上次有聊到企業(yè)發(fā)展的動(dòng)力在于增長(zhǎng)，很多企業(yè)為了短期增長(zhǎng)犧牲了長(zhǎng)期增長(zhǎng)，導(dǎo)致了企業(yè)的發(fā)展遭遇滑鐵盧。那么企業(yè)健康的增長(zhǎng)方式有哪些呢？也許，企業(yè)健康增長(zhǎng)方式有很多種，但是我這里只重點(diǎn)推介一種，那就是聚焦。

說到聚焦，我先跟大家講一個(gè)故事。記得，上學(xué)時(shí)，課本上有一個(gè)小知識(shí)?？茖W(xué)家在日光下用放大鏡觀察一小塊金剛石晶體時(shí)，金剛石突然“消失”了。金剛石非常堅(jiān)硬吧，平時(shí)被太陽照射也沒關(guān)系吧。但是，在太陽底下，如果將放大鏡的焦點(diǎn)投射到金剛石上面，就會(huì)利用太陽光將金剛石“融化”掉，這就是聚焦的力量。試想，如果企業(yè)的發(fā)展中也利用聚焦的力量，那么企業(yè)的增長(zhǎng)是不是更有利也更持續(xù)呢。

有個(gè)企業(yè)聚焦的經(jīng)典案例，那就是美國(guó)西南航空公司。

美國(guó)西南航空只開設(shè)中短途的點(diǎn)對(duì)點(diǎn)的航線，沒有長(zhǎng)途航班，更沒有國(guó)際航班。時(shí)間短，班次密集。一般情況下，如果旅客錯(cuò)過了西南航空公司的一班飛機(jī)，完全可以在一個(gè)小時(shí)后乘坐該公司的下一班飛機(jī)。高頻率的飛行班次不僅方便了那些每天都要穿行于美國(guó)各大城市的旅客，更重要的是，在此基礎(chǔ)上的單位成本的降低才是西南航空公司所要追求的市場(chǎng)定位。通過和航空公司之間的代碼共享，提供更好的聯(lián)程服務(wù)。

如果企業(yè)發(fā)展能夠?qū)崿F(xiàn)精準(zhǔn)聚焦，將會(huì)得到以下兩個(gè)好處。

1、精準(zhǔn)聚焦能夠改善企業(yè)經(jīng)營(yíng)

精準(zhǔn)聚焦的企業(yè)，經(jīng)營(yíng)不會(huì)太復(fù)雜，相對(duì)而言會(huì)比較簡(jiǎn)單、快速、高效。就如案例里面提到的西南航空，他們的航班計(jì)劃和飛機(jī)維護(hù)都簡(jiǎn)單多了。他們的機(jī)械師只維護(hù)一種機(jī)型，所以會(huì)比其他公司做得更好，因?yàn)樽龅枚嘧匀粫?huì)做得更快更好。

2、精準(zhǔn)聚焦能夠提高企業(yè)利潤(rùn)

企業(yè)不管增長(zhǎng)有多大、有多快，都繞不過一個(gè)很關(guān)鍵的點(diǎn)，那就是利潤(rùn)。如果你的增長(zhǎng)哪怕是100%，但是利潤(rùn)為0的話，那也難以為繼。健康的企業(yè)增長(zhǎng)方式當(dāng)中，通過精準(zhǔn)聚焦能夠提升企業(yè)的利潤(rùn)。拿案例中的西南航空來說，在精準(zhǔn)聚焦的十年，總收入443億美元，稅后利潤(rùn)達(dá)36億美元，也就是說，銷售利潤(rùn)率達(dá)到驚人的8.1%。（美國(guó)航空業(yè)即使在最好的年份也從未達(dá)到這種盈利水平。）他們當(dāng)時(shí)的股票市值為124億美元，是美國(guó)航空、聯(lián)合航空、達(dá)美航空、西北航空和大陸航空等公司合計(jì)總市值的三倍多，這就是精準(zhǔn)聚焦的威力。

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