己亥豬年 三月廿一
銷售的方法與技巧很多,以下三條可謂
至關(guān)重要
1、突出你的獨(dú)一無(wú)二
如果自己的產(chǎn)品對(duì)于競(jìng)品來(lái)說(shuō)難以說(shuō)出 太大優(yōu)勢(shì),那么可以把精力放 在獨(dú)有的一個(gè)優(yōu)勢(shì)(顧客最需要、最期望的那個(gè)賣點(diǎn)),這也是在銷售過(guò)程中的殺手锏。
向顧客證明某方面是大家都擁有的普遍 現(xiàn)象,而這方面卻是唯我獨(dú)尊!
做到“人有我亦有,人無(wú)我卻有”的銷售 技巧。
總結(jié) ：
定要記得,在顧客最關(guān)心的問(wèn)題上著重強(qiáng)調(diào)顧客需要的是自己的優(yōu)勢(shì),以及和別人的差異處。
2、所有的賣點(diǎn)都要講出來(lái)嗎
把產(chǎn)品賣點(diǎn)都講了,這樣做妥當(dāng)還是 不妥呢?這樣顧客聽(tīng)得累不累呢?
盡管都是買東西,但客戶的動(dòng)機(jī)和關(guān)注 點(diǎn)是不同的,比如家具,有人買的時(shí)候關(guān)注質(zhì)量、環(huán)保,有的關(guān)注款 式、售后等。
不要死板的照搬照抄,學(xué)會(huì)針對(duì)不同問(wèn)題說(shuō)不同答案的銷售技巧。
總結(jié):
搞明白需求后,有針對(duì)性地講。
3、怎么誘導(dǎo)顧客下定購(gòu)買決心呢
你不能像初入行新手一樣,到了要簽單的時(shí)候才假定這筆生意會(huì)成功。
而是在每次談判中,你要一遍一遍地假 定你會(huì)成交,客戶也會(huì)在潛意識(shí)里認(rèn)為他將要購(gòu)買你的產(chǎn)品。
什么意思呢,就是在給顧客介紹產(chǎn)品的時(shí)候不要讓顧客選擇要不要, 而是要顧客選擇要哪個(gè)。逼單一定要逼得理直氣壯!
如果顧客開(kāi)始關(guān)心售后問(wèn)題、贈(zèng)品問(wèn)題、價(jià)格問(wèn)題、工期問(wèn)題時(shí),基本上已經(jīng)看中該產(chǎn)品了,只是還有一點(diǎn)擔(dān)心。這時(shí)通過(guò)用逼單的方法來(lái)逼出顧客的真實(shí)異議,最后解決他的問(wèn)題完成成交。
總結(jié)：
顧客決定購(gòu)買的決心是需要外力來(lái)推動(dòng) 的!
