昨天我們聊到啊，對(duì)于雇員象限的人，對(duì)缺錢的恐懼感的反應(yīng)通常是尋求保障，他希望有確定的收入，持續(xù)穩(wěn)定的收入，s象限的人，還是有不同的反應(yīng)，他不通過需求保障，而是通過控制局勢(shì)和親自解決問題來消除，我們稱s象限是親力親為的人，對(duì)于恐懼和財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)問題，他們想抓住牛角來控制牛，像醫(yī)生啊，律師一些專業(yè)人士，和傳統(tǒng)生意的小老板，他們都屬于這個(gè)象限的人，對(duì)于這群人來說的錢跟他們的工作比起來并不是最重要的事情，他的獨(dú)立性，按照他們自己的方式做事的自由，以及在自己的領(lǐng)域內(nèi)成為專家，都要比單純的金錢重要得多，所以要雇用他們的時(shí)候，最好的方式就是告訴他們你想要什么結(jié)果，然后把事留給他們做就可以了，他們不需要也不想被解讀，如果你干預(yù)太多了他的指揮下工作，然后讓另請(qǐng)高明，錢的確不是第一位的。重要的是他的獨(dú)立性，所以雇員象限的核心詞落實(shí)保障的話，s象限的核心詞就是獨(dú)立自主，而且s象限的人，通常不愿意別人去做他們做的事兒，因?yàn)樗麄冋J(rèn)為沒有人能夠勝任這個(gè)工作，他們經(jīng)常說的一句話，現(xiàn)在很難找到好幫手，我就有一個(gè)傳統(tǒng)老板的朋友曾經(jīng)表示，他已經(jīng)不愿意再去帶人了，不愿意再去培養(yǎng)他的市場(chǎng)經(jīng)理吧，因?yàn)樗l(fā)現(xiàn)了一個(gè)對(duì)這個(gè)行業(yè)一無所知的人帶成一個(gè)專業(yè)人士以后這個(gè)人往往跳槽，成為他的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，他可能并沒有意識(shí)到你要想真正留住人才，可能也需要具備一些b型企業(yè)，領(lǐng)導(dǎo)人所需要具備的能力和思維。那b象限企業(yè)企業(yè)主，這種類型的人，他幾乎就是s象限的對(duì)立，真正的企業(yè)主是喜歡自己身邊圍繞著來自于es b和i的四個(gè)象限的精英們，s象限的人都不喜歡委派工作，因?yàn)樗J(rèn)為沒有人能做得比他更好，而真正的b象限喜歡委派工作，b的座右銘是的，如果你能雇傭別人為你做事，而且他們能做的比你更好的時(shí)候?yàn)槭裁催€要自己做了，亨利福特就是這樣的人。有一個(gè)故事說的，一群所謂的知識(shí)分子，譴責(zé)福特?zé)o知，他們認(rèn)為阿福特實(shí)際上什么都不懂，碰到大運(yùn)才能夠把生意做得好，為此老福特邀請(qǐng)這些人到辦公室向自己提問，他愿意回答任何問題。于是這個(gè)小組招集了全美最有影響力的實(shí)業(yè)家，開始向福特提問，福特很仔細(xì)地聽了她們的問題，提問結(jié)束以后的他打了幾個(gè)電話，叫來幾個(gè)聰明的助手，由他們解答了小組提出的問題，最后他告訴這個(gè)小組，他喜歡雇用那些受過良好教育知道答案的聰明人，這樣他就能讓自己的大腦保持清醒，一邊做更重要的工作，比如思考，福特的一句名言是這樣說的，思考是世界上最難的工作，因此很少有人從事這項(xiàng)工作。s象限和b象限最大的區(qū)別就是真正的b型企業(yè)主可以離開他們的生意一年或者更長(zhǎng)時(shí)間，回來時(shí)未發(fā)現(xiàn)企業(yè)已開始運(yùn)作得更好，而在s型企業(yè)中呢？如果s型老板離開一年或者更久，當(dāng)他回來時(shí)，企業(yè)已經(jīng)沒有什么生意了。那是什么導(dǎo)致了這種區(qū)別了？簡(jiǎn)單的說的一位s擁有的是一份工作，因?yàn)樗仨?，親力親為，去做生意才能發(fā)展，而b呢？擁有的是一個(gè)系統(tǒng)，他只需要雇傭合適的人去操作這個(gè)系統(tǒng)就可以了，換句話說的，在很多情況下s就是那個(gè)系統(tǒng)，因此他們無法離開，比如說一個(gè)牙醫(yī)，花費(fèi)很多年的時(shí)間在學(xué)校學(xué)習(xí)，最后的成了一個(gè)自我控制的系統(tǒng)，而你是一位牙疼的顧客，你去看牙醫(yī)，他治好了你的牙，你付錢回家也很滿意，并向朋友推薦這個(gè)不錯(cuò)的牙醫(yī)，很多情況下，牙醫(yī)能夠獨(dú)立完成全部的工作，但是呢，如果他去度假了，那么他的收入也就沒有了，而b企業(yè)主導(dǎo)可以永遠(yuǎn)度假，因?yàn)樗麚碛幸粋€(gè)系統(tǒng)，而不是一份工作。要想成為一個(gè)成功的b需要有一套完善的系統(tǒng)，而且能擁有所有權(quán)，第二需要有領(lǐng)導(dǎo)力，如果s想發(fā)展，必須要把自己和他們所知道的事情轉(zhuǎn)變成一個(gè)系統(tǒng)，也就是建立一個(gè)系統(tǒng)，但很多人都無法做到這一點(diǎn)，也許是因?yàn)樗麄兣c這個(gè)系統(tǒng)的聯(lián)系太過緊密了，很多人向羅伯特清奇咨詢?nèi)绾蝿?chuàng)辦一家公司，或者同一件新產(chǎn)品，一個(gè)新想法如何掙錢，通常羅伯特清奇會(huì)花十分鐘左右聽他們說話就能判斷出這些人關(guān)注什么東西，他們是關(guān)注產(chǎn)品還是企業(yè)系統(tǒng)，在十分鐘之內(nèi)分清他們是哪一個(gè)象限的思維。聽到的，最多的是這樣一些話，我這種產(chǎn)品比某公司生產(chǎn)的要好的多，我已經(jīng)四處打聽過了，還沒有人生產(chǎn)這種產(chǎn)品的，這些話的通常來自于現(xiàn)金流左側(cè)象限即es象限的人，每到這個(gè)時(shí)候清崎就會(huì)慢慢的問道，你能做出比麥當(dāng)勞漢堡更好的漢堡包嗎？到目前為止呢？凡是跟他交談，我有新想法和新產(chǎn)品的人百分之百的回答說能，我們能夠做出提供比麥當(dāng)勞漢堡包更好的，這時(shí)的清崎會(huì)再問他們一個(gè)問題，你能夠建立起麥當(dāng)勞更好的企業(yè)系統(tǒng)嗎？一些人立刻看出不同，而另一些人沒有，其中的差異就在于產(chǎn)生這個(gè)人的思維是固定的e象限，也就是只關(guān)注做更好的產(chǎn)品，還是固定在右側(cè)象限，右象限關(guān)注企業(yè)系統(tǒng)，實(shí)際上這個(gè)世界上有很多的人能提供一些跨國(guó)公司更好的產(chǎn)品和服務(wù)，就像有幾十億人能做出比麥當(dāng)勞漢堡包更好的漢堡，但是呢，只有麥當(dāng)勞擁有能夠提供幾十億人吃的漢堡包的企業(yè)系統(tǒng)，在生活中你會(huì)發(fā)現(xiàn)很多人尋找機(jī)會(huì)的，他只關(guān)注好的產(chǎn)品，他認(rèn)為的好的產(chǎn)品，就能夠把生意做好，實(shí)際上即使做好了也是一個(gè)s型的生意，你在尋找機(jī)會(huì)的時(shí)候，應(yīng)該關(guān)注的不僅僅是產(chǎn)品，而且要關(guān)注有沒有一套完善的支持系統(tǒng)，就像中國(guó)有五千年的飲食文化，有非常非常多的，好的美食，但是呢，我們卻沒有一樣食品，能夠像麥當(dāng)勞的漢堡一樣賣遍全世界，不是因?yàn)槲覀兊漠a(chǎn)品不如它的漢堡，而是因?yàn)槲覀儧]有一個(gè)卓越的系統(tǒng)，微軟的比爾蓋茨了，沒有創(chuàng)造出一些偉大的產(chǎn)品，他買來的是別人的產(chǎn)品，以這些產(chǎn)品為基礎(chǔ)建造了一個(gè)強(qiáng)有力的全球系統(tǒng)，那投資人的是用錢來賺錢，他們不必工作，因?yàn)樗麄兊腻X在為他們工作，i象限那是有錢人的游樂場(chǎng)，不管人們?cè)谀膫€(gè)象限掙錢，如果他們希望有一天變得富有，他們最終都要進(jìn)入i象限，正是在i象限錢才開始轉(zhuǎn)變成財(cái)富。
