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來自《第五課 打造自己的品牌：五招讓你“紅”》

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喬布斯的“說故事”方法叫“現(xiàn)實扭曲力場”；畢加索的“演故事”方法，我們則叫它“行動逆轉(zhuǎn)力場”。

畢加索究竟動了什么腦筋，編了什么故事，逆轉(zhuǎn)了什么力場？

我們一個一個來看。

為什么要一個一個來看呢？因為真的有很多個，而且各個巧妙不同，值得我們好好學(xué)習(xí)。

底下，我們就來看看畢加索，他是如何通過“演故事”，讓自己紅起來，變成超級巨星的。

演員畢加索

Action，開始了！

畢加索行動逆轉(zhuǎn)1：自我宣傳

畢加索是西班牙人，他剛到法國巴黎闖蕩藝術(shù)圈的時候，完全沒有一丁點兒名氣，所以一幅畫也賣不出去。幸好，他不是等待機會的人，而是創(chuàng)造機會的人，他想了一個妙招來突圍。他雇了好幾個大學(xué)生，每天到巴黎的畫店繞來繞去，離開畫店之前，故意問老板：

“請問，你們這里有畢加索的畫嗎？”“沒有，誰是畢加索？”

“請問，哪里能買到畢加索的畫？”“又是畢加索，我不知道。”

“請問，畢加索到巴黎了嗎？”“我不知道，畢加索到底是誰??？”

最后，變成畫店老板到處詢問：“哪里買得到畢加索的畫？我想進一些來賣?！?/p>

沒多久，“畢加索”就變成巴黎畫店老板，最陌生卻也最熟悉的畫家，他們對畢加索感到無比好奇。

直到時機成熟了，畢加索這才帶著自己的畫作，出現(xiàn)在巴黎各大畫店。

這時，畫店老板已經(jīng)被畢加索的妙招喂養(yǎng)成饑餓的老虎，這時的他們就算看到紙扎成的兔子，也會饑不擇食地撲上前來。

就這樣，畢加索成功地把自己推銷出去，賣出多幅畫作，一戰(zhàn)成名！當(dāng)然啦，這種說故事的方法，有一定的風(fēng)險，它必須搭配畫家的實力，否則日后一定會被識破。

換個說法，畢加索因為相信自己的能力，所以事先“預(yù)支”了自己的知名度。

畢加索行動逆轉(zhuǎn)2：明星代言

隨著畢加索越來越紅，他的商業(yè)頭腦也跟著不斷進化。

畢加索每次去買東西時，都不付現(xiàn)錢，而是簽名，開支票。

乍看之下，這沒什么特別的。試著想一想，如果范冰冰給你一張十元支票，上面還有她的簽名，你會怎么做？

再笨的人都知道，這張支票不是拿來兌換的，而是拿來炫耀的。

知名的藝人如此，知名的畫家更是如此。

因為隨著時間的流逝，再怎么紅的藝人都會老去，但藝術(shù)家可是會不斷增值，尤其是以“作畫”為職業(yè)的畫家簽名啊。

畫家的簽名其實就是一幅“麻雀雖小五臟俱全”的畫作，而且是簽名保證的畫作，絕不是山寨品。

正因為金額不大，再加上畢加索的名氣不小，所以店家根本不想拿支票來兌換現(xiàn)金，反而是買個框，裱起來，掛在自家的商店墻上，當(dāng)作宣傳。

最后，究竟是誰宣傳了誰？

一個店家掛一張畢加索的支票，為的是宣傳自己；但幾千幾百個店家一共掛了幾千幾百張畢加索的支票，等于大大地宣傳了畢加索。

一般而言，我們必須付費給幫我們打廣告的人，但畢加索這個舉動，等于是反過來了，一大群人免費免費幫畢加索打廣告，還得一一付錢給畢加索。

畢加索這個動作，在現(xiàn)代這個商業(yè)社會里，等于就是“明星代言”嘛。

它意味著：這家店不錯喔，畢加索也曾經(jīng)來光顧過。不止如此，他還簽名保證呢。

再換個角度來看，畢加索每簽一個名，就等于印了一張鈔票。

畢加索就這樣每天印鈔票，每天打廣告，你說畢加索天不天才？

畢加索行動逆轉(zhuǎn)3：專業(yè)社交

畢加索的職業(yè)是畫家，畫家以賣畫維生，所以人脈非常重要，因此社交是一件非做不可的事。

但社交對畢加索而言，并不容易。因為，他是一位外籍藝術(shù)家，獨自在人生地不熟的法國闖蕩，難度頗高，再加上他不善言辭，所以社交對他而言，確實是一個難題。

聰明的畢加索，采取了一種獨特的社交策略。

首先，他選擇不走沙龍展覽，而是跟畫商合作，由他們來幫忙賣畫。

所以畢加索只要跟少數(shù)的畫商，或重要收藏家交流就行了。

怎么交流呢？當(dāng)然不是靠談話，更不是吃飯喝酒，而是利用畢加索自身的優(yōu)勢，畫畫——幫畫商和收藏家畫肖像畫。

如此一來，畢加索有效地避開缺點，發(fā)揮優(yōu)點。

更重要的是，被畢加索畫肖像的人會感到無比光榮。

畫肖像畫這種奇異的社交方式，幫了畢加索的大忙。畫畫必須專注地凝視對方，畫完之后又可永恒保存，這讓畢加索跟畫商之間，有了獨特而深刻的情誼。

我認識一位桌游經(jīng)銷商，第一次見面時，都還沒自我介紹，他就當(dāng)場拆了一盒桌游，教我玩。我們邊玩，邊聊天，桌游玩完之后，我們的交情完全不一樣了。他用他的專業(yè)，把自己推銷出去。從此，我被他說服，也收服了。

自己的專業(yè)，就是最好的社交工具。

畢加索行動逆轉(zhuǎn)4：創(chuàng)造競爭

畢加索的情人之一（他的情人很多）弗朗索瓦絲?吉洛，曾說過一句很妙的話：“來自西班牙的畢加索待人處事有斗牛士的風(fēng)范，尤其涉及買賣時?！?/p>

意思是……畢加索常利用畫商之間的心理競爭，來抬高他的作品售價。

賣畫時，畢加索會同時找來好幾位畫商，然后一次只讓一位畫商進入他的工作室，其他畫商就在前廳等候。

畢加索一一解說畫的故事給畫商聽，從創(chuàng)作背景、創(chuàng)作意圖，一直到畫里的故事。于是畫不再只是抽象的概念，它同時也是一個又一個充滿溫度的故事。當(dāng)人們對畫里的故事感興趣時，畫的價值就會開始往上攀升。

一如畢加索的名言：“我畫的不是事物的表象，而是不能用肉眼看出的本質(zhì)?！奔热灰话闳藷o法用肉眼看出畫的本質(zhì)，那么畢加索就通過故事來讓大家親近畫作。

讓畫作的價值攀升的，不只是故事，還包括畫商們之間的心理競爭。

“他到底有沒有買那幅畫？”“如果我不開高一點，這幅畫會不會被他買走？”……

因為信息不對等，畫商一來一往，彼此互相猜疑，畢加索就有了抬高作品價錢的空間。

畢加索行動逆轉(zhuǎn)5：異業(yè)結(jié)盟

上面提到的四種行動，讓畢加索的人生徹底逆轉(zhuǎn)。

畢加索紅了，但只限于繪畫圈子。

真正讓畢加索迎風(fēng)起飛，變成超級大紅人的是他參與了芭蕾舞劇《三角帽》的舞臺布景與服裝設(shè)計。他簡化了自己艱深難懂的立體主義畫風(fēng)，讓觀賞芭蕾舞劇的富商、名流，全都看懂了。當(dāng)芭蕾舞劇結(jié)束，畢加索穿著別具一格的衣服向觀眾致謝時，全場報以如雷的掌聲，仿佛他才是這出芭蕾舞劇的最大功臣。

從此，“魔術(shù)師畢加索”誕生了。

畢加索乘勝追擊，隨后立刻舉辦個人畫展，把喜愛芭蕾舞劇的富商、名流通通接收過來，變成他的他的粉絲。

從此，畢加索這個名字大量與時尚聯(lián)結(jié)在一起，他在瓷器上作畫，他為葡萄酒設(shè)計商標，他為他自己帶來了巨大的名氣，全巴黎的上流社會都認識他了。

畢加索從一個只會畫畫的藝術(shù)家，變成一個跨領(lǐng)域的天才。

畫家很多，很容易被取代；但天才只有一個，活著的時候很值錢，死掉的時候更值錢。

人們開始瘋狂搜購畢加索的作品，因為那不是出自畫家畢加索，而是出自天才畢加索。

畢加索是不是天才，我們不知道。但這時的畢加索肯定是一位超級巨星。人們著迷的從來都不是明星的演技，而是明星全身上下所散發(fā)出來的一切。

「I，重述知識」

畢加索“行動逆轉(zhuǎn)力場”的5種故事各自的核心要點是什么，分別適用于普通人打造自己品牌的什么環(huán)節(jié)。

【方法1】讓別人去問自己這個事情，自從發(fā)明之后，已經(jīng)被用的太多了，例如推銷公司的新產(chǎn)品，會先打廣告、貼海報，然后，讓一群拖去問一下有沒有這個產(chǎn)品。從本質(zhì)上來講，在營銷中叫創(chuàng)造需求。如果變化一下，可以換個方法，多去宣傳自己，創(chuàng)造需求。例如，可以在各個社群都進行自己的內(nèi)容的分享，然后加上自己的特長，等待客戶上門。

主動創(chuàng)造需求：向經(jīng)銷商展示需求，持續(xù)強化的展示需求，提供服務(wù)。

【方法2】以后再講課的時候，可以在結(jié)業(yè)的時候，發(fā)一個證書，然后親筆簽名，這樣不斷的增加自己的影響力。例如，全國共拆，可以采取每個學(xué)員發(fā)證書的。

提供支票式的宣傳工具，可以用于簽名留念；提供機會，雙方鏈接；重復(fù)，增加宣傳次數(shù)。

【方法3】如果是后續(xù)購買我課程的企業(yè)，我可以把我的課程做個模仿班，幫助他們打造一個個人的品牌課程。

尋求個人的特長，尋找對方的需求，進行特長與需求的匹配。

【方法4】增加對方購買的欲望，集結(jié)購買者，統(tǒng)一時間發(fā)售

【方法5】確定自己的主業(yè)（特長），然后尋找可能結(jié)盟的異業(yè)，確定結(jié)盟的方式。

「A1，激活經(jīng)驗」（選作）

找一位你熟悉的大咖，去扒一扒他的成長路徑，找到一個“行動逆轉(zhuǎn)力場”故事。

之前我的創(chuàng)業(yè)伙伴，我們在創(chuàng)業(yè)之初，就做了一堂精品的課程，時間大概一個小時，在這一個小時之后，學(xué)員會聽的特別好。然后，誘導(dǎo)學(xué)員付費購買其他的產(chǎn)品，當(dāng)然學(xué)員買了回去也不會去看的。就這樣的模式，我們當(dāng)年7個人的營業(yè)額超過了1000萬。

「A2，規(guī)劃運用」

請思考，畢加索“行動逆轉(zhuǎn)力場”的5種故事，哪一個適合于當(dāng)下的你打造自己的品牌，請為自己規(guī)劃一個這樣的故事，并寫出你實踐的時間。

關(guān)于你的個人品牌，可以是你想成為某方面的培訓(xùn)師，也可以是你在公司類成為某方面的擅長者，比如你的excel操作很熟練，對這個也花了不少時間研究，那么可以說未來你要成為公司里的excel專家。

這個周末，我計劃要印刷一批證書，中層主管必修課——學(xué)習(xí)力提升，然后，每次結(jié)業(yè)后，我都會給學(xué)員發(fā)證書，并且親筆簽名。

在下周給HRD們分享中，我就會采用這種模式。