【鄭重聲明：文章系原創(chuàng)首發(fā)，文責(zé)自負。本文參與書香瀾夢第155期“謀”專題活動?！?/p>

昨天，閑逛時路過絲綢博物館，我們便走進去參觀。正巧一位博物館的人員正在講解一幅“歲寒三友”繡品，聽著有趣，我們便駐足聽她細說。

據(jù)說光緒年間，姑蘇城觀前街旁的“瑞和祥” 綢緞莊掌柜陳敬之正對著賬本愁眉不展。接連三月，生意一日不如一日，對面新開的 “裕昌隆” 仗著背后有大商戶撐腰，不僅把價格壓得極低，還請來戲班在門口搭臺，搶走了一大半客源。“瑞和祥” 的伙計們急得團團轉(zhuǎn)，有人提議降價比拼，有人說要去請人鬧事，陳敬之都覺得不妥，只一言不發(fā)地在店里踱來踱去。

一日，關(guān)店后，陳敬之獨自去姑蘇城郊的繡娘村。這里有幾十戶人家，世代以刺繡為生， “瑞和祥” 多數(shù)綢緞都由這里的繡娘制作成各種繡品，再由 “瑞和祥” 代售。如今 “裕昌隆” 用粗劣綢緞低價賣給繡娘，繡出的東西雖不精致，卻因價格便宜，吸引了一些尋常百姓。

陳敬之走進最年長的李繡娘家中，見她正對著一匹粗糙的綢緞嘆氣，便坐下問道：“李嬸，這料子繡出來的帕子，怕是難賣上價吧？”

李繡娘嘆道：“是??！價低但銷量還可以，小門小戶的人家用不起好料子做的帕子?！?

陳敬之聽了，忽然有了主意。他起身從隨身的包袱里取出一匹淡青色的綢緞，料子細膩，還帶著淡淡的蘭花香。“李嬸，你試試用這料子繡一幅‘歲寒三友圖’，工錢照付。”

接下來幾日，陳敬之沒再去管 “裕昌隆” 的戲臺，反而閉門謝客，只讓伙計們把庫房里積壓的各色綢緞?wù)沓鰜?，挑出最上乘的幾匹，送到不同的繡娘家中，讓她們各展所長，繡制不同題材的繡品。有人不解，問他為何不趕緊想辦法拉客源，陳敬之卻笑道：“現(xiàn)在急著拉客，只會和‘裕昌隆’拼個兩敗俱傷，咱們得換個法子。”

兩個月后，姑蘇城突然舉辦了一場 “百工盛會”。凡城中手工藝品，皆可參賽，頭名不僅能得官府賞賜，還有可能成為貢品?！霸２　?的掌柜聽說后，趕緊備了幾匹上好綢緞，讓繡娘趕制繡品，卻因沒有特色，被管事駁回 。

而陳敬之參賽的繡品-----淡青綢緞繡的 “歲寒三友”，墨綠綢緞繡的 “荷塘月色”，緋紅綢緞繡的 “百鳥朝鳳”，每一幅繡品都將綢緞的光澤與質(zhì)感襯得淋漓盡致，引得圍觀者連連驚嘆。尤其是李繡娘的 “歲寒三友圖”，松針的堅韌、竹節(jié)的挺拔、梅花的傲骨，在細膩的綢緞上栩栩如生。知府大人見后忍不住稱贊：“好料子配好手藝，這才是真正的佳品！”

最終，“瑞和祥” 不僅得了盛會頭名，還被定為提供貢品的商戶之一。消息傳開后，“瑞和祥” 的門檻都快被踏破，不僅百姓爭相購買，連城中的達官貴人也紛紛上門定制綢緞?！霸２　?錯失良機，又因之前低價售賣粗劣綢緞壞了名聲，沒過多久便關(guān)了門。

伙計們圍著陳敬之慶賀，問他當(dāng)初是如何想出這主意的。陳敬之笑著搖了搖折扇：“當(dāng)初我去繡娘村，見她們用差料子可惜了手藝，便想，咱們的綢緞好，可光說沒用，得讓大家親眼看見。之前，我曾聽說知府大人想選貢品，就向他提議舉辦‘百工盛會’。這樣既幫了繡娘，也救了咱們自己。”

此后，“瑞和祥” 的生意越做越紅火，陳敬之也常對伙計們說：“做生意和做人一樣，遇事別慌，多想想背后的門道，謀定而后動，才能走得長遠。”

那幅 “歲寒三友圖”，則一直掛在 “瑞和祥” 的正廳，提醒著后人 —— 真正的 “謀”，從不是投機取巧，而是立足根本，借力打力，在困境中尋得生機。

咱不論這個故事是真是假，但其蘊含的道理值得我們深思和學(xué)習(xí)。