連載十三 揭示謎底

既然老同學開了口，又這么無比的信任素碧，那就上門拜訪吧！其實素碧比對于這種人情單，也是很為難的。不去吧，別人也是為了幫助自己的業(yè)績；去吧，又感覺好像受了一點點特殊照顧，有一點施舍的味道。

保險公司的邏輯真是奇怪，如果你巴心巴肝地愛她，請你去簽她的單吧！讓她從此生活有保障，享受幸福無憂的生活；如果你咬牙切齒地恨他，也請你去簽他的單吧！讓他放點血，多少也可以賺點辛苦費！去騷擾他二十年，另外把他好好地折磨折磨一頓！哼！

反正就是一句話，銷售為王！銷售，銷售，歸根結底就是銷售！你敢把俺咋的？

素碧洋溢著七七八八的想法，還帶有一點點地好奇，一點點的猜測，就這樣義無反顧地去了。管他的！一到她家才知道，原來所有的大事小情全是合歡說了算！

本來合歡已經被各大公司的業(yè)務員騷擾得煩不勝煩，家里的門檻快被他們踏破了；她無限反感地想，沒有保險我們又不是不能活。他們一個個虎視眈眈地看著合歡和她胖墩墩的兒子，仔細瞧瞧，那幫人的眼睛里，就像豺狼一樣放著綠光，讓她心生恨意。什么亂七八遭的鳥人？---全部跟老娘滾出去。另外，還有什么保險公司的狗屁經理，也是一副卑躬屈膝地鬼樣子，身上好像沒有骨頭，唯唯諾諾的可憐蟲，這讓她越發(fā)地鄙視，只想早點打發(fā)走人。－－－幾討人嫌呢！

當丈夫自己輕描淡寫地說了這件事之后，合歡聽了面無表情不置可否。到底是何方神圣來也，在她看來，保險公司的人全他媽的都是一丘之貉，起碼在她見過的那些人，都是這個麻痹的鬼樣子的。說到底給老公一個面子吧！

可是素碧來了以后就完全不一樣了。她竟然對素碧心生好感，她有以往的銀行背景，卻也不驕矜自負。和以往見的那些個人完全不一樣，言談舉止文雅端莊而有親和力，而且非常地有禮貌，聆聽她喋喋不休地發(fā)牢騷。她皺著眉頭地把以前那些個業(yè)務員們全部都鄙薄了一頓，借此發(fā)泄心中的不滿。

素碧聽了她的話之后深同身受，她養(yǎng)的也是兒子，她也是一個母親，她特別地理解合歡的心情和嫌惡。天下的母親都是一樣的，無論這個母親長相的美丑。合歡沒有想到，素碧是這樣的出污泥而不染，有點像高貴的馬蹄蓮，特別是她不發(fā)一言認真傾聽的樣子，讓自己非常受用。

再后來合歡問了素碧幾個問題，具體什么問題素碧好像忘記了，對于她來說，這都是常見客戶的顧慮，在她心里已經回答了好多次了，輕而易舉地就解決了。簽單就是水到渠成的事情。人與人的交往就是這樣奇特，在彼此見面的一分鐘之內，就決定了這樁銷售，究竟能不能達成共識。

當合歡已經決定在素碧這里購買保險的時候，她征詢了一下坐在對面沙發(fā)上翹著二郎腿的老公，你覺得這個保險，行不行呢？

老同學坐在對面一幅事不關己，高高掛起的樣子，他剛剛從外面喝了點酒，腦袋里正在發(fā)暈，理所當然地由老婆做了決定。他外面的事情都忙不過來的，哪有時間理會這么雞毛蒜皮的小事？此刻他最需要的，就是找個位置美美地睡上一覺。無奈一老婆大人在此，又有老同學在一旁作陪，他怎么能夠逃得脫呢？

合歡嗔怪地看了老公一眼，撒嬌地素碧說：＂你看看他，又喝的那么多?。阒绬幔可洗嗡谕饷嬉豢跉夂攘藘上淦【?，外加兩瓶五糧液，用了他最后一點力氣給我打個電話，我都嚇壞了?。?喝這么多，干嘛呀？＂－－－誰知道？還不是應酬嗎？我又不敢告訴我爸媽，家里還有小歡呢！我讓弟弟把他給接回來的?。?/p>

原來老同學的工作這樣地苦逼，當成了別人的酒桶。素碧的心里無限地同情文光，這些話她從來沒有聽見他說過。兩夫妻一唱一和，配合得無比的恩愛。怪不得一個家里的真實情況，必須得親自上門了解才有切身的體會，這樣才能夠充分有效地把握銷售過程中的每一個關鍵節(jié)點。素碧越來越對培訓老師和主管所講的話深信不疑了。同時也比以前更加地自信胸有成竹了，她確定自己一定能夠簽下這份保單。

素碧把印有公司logo的保險單遞給合歡手上，簽了回執(zhí)，交代了一些注意事項之后，態(tài)度誠懇地對合歡說：恭喜你為兒子準備了這份保障！以后的日子里我會用心地為你服務，有什么事情隨時打我的電話。另外，如果你周圍有想要買保險或者是了解保險的朋友，請幫我留心一下，一定介紹給我，非常感謝！

合歡的烤餅臉上堆滿了笑容，素碧覺得她笑起來還是蠻可愛的，原來和一個人相處久了也會看習慣的。臨近出門的時候，素碧不甘心地又問了一個問題：＂合歡，我真心誠意地請教你，為什么你選擇我作為你的代理人呢？因為我聽你老公說，有很多人曾經找過你，是這樣子嗎？＂

合歡以為是什么重要的問題，原來是問這個，哈哈哈，把頭一揚，高干子女的特質顯現得淋漓盡致。她非常驕傲的說：＂是有很多人找過我，但是我很煩他們！只有你給我的感覺不一樣，我喜歡那個感覺，我喜歡你！呵呵呵?。⒄f完還輕輕的拍了一下素碧的肩膀。素碧被夸得心里樂滋滋的，又有點不好意思，兩個女人一起咯咯咯地笑了起來。真好！這種感覺真好！

午飯的時間到了，素碧回到公司以后，給老同學打個電話，邀請他下來到三樓的咖啡廳里吃西餐。無論如何，素碧是要請老同學這一餐的，為老同學當初的心意而作的一個感謝。

錢文光穿著風衣意氣風發(fā)玉樹臨風地下來了。老同學見面，分外熟絡，現在又多了客戶與代理人之間的這層關系，越發(fā)地親切和融洽。一頓飯的工夫，素碧終于明白了，為什么她的帥哥同學一定要找合歡這樣的丑女當老婆了。

文光在這家顯赫公司的職位，相當于基層的總負責人，事情又多又雜，來來往往應酬必不可少。而且光靠自己的單槍匹馬而沒有一點點后臺的支撐，是不夠足以往上爬的。

只有他自己知道，在經歷了許多花花草草愛恨情愁的糾纏之后，才終于得明白自己究竟需要什么樣的老婆給自己的事業(yè)加以輔助。那些個花枝招展電視臺電臺的女主持人女主播們，雖然長得年輕貌美，但卻眼高于頂，一心想著傍大款，找一個物質優(yōu)渥的長期飯票。與帥氣的長相相比，她們更看重的是多金的實力大佬，所以文光理所當然無一幸免地被pass掉了。后來他統(tǒng)稱她們?yōu)楦购谛臋C婊子。

素碧溫柔地規(guī)勸著老同學：我覺得也不一定吧！也許你沒有碰上合適的人呢？文光沉默一下說：絕大部分都是這樣的。生活是狗血的！遠不是我們校園里的那個樣子。

經常被人甩的滋味并不好受，痛定思痛，他決定給自己未來的老婆做一個清晰的定位。首先必須是一個賢內助，性格品行一定要端正，然后最好是有點家世，能夠有效地幫襯自己。這兩個條件缺一不可，是必備項。當他遇到合歡的時候，他非常敏銳地把握住了這個機會，沒有讓它擦肩而過。

眼前的老婆雖然丑一點，那又有什么關系呢？女人化了妝，一樣的光彩照人；而她無比有社會影響力的父親，他的老丈人，毫無疑問地會為自己的仕途添磚加瓦，掃除障礙。合歡找到自己也不虧本呀！她不正是因為自己外貌的自卑而多少有點顧忌嗎？現在他有效地改善了她們家的基因，無益也是一種貢獻。

況且合歡真的是很愛自己，那種愛是發(fā)自內心的，他切身地感覺得到，與以往那些個膚淺的愛是完全不同的。他要了老丈人家的權勢就沒辦法兼顧美貌，人生就是這樣的殘酷無情，非此即彼沒有更多。

素碧聽了之后無比地悲哀，心沉到了海底，這頓飯確實吃得黯然無味。難道在男人的眼里，仕途和權利的爭奪，真的是這樣的重要嗎？男人和女人之間，在她看來神圣無比的婚姻，就是這樣的現實和赤裸裸地交換么？婚姻在文光眼中看來，就像是天平上的兩端砝碼，講究如何對稱是否平衡，天哪？怎么會是這樣呢？如果他們之間不是老同學，斷想錢文光是絕對不會這樣子直接了當地告訴她的。

愛一個人，真的需要有這么多的附加條件嗎？難道她的老同學錯了嗎？他好像也沒有錯，他得到了一些東西，不過他也付出了代價。他不是別人，他是和她一起讀書的老同學呀！不完全是社會上那些利欲熏心的男人們，那些人只知道在職場上憑藉自己旺盛的雄性物質拼殺，不管不顧別人的死活。

那么她自己的婚姻呢？她也覺得自己是真正地愛老公??！她的老公是否也如錢文光一樣地現實呢？在選擇她之前，是不是也做了諸多的掂量盤算呢？此刻她心里真的對自己的婚姻沒有很大的安全感，她沒有很大的把握，也不想就這個問題去問自己的老公。她害怕聽到赤裸裸地回答。

男人和女人思維的方式完全是兩樣的。女人只知道被愛情沖昏了頭腦，掏心掏肺地愛著自己奉若神明無限崇拜的那個男人，卻不知道男人在遇到婚姻的時候，政客的嘴臉立馬顯露無疑?？蓱z的女人卻還不自知，陶醉在自己營造的美好世界里而不能自拔。

素碧狠狠地搖搖頭，知道了也好，不知道也罷，反正現在她和文光都結婚了，而且都生了兒子。祝福他和合歡兩個的婚姻幸福美滿，也祝福自己和老公的生活再上臺階。很多東西不要戳破，說穿了一點意思都沒有。