【忤合第六】

原文：（6.3）用之于天下，必量天下而用之；用之于國(guó)，必量國(guó)而于之，用之于家，必量家而與之，用之于身，必量身材能氣勢(shì)而與之。大小進(jìn)退，其用一也。必先謀慮計(jì)定，而后行之以飛箝之術(shù)。

譯文：把忤合之術(shù)運(yùn)用于管理天下，必定根據(jù)天下的實(shí)際情況而實(shí)施；運(yùn)用于治理國(guó)家，必定根據(jù)諸侯國(guó)的實(shí)際情況而實(shí)施，運(yùn)用于治理卿大夫之家，必定根據(jù)其家的實(shí)際情況而實(shí)施，運(yùn)用于處理人與人之間的關(guān)系，必定看對(duì)方的才能、品行氣質(zhì)，地位等而實(shí)施。無論對(duì)象的大小或策略的進(jìn)退，運(yùn)用的原則都是一致的。即必定先用忤合之術(shù)做好周密的計(jì)謀，然后運(yùn)用飛箝之術(shù)來實(shí)現(xiàn)它。

學(xué)習(xí)心得：在銷售的過程中，我們可以根據(jù)每個(gè)人的職位和他在公司所在的崗位來進(jìn)行交流；有些人能力有限，給不了你太多的幫助，但是可以給你提供有效的信息；有的人可以幫你辦事，但也要看給他帶來的利益有多大；所以我們?cè)谂芸蛻舻倪^程中，最重要的還是要了解公司的組織架構(gòu)和人物關(guān)系，這樣在推備件的時(shí)候就知道怎樣用最少的投入把利益最大化了。

2016.6.16