有沒有專業(yè)知識的區(qū)別在于：沒有專業(yè)知識的要用18個(gè)月完成一個(gè)項(xiàng)目，而有專業(yè)知識的只需要3個(gè)月，并且建立的長期的客戶關(guān)系。

1.每月閱讀2本書，保持這個(gè)習(xí)慣至少2年。這些書應(yīng)當(dāng)是有助于你職業(yè)/生意的專業(yè)知識類書籍。

2.訂閱3個(gè)最好的業(yè)內(nèi)博客/行家更新。只閱讀新聞，你什么都學(xué)不會。要閱讀新聞背后的想法，分析和白皮書。每個(gè)行業(yè)都有最少2-3個(gè)的免費(fèi)站點(diǎn)。

3.完成你所在行業(yè)的專業(yè)資格證書/考試等。擁有第三方的證明，比自己宣傳閱讀了多少書要更可靠。

4.將你學(xué)到的東西寫出來。一開始可以總結(jié)，綜合，最終得到你自己的原創(chuàng)想法。

權(quán)威定位：在你和你的公司內(nèi)，建立這樣一種structure，使得你的知識和能力得以被展現(xiàn)，并將你自己在屬于你的領(lǐng)域內(nèi)，定位成一個(gè)專家。

1.定期更新你的主頁或博客。哪怕你更新的一點(diǎn)也不頻繁，但是擁有這樣一個(gè)東西很有必要。

2.采訪業(yè)內(nèi)人士，并將內(nèi)容發(fā)布在你的博客里。采訪業(yè)內(nèi)人士是獲取專業(yè)知識和權(quán)威定位的捷徑。知識告訴別人你曾經(jīng)采訪過20個(gè)業(yè)內(nèi)頂級專家，你人士A，B哦天哪你還人士C，就非常厲害了。記住，你在專業(yè)知識上越努力越與見底，別的專業(yè)人士就越喜歡搭理你，你的問題也越有深度。不要問google上也能找到答案的問題。

3.將你的博客出版成一本書，任何人通過lulu.com都可以出版一本單倍行距的60-80頁的書。這本書可以幫助你的權(quán)威定位。

4.將你過去的客戶列表，做成pdf.

5.在各種會議上講話。許多專業(yè)人士都在尋找擁有獨(dú)特觀點(diǎn)并愿意分享的人士，去交流意見，學(xué)習(xí)心的東西。

顯性結(jié)果的重要性不言而喻。然而，在服務(wù)業(yè)，資產(chǎn)管理行業(yè)里，和一些需要極度保密的行業(yè)里，擁有顯性結(jié)果卻非常的艱難。

1.一個(gè)文本文件，講述你的某項(xiàng)產(chǎn)品/服務(wù)帶來的最終效果。

2.以前客戶的推薦信/表揚(yáng)信

3.向客戶提供你的產(chǎn)品/服務(wù)免費(fèi)試用期

4.你為過去客戶/老板所工作的多樣化案例。這證明了你可以為不同需求的公司，提供不同的solution。這可以幫助讀者想象你幫別人解決問題的畫面。

5.給潛在客戶一些快捷的小的tips，讓他們獲得立竿見影的收益。

在這個(gè)formula背后，最重要的是：正確的習(xí)慣。研究表明，習(xí)慣構(gòu)成了我們每天行為活動的96%。我們總是傾向于吃一樣的東西，走同樣的路，看同樣的節(jié)目，看同一個(gè)類型的書.