就是一個(gè)正兵。就是一個(gè)肉盾。然后高手配合的好，就是這樣，利用奇正之術(shù)相互的轉(zhuǎn)換，相互的配合去殺敵。


四、虛實(shí)之變

兵之所加，如以瑕（xia）投卵者，虛實(shí)是也。

攻擊敵人，就如同用石頭砸雞蛋一樣容易，這就是虛實(shí)的轉(zhuǎn)換運(yùn)用。

虛實(shí)結(jié)合這個(gè)咱們就舉一個(gè)前秦世祖，宣昭皇帝苻堅(jiān)的例子。

苻堅(jiān)率80萬大軍伐晉，在淝水岸邊列陣。他的對(duì)手謝玄只有8萬士兵。

不過中間隔著一條河，謝玄派使者來說，要不你讓你一點(diǎn)地盤，我過來了之后咱們?cè)俳粦?zhàn)。

真是信了他的邪，謝玄才8萬士兵，就敢叫囂過河打苻堅(jiān)的80萬大軍。

而且過河的時(shí)候最怕對(duì)手半渡而擊之。

不知道是你傻還是他傻？

兩個(gè)人都在哪里裝糊涂，看誰比誰傻。

八萬兵的謝玄吃了熊心豹子膽了，要過河過來打仗。

苻堅(jiān)也在那里裝糊涂，假裝不知道半渡而擊之。

結(jié)果苻堅(jiān)就退了一塊地出來。

結(jié)果，后面的士兵不知道前面發(fā)生了什么事？而且自己部隊(duì)又有對(duì)方的奸細(xì)。

就在那里大聲的造謠，秦軍敗了，秦軍敗了。

后面的士兵不知道前面發(fā)生的事，前面的士兵，不知道后面發(fā)生的事。

都以為被偷襲了，都以為大勢(shì)已去。

其實(shí)根本還沒打起來。

結(jié)果就被自己這方的奸細(xì)和豬隊(duì)友給賣了。

苻堅(jiān)就在這一場(chǎng)戰(zhàn)爭(zhēng)當(dāng)中被殺了。

你說我死的冤不冤？

就是因?yàn)樗挥袑?shí)沒有虛。

只有正，沒有奇。

沒辦法控制和聯(lián)絡(luò)他自己的部隊(duì)。

正奇虛實(shí)前面有解釋哈?？梢曰乜?。

這個(gè)正奇虛實(shí)大家如果不理解，我就舉一個(gè)大家容易理解的例子吧。

黃飛鴻的電視劇大家有看過吧。

他的招牌動(dòng)作還記得吧。

一手在前，一手在后。

他在前的那一只手。并不能給對(duì)方一個(gè)打擊的力。這就相當(dāng)于被限制了的力量。這就是正，這就是實(shí)。

他后面的那一只手就是沒有被限制的力量。就是隨時(shí)可以給敵人一個(gè)致命一擊，出奇制勝。這就是奇，就是虛。

而無論是武功，還是商業(yè)，還是戰(zhàn)爭(zhēng)，其實(shí)講究的都是，以實(shí)擊虛。用自己最強(qiáng)的身體部位去擊打?qū)Ψ阶钊醯纳眢w部位。這也是虛實(shí)之變。所以傳統(tǒng)的武術(shù)，就非常的陰險(xiǎn)毒辣，招招要人命。這才是虛實(shí)之變的精髓。

而苻堅(jiān)的排兵布陣，只有正，沒有奇;只有實(shí),沒有虛。

這就是相當(dāng)于黃飛鴻，只有前面的一只手，沒有后面的一只手。

你說這一只伸出去的手，他有什么力量？

武俠小說里面不是經(jīng)常有一句話是這樣說的嗎？他的刀只有在沒有拔出來的時(shí)候，是最危險(xiǎn)的。

因?yàn)槟悴恢浪牡稄哪膫€(gè)方向要了你的小命。這個(gè)說的就是奇，就是虛。

好了，總結(jié)一下，孫子在這一段講了，四種治軍之變。我們可以稱之為治軍四變，他們分別是:分?jǐn)?shù)之變、形名之變、正奇之變，虛實(shí)之變。

對(duì)應(yīng)組織結(jié)構(gòu)、指揮系統(tǒng)、排兵布陣、打擊方式。

所以前面我們擱置的問題現(xiàn)在已經(jīng)弄明白了。
形名之變，說的就是指揮系統(tǒng)。
分?jǐn)?shù)之變，說的是組織結(jié)構(gòu)。
正奇之變，說的是排兵布陣。
虛實(shí)之變，說的是打擊方式。

好了，今天的分享就到這里，我是張翔，讀一本書寫一本書概念創(chuàng)造者。

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