社群就是一個產(chǎn)品，我們需要思考用戶的需求是什么？

獲取垂直行業(yè)優(yōu)質(zhì)信息的需求

個性化咨詢的需求

尋找專業(yè)報告和文章的需求

互相抱團(tuán)激勵的需求

眾包案例收集匯總需求

尋找同頻交流的需求

所以你在建立群的時候就需要思考，你的社群到底要滿足怎樣的需求。

華一社群滿足的是刻意練習(xí)、實戰(zhàn)的需求。

對于社群而言，目前市面上有幾種常見的推廣策略和思路。第一種，以老帶新；

由社群老成員的口碑轉(zhuǎn)介紹帶來新用戶，這種拉新的方法適合有一定勢能和口碑的成熟社群，比如知識IP大本營，他們就是這樣推廣的，一個老成員，約有三個內(nèi)薦名額。第二種，裂變拉新；

直接通過分銷裂變，利益驅(qū)動，讓已經(jīng)進(jìn)群或者外部的KOL幫忙推薦，推廣者從中獲取一定比例的提成，常見提成比例約為30%-50%。第三種，漏斗拉新；很多社群的拉新方法是，給你講一堂免費公開課，然后課程結(jié)束后，告訴你他們還有一個更高級的課程和社群，如果想加入，那就掏錢加入，進(jìn)行漏斗轉(zhuǎn)化。

策略有很多，到底如何選擇？一開始的時候，沒有流量、沒有勢能，你是沒有辦法像按照大佬的模式去做拉新的。這個時候就可以使用一些狠招，比如應(yīng)用裂變和漏斗拉新的方法，從中篩選出一些認(rèn)可你的人。按照這個方法去做，一般都能找到100-200個社群成員，等你把這些人玩轉(zhuǎn)之后，也慢慢累積了社群的勢能和口碑。

之后，你就可以慢慢抬升社群的價格，改變推廣策略，可以通過口碑轉(zhuǎn)化，以舊帶新的方式來推廣和轉(zhuǎn)化新用戶。所以你看，不同時期，我們的推廣策略和節(jié)奏是完全不同的。我們必須要考慮到自己的勢能、影響力和資源等等問題，切忌生搬硬套別人的玩法，否則又要掉坑。