推薦語(yǔ)：

要說(shuō)2020年最火的項(xiàng)目是什么，直播帶貨絕對(duì)排第一。無(wú)論是出生農(nóng)村的草根，還是上市企業(yè)的高管，紛紛挽起袖子走進(jìn)直播間。直播帶貨究竟有什么魅力？能夠吸引無(wú)數(shù)人趨之若鶩？

那些直播數(shù)個(gè)小時(shí)，就能賺到上千萬(wàn)的主播，究竟是炒作還是事實(shí)？在這股巨大的商業(yè)浪潮下，CEO紛紛走進(jìn)直播間，誰(shuí)才會(huì)是最后的贏家？

董明珠走進(jìn)直播間

直播的價(jià)值正在飛速涌現(xiàn)，就連一向排斥直播的董明珠，也慢慢喜歡和習(xí)慣上了這種模式。就在4月24日，格力電器的CEO董明珠開(kāi)啟了自己的直播首秀，盡管這場(chǎng)直播全程卡頓，銷售額也僅有23萬(wàn)，但是卻令這位“董小姐”愛(ài)上了直播帶貨。

5月10日晚，昔日的“鐵娘子”再次走進(jìn)直播間，在3小時(shí)的直播中，完成了自己的第二次嘗試，也許是因?yàn)橛辛说谝淮沃辈サ慕?jīng)驗(yàn)，在直播剛開(kāi)始30分鐘，就已經(jīng)3個(gè)產(chǎn)品的銷售額達(dá)到了1個(gè)億，60分鐘后再次銷售一個(gè)億，整場(chǎng)直播結(jié)束后，總銷售額達(dá)到了3.1億，董小姐也逐漸找到了線上直播的感覺(jué)。

李彥宏走進(jìn)直播間

5月15日，直播界迎來(lái)了又一位“大人物”，他就是百度創(chuàng)始人李彥宏，李老板在自己的百度app上，攜手樊登讀書(shū)的創(chuàng)始人樊登，圍繞“家書(shū)”的主題展開(kāi)了深入的對(duì)談。不過(guò)，和其它企業(yè)家直播帶貨不同，李彥宏這次的這場(chǎng)直播，主要是圍繞自己一些有關(guān)于讀書(shū)的知識(shí)和理解，分享的是自己的讀書(shū)經(jīng)驗(yàn)和推薦書(shū)單。

對(duì)于此次直播，李彥宏表示：“直播是一種新的媒體模式，所以我自己也想體會(huì)體會(huì)。”值得一提的是，就在前兩天（5月13日）的生態(tài)大會(huì)上，百度集團(tuán)執(zhí)行副總裁沈抖強(qiáng)調(diào)：“今年將更積極推進(jìn)直播業(yè)務(wù)”，這一舉措和李彥宏出現(xiàn)在直播間上是不謀而合的，由此也可以看出李老板對(duì)于直播這種新媒體模式下的興趣。

誰(shuí)才是最后的贏家？

前有董明珠、羅永浩，后有李彥宏、樊登，在這場(chǎng)沒(méi)有硝煙的“戰(zhàn)爭(zhēng)”中，誰(shuí)會(huì)是最后的贏家？從宏觀角度來(lái)說(shuō)，這是各大互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)背后的競(jìng)爭(zhēng)，誰(shuí)能夠搶占更多的主播和用戶，誰(shuí)就有可能在這場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中勝出，并最終實(shí)現(xiàn)“贏家通吃”。

從微觀角度來(lái)說(shuō)，這是企業(yè)家和個(gè)KOL之間的分庭抗衡，俗稱“搶流量”，誰(shuí)能夠獲得更多的推薦量，誰(shuí)就能夠在這場(chǎng)流量競(jìng)爭(zhēng)中勝出，就如目前的李佳琦和薇婭一樣，最終還是會(huì)出現(xiàn)“贏家通吃”的局面。

結(jié)束語(yǔ)：

直播帶貨講究的是短平快，核心目標(biāo)是首個(gè)流量，目標(biāo)是成交額。董明珠3次直播的方法和需求點(diǎn)都不同，帶來(lái)的結(jié)果也不同，第一場(chǎng)試水、第二場(chǎng)帶貨、第三場(chǎng)訪談，這位素來(lái)有“鐵娘子”之稱的企業(yè)家，讀于直播的態(tài)度也從排斥到積極探索。

和董明珠不同，樊登和李彥宏氣質(zhì)相近、儒雅隨和，整場(chǎng)直播平靜如水，但卻吸引來(lái)近千萬(wàn)的用戶觀看，同樣能夠產(chǎn)生商業(yè)上的化學(xué)反應(yīng)。老陳認(rèn)為，企業(yè)家親自出廠帶貨，是直接或間接給產(chǎn)品做了信用背書(shū)，能夠使用戶在下單時(shí)的心理門(mén)檻進(jìn)一步降低，對(duì)于平臺(tái)、主播和商家來(lái)說(shuō)，這才是新時(shí)代下真正的共贏。

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