今天有幸與指導(dǎo)老師去溝通了關(guān)于一個(gè)方案的情況。我快速的把這個(gè)方案和老師過完。

老師就淡定地問了我?guī)讉€(gè)問題:

首先,這一套方案是不是只適用于A公司還是B公司也可以使用?

第二個(gè), 客戶客戶的需求/痛點(diǎn)在哪里?

第三個(gè)，我可以提供什么？我的方案所能夠給客戶帶來什么樣的價(jià)值?

第四個(gè)，你的方案需要的投入是多少？

在市場上，決定價(jià)格的最重要因素，是需求。

正如，女人們出錢購買一支口紅，一個(gè)包包，是因?yàn)樗麄冋娴男枰?，而不是因?yàn)槟莻€(gè)產(chǎn)品的制作成本有多高？正如李老師說的，有個(gè)產(chǎn)品，在我出手購買之前，你的一切成本都跟我沒關(guān)系，你的情懷也跟我完全沒關(guān)系；我也不會(huì)用你的成本衡量我應(yīng)該用多少錢去買，衡量我該用多少錢來買的主要因素實(shí)際上是我的支付能力 —— 再一次實(shí)際上與成本無關(guān)。

再一次印證，決定價(jià)格的是需求。而高低也取決于客戶的支付能力。當(dāng)供大于求，價(jià)格不好談。所以，未來在細(xì)分領(lǐng)域做到絕對牛掰，也是提高自身議價(jià)力的方法論。

如何深度挖掘人性，去做好自己產(chǎn)品的首席痛點(diǎn)官，產(chǎn)品游戲化，要好好想想。

圖片發(fā)自簡書App

走好每一步。不去想遙遠(yuǎn)的未來，好好過好今天每一分即可。

“她那時(shí)候還太年輕，不知道所有命運(yùn)贈(zèng)送的禮物，早已在暗中標(biāo)好了價(jià)格?！?br>

——茨威格 《斷頭王后》