社會(huì)認(rèn)同原理：也就是從眾心里，也就是說人類的行為會(huì)在相當(dāng)程度上受到周圍的人的影響。尤其是那些令他們深深認(rèn)同的人。

社會(huì)認(rèn)同的力量往往會(huì)勝過認(rèn)知，它源自人們心中三條非常簡單卻非常強(qiáng)大的動(dòng)機(jī)：1.盡可能高效地做出正確決定、2.獲得他人的認(rèn)同、3.用積極正面的角度看待自我。

如果你想讓目標(biāo)客戶做某件事，那就簡明而誠實(shí)地指出，大多數(shù)跟他們很類似的人已經(jīng)在這樣做了。如果把數(shù)據(jù)說得更加具體一些，社會(huì)認(rèn)同原理還會(huì)發(fā)揮更大的威力。

你引導(dǎo)受眾去關(guān)注的那個(gè)行為，應(yīng)該是被普遍接受、并且是你希望他們?nèi)プ龅摹?/p>

（1.強(qiáng)調(diào)你所鼓勵(lì)的行為在某個(gè)特定的情境中被絕大多數(shù)人認(rèn)同。例如：80%的加州居民認(rèn)為，盡責(zé)參與節(jié)能項(xiàng)目是十分重要的。）

（2.公布絕對數(shù)字：暗示著有許多人都在這樣做或者這樣想。例如：這個(gè)項(xiàng)目幫助人們節(jié)省的電能“超出60億度”，節(jié)省的費(fèi)用“超過7.5億美元”）