連載十四 頓悟婚姻
兩個(gè)人從西餐店里出來(lái)的時(shí)候已經(jīng)是下午了。素碧輕輕地對(duì)文光說(shuō)：既然你對(duì)婚姻做出了這樣的選擇，那么就坦然地面對(duì)所有的結(jié)果吧！作為一個(gè)已經(jīng)成家的男人，就有責(zé)任對(duì)合歡負(fù)責(zé)，對(duì)小歡無(wú)條件負(fù)責(zé)，希望你幸福！
文光從荷包里掏出一根煙來(lái)，沉著鎮(zhèn)定地用打火機(jī)打著了火，很認(rèn)真吸了一口煙，煙圈兒從鼻孔里慢悠悠地飄出去，漸漸越來(lái)越淡，越來(lái)越遠(yuǎn)，與蒼茫陰霾的天空融為一體，微睨的目光也仿佛在這煙幕中逐漸迷離起來(lái)，悠悠然看著遠(yuǎn)處不發(fā)一言。每一個(gè)男人在看似沉默似金的背后，都有無(wú)數(shù)個(gè)與生活妥協(xié)的部分。
哪一個(gè)男人不想娶天上人間的如花美眷呢？可是他遇到的盡是些讓他為難的美女。他就是這樣倒霉，愛(ài)而不得，只有退而求其次了。這對(duì)于一個(gè)長(zhǎng)相英俊的男人來(lái)說(shuō)，不能說(shuō)不是一種失敗。這萬(wàn)惡操逼的現(xiàn)實(shí)就是作天作地千方百計(jì)地不讓人如意。
媽蛋！她們那些旺盛的物質(zhì)欲望，他根本都無(wú)法滿足；她們?nèi)涡缘貞{藉自己的美貌待價(jià)而沽，等著她們心目中的乘龍快婿找上門來(lái)。一但發(fā)現(xiàn)目標(biāo)，就像是發(fā)了情的母狼一樣直撲上去。這樣的女人是妖精，是禍水，是妲己，再怎么奪目，也是絕對(duì)不可能娶回家里當(dāng)老婆的。也許也有貌美如花心靈純潔不重物質(zhì)的好女孩兒，但他錢文光就是木有遇見(jiàn)，要么就是被別的男人捷足先登摘了桃子，怎么辦呢？正當(dāng)壯盛之年的男人，要娶妻生子??！
婚姻這玩意兒真特么好現(xiàn)實(shí)，由不得男人不過(guò)多地考慮。三觀不合，人生觀，世界觀，價(jià)值觀，哪一點(diǎn)大相徑庭就沒(méi)辦法搭伙過(guò)日子。文光覺(jué)得前兩者在居家過(guò)日子方面倒沒(méi)有什么特別的地方，主要是在價(jià)值觀上面，彼此雙方都沒(méi)辦法達(dá)成共識(shí)，懸殊太大沖突不斷，所以才造成這種結(jié)果，正常得很！婚姻是一種社會(huì)制度，有的時(shí)候真的與愛(ài)情毫無(wú)關(guān)系。
想當(dāng)年蜀中的丞相諸葛亮也娶了奇丑無(wú)比的妻子，也不見(jiàn)得有什么不好。別人看得無(wú)比地惡心，但這種女人放在家里卻是無(wú)比地放心省心，不用擔(dān)心哪一天會(huì)有諸如紅杏出墻之類的風(fēng)險(xiǎn)。想自己一副神似潘安的模樣，娶丑女并不是什么難堪的事情。歷史上那須得時(shí)時(shí)誤拂弦才得回顧的英姿周郎，雖然娶了銅雀臺(tái)上的小喬，滿足了感官需求，還不是英年早逝嗎？況且他與諸葛亮與周瑜相比，真的是差了去了。
他自言自語(yǔ)地又像是對(duì)素碧說(shuō)道：這世界上并沒(méi)有人拿大刀子架在我脖子上強(qiáng)迫我娶合歡，這一切都是我自愿的，與別人無(wú)關(guān)。素碧聽(tīng)見(jiàn)對(duì)面這個(gè)外表文雅的男人語(yǔ)氣平淡地說(shuō)到大刀，不由得撲哧地笑出聲來(lái)，這些個(gè)男人說(shuō)話真是搞笑，不是刀就是槍，眼前仿佛在上演一部殺氣騰騰的香港警匪片，其實(shí)生活中哪有那么多的恐怖的事情呢？難道婚姻真是墳?zāi)梗?/p>
文光說(shuō)：＂反正這個(gè)事實(shí)是我認(rèn)定了的！＂
素碧徐徐地說(shuō)：＂希望你不要后悔！---老同學(xué)，珍重?。?/p>
文光沉默半響：＂你也珍重?。⒄f(shuō)吧他夾著公文包，繼續(xù)呼云吐霧地慢慢地踱步而去。他有他的人生，后悔有個(gè)屁用，這就是自己的命罷了！他清晰地知道身上和肩上的責(zé)任到底是什么。
素碧一點(diǎn)點(diǎn)地看著文光略顯瘦削的背影漸行漸遠(yuǎn)，越發(fā)的顯得形銷骨立，這讓她多多少少有點(diǎn)心疼。曾幾何時(shí)，他們是在校園里知無(wú)不言，言無(wú)不歡的同學(xué)，也許成熟就是在稚嫩中磨礪出來(lái)的。每個(gè)人都會(huì)為自己做出最好的選擇，她尊重她的老同學(xué)的選擇，也尊重他們過(guò)去在校園里那純潔的友誼。
素碧正站在這里發(fā)怔，手機(jī)這個(gè)時(shí)候不適時(shí)宜地響起來(lái)，是合歡打來(lái)的。她心想：這真是一對(duì)鴛鴦！才送走了老公，老婆立馬就如追魂奪命CALL 地一樣出現(xiàn)了。話筒那邊傳來(lái)合歡興奮的聲音：＂哎哎?。乇贪?！我有一個(gè)朋友，好長(zhǎng)時(shí)間都沒(méi)聯(lián)系了！今天他剛好有事情找我，我一高興就向他推薦了你，你記一下他的電話哦?。?/p>
素碧連聲道謝，然后記下了電話，客戶叫何亮清，是一個(gè)汽車行的老板。她認(rèn)認(rèn)真真地把這幾個(gè)數(shù)字寫在自己的展業(yè)本上，在銀行搞了那么多年，數(shù)字寫得飛快，準(zhǔn)確無(wú)誤。
已經(jīng)兩點(diǎn)半了，等會(huì)兒四點(diǎn)半要出發(fā)接晨晨了，兩個(gè)小時(shí)她能干什么呢？事先并沒(méi)有和客戶約好。尊重別人的時(shí)間，也尊重自己的時(shí)間，不打沒(méi)有準(zhǔn)備的仗，素碧一直想以自己最好的狀態(tài)呈現(xiàn)在客戶的面前，這也是她的職業(yè)操守。
她徑直上了電梯，到公司去整理客戶的資料。高檔寫字樓大堂的被一點(diǎn)一點(diǎn)地淡化在她的身后，這個(gè)世界如何地喧鬧和精彩都與她都毫無(wú)關(guān)系。她沉浸在思考里，來(lái)到屬于自己的格子間，平復(fù)了一下自己的心情，素碧想：怎么地都要把自己的小日子過(guò)好。把自己過(guò)好了，才能夠有用地對(duì)別人負(fù)責(zé)。說(shuō)小了是兒子，是老公，是年邁的父母和兄弟，是自己在家庭中的角色；說(shuō)大了就是對(duì)公司，對(duì)客戶，是自己的社會(huì)角色。這兩個(gè)角色她都很想拼盡全力地做好，她一直都想做一個(gè)有價(jià)值的與眾不同的女人。
她從抽屜拿出自己的客戶筆記本，然后對(duì)著電話通訊錄，開始列名單。按照公司所教授的方法，按照關(guān)系的輕疏和熟悉程度，列出了一份她自己也沒(méi)有想到的無(wú)長(zhǎng)八長(zhǎng)的名單。那上面接近有三百多個(gè)人。有的是親戚，有的是同學(xué)，中專同學(xué)，大專同學(xué)，本科同學(xué)，有的是朋友，還有朋友的朋友，社會(huì)上認(rèn)識(shí)的人，去美容院去商場(chǎng)去專賣店去菜市場(chǎng)買東西時(shí)留下的電話，還有以前開戶單位的會(huì)計(jì)出納等等一大堆。
她在抄寫名單的同時(shí)，會(huì)不由自主的想起和這些個(gè)人過(guò)去認(rèn)識(shí)的緣起，以及和他們交往中的某些片段，也想起了好多有趣好玩的事情。人與人的交往就是這樣奇妙，不知道從哪個(gè)時(shí)候開始起，彼此就會(huì)有一段生命中的連接。從他們過(guò)去的行業(yè)背景，經(jīng)濟(jì)狀況，性格特點(diǎn)和處事作風(fēng)等等，都可以在心底里對(duì)于一個(gè)人有個(gè)大致的了解。在收集和記錄資料的過(guò)程中，便于準(zhǔn)確地判斷和拿捏客戶，有效地進(jìn)行主顧開拓。
看著這一個(gè)個(gè)熟悉人的名字，素碧不禁用手托腮心生遐想。在她有限的生命中，這些如電影畫面一般逐漸出現(xiàn)的人，究竟誰(shuí)會(huì)在未來(lái)的某一個(gè)時(shí)刻里，和她產(chǎn)生真正意義上的連接呢？目前，她真的不知道，不知道有哪一位貴人會(huì)為她的人生和保險(xiǎn)生涯添上一抹絢麗的色彩。
這一切都是未知數(shù)，她知道只有靠自己一雙獨(dú)特的慧眼去發(fā)現(xiàn)，用辛勤的雙腳去丈量，去開墾，去播種，去耕耘。保險(xiǎn)行業(yè)的特殊性在于，只有在她兢兢業(yè)業(yè)地做過(guò)所有的銷售動(dòng)作之后，事無(wú)巨細(xì)地走完銷售流程中的每一步之后，才有可能知道哪一位客戶是該明確地放棄的，哪一位客戶是有戲的，哪一位客戶是可以和她三生有幸簽單的，還有哪一位客戶是要和同業(yè)進(jìn)行PK的。
也許有結(jié)果也許沒(méi)有結(jié)果，花開花落，有可能做的好多事情都是無(wú)用功，至于經(jīng)驗(yàn)不夠豐富的新手來(lái)說(shuō)尤其如此。但是沒(méi)有辦法，人生就是這樣峰回路轉(zhuǎn)柳暗花明，有時(shí)候看似沒(méi)有結(jié)果的事情，往往會(huì)出現(xiàn)出乎意料的轉(zhuǎn)折，有些看似十拿九穩(wěn)的事情，卻充滿了變數(shù)；人性也是變化的，有時(shí)候簡(jiǎn)直令人大跌眼鏡。
她很用功地做著這件事情，差不多有兩個(gè)多小時(shí)，把每位客戶和準(zhǔn)客戶的名字，都認(rèn)真仔細(xì)的抄在一個(gè)巴掌大小的卡片上，然后根據(jù)每個(gè)姓氏的第一個(gè)字母進(jìn)行排列，每張卡片上都詳細(xì)記錄了要掌握的業(yè)務(wù)信息，每一個(gè)處于銷售業(yè)績(jī)過(guò)程中的關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)，以及下一步的業(yè)績(jī)預(yù)估。這項(xiàng)工作使她對(duì)過(guò)去保險(xiǎn)生涯的一個(gè)很好的梳理，她又發(fā)現(xiàn)了下一步展業(yè)的新思路。她驀然驚覺(jué)，以前經(jīng)理人精英班的老師們教她的東西，怎么現(xiàn)在都派上了用場(chǎng)，她想起了每一個(gè)外勤身著嚴(yán)謹(jǐn)?shù)穆殬I(yè)裝在講臺(tái)上激情四射地演講的模樣，她想起了內(nèi)勤不分白天黑夜地埋頭苦干做PPT，統(tǒng)計(jì)業(yè)績(jī)的辛勞。每一個(gè)保險(xiǎn)人的勞動(dòng)，無(wú)論內(nèi)外勤，都值得尊重。
此時(shí)此刻，素碧的心里涌上一份暖暖的釋然，在她的內(nèi)心里無(wú)比地?zé)釔?ài)這份職業(yè)，也更加地篤定了。她看了一下表，還有半個(gè)小時(shí)就可以出發(fā)去接晨晨了，想到馬上就要見(jiàn)到自己的心肝寶貝了，她的心里就涌起了一陣甜蜜的期待。
她起身去上了一趟衛(wèi)生間，然后洗了一下手，回到自己的座位上開始抹護(hù)手霜，這段時(shí)間天氣太冷了，由于料理家務(wù)疏于保養(yǎng)都顯得有些粗糙干燥。
抹到一半，只聽(tīng)見(jiàn)一個(gè)女生在旁邊大喊：＂林素碧，林素碧??＂只一眨眼工夫一個(gè)身影突然跳過(guò)來(lái)，出現(xiàn)在面前，拉起她的手臂就拖著跑，定睛一看，竟是常婷婷！
