人生有三個(gè)階段，第一個(gè)階段是你要做自己的貴人，你要讓自己強(qiáng)大起來！第二階段是你遇到貴人，當(dāng)你遇到好的發(fā)展機(jī)遇時(shí)，你要有能力把握住。第三階段是你要學(xué)會(huì)去成為別人的貴人，幫助更多的人?！狣ISC雙證班創(chuàng)始人李海峰老師

當(dāng)你成功登陸堅(jiān)持星球GALA訓(xùn)練營時(shí)，你已邁入第二階段，將遇到諸多的貴人，并為第三階段，成為別人的貴人做準(zhǔn)備著。

結(jié)合Nikko在某大學(xué)兩個(gè)半小時(shí)的較為成功分享的經(jīng)歷，而總結(jié)出來的GALA訓(xùn)練營演講技巧十八式，鑄就成功的演講，Nikko分享了第一式至第四式之后，很多朋友迫不及待地問，是哪十八式??？現(xiàn)在，請?jiān)试SNikko立即將十八式秘籍公布于眾。

第一式：我告訴大家一個(gè)小秘密

第二式：早讀

第三式：和聽眾談戀愛

第四式：別讓聽眾閑著

第五式：三個(gè)標(biāo)簽

第六式：開場用具體的事例來說明演講的重要性

第七式：釣魚的故事

第八式：“激情四射拆詞法”

第九式：期末考必考題

第十式： 變講為問

第十一式：新概念木桶理論

第十二式： 改變你的語言，改變你的世界

第十三式： 九尾貓

第十四式： “Money and Meaning”

第十五式：One more thing

第十六式：畫龍點(diǎn)睛的結(jié)尾

第十七式：知識(shí)的詛咒

第十八式：點(diǎn)評(píng)的力量

欲知十八式之詳情，請聽Nikko細(xì)細(xì)道來。

第五式：三個(gè)標(biāo)簽

三個(gè)標(biāo)簽，是堅(jiān)持星球簡明扼要地介紹人物的方法，他讓我們思考，如何過濾掉人物與本次演講不相關(guān)的信息，只介紹與本次演講相關(guān)的核心三點(diǎn)特質(zhì)，讓人物介紹，更能深入人心。

加之堅(jiān)持星球?qū)W習(xí)到的，演講內(nèi)容設(shè)計(jì)層面，調(diào)動(dòng)聽眾的興趣，Nikko沒有在開場介紹到場的所有嘉賓，而是留一位重量級(jí)的作為神秘嘉賓來介紹，給在場的聽眾設(shè)置一個(gè)懸念，當(dāng)兩個(gè)主題分享完，到了互動(dòng)環(huán)節(jié)，神秘嘉賓出場時(shí)，現(xiàn)場竟造成了轟動(dòng)^-^

十八式之六：開場用具體的事例來說明演講的重要性

GALA營的半決賽，我竟然都沒有進(jìn)，分析其原因：

1、主題演講與培訓(xùn)授課混為一談。

2、內(nèi)容不能撼動(dòng)人心。

3、辜負(fù)導(dǎo)師的期待

我選的主題是自已正在研發(fā)的《談判策略與技巧》的課程的開場白。（本文最后附開場白的文本），冠軍導(dǎo)師Sherrie的評(píng)語是：

優(yōu)點(diǎn)：實(shí)用的內(nèi)容、專業(yè)的表現(xiàn)、經(jīng)驗(yàn)豐富、表達(dá)自然。

建議：

1. 開頭可以用具體的事例來說明采購談判策略與技巧的必要性 最好用幽默的反面事例來引起大家的興趣。

2. 重點(diǎn)內(nèi)容的速度要再放慢 停頓要加強(qiáng)，可以反復(fù)強(qiáng)調(diào)。

3. 說話的音調(diào)可以低一些，注意平翹舌音的區(qū)分。

希望繼續(xù)修改 練習(xí)一下 上傳新的視頻后再讓我看一下。（最后Nikko沒有跟上節(jié)奏，沒有上傳新的視頻，讓導(dǎo)師失望了。）

但Sherrie老師的指導(dǎo)，卻讓我非常受用。

在《求職中如何脫穎而出》的開場，我設(shè)計(jì)的，就是“用具體的事例來說明本次分享會(huì)的必要性”

事例：《一份來自HR交流群的招聘信息》

我的開場：

其實(shí)D老師一個(gè)月之前就和我提起過，邀請我為同學(xué)們做一次簡歷制作的培訓(xùn)。我當(dāng)時(shí)犯了一個(gè)錯(cuò)誤，就是沒有“換位思考”。我和D老師說，現(xiàn)在的大學(xué)同學(xué)都非常聰明，上網(wǎng)找?guī)追萦X得不錯(cuò)的簡歷，對(duì)比總結(jié)之后，自然就可以寫很好了，簡歷的撰寫，為什么還要培訓(xùn)呢？

直到我看到一份和我們學(xué)院專業(yè)相關(guān)的用人單位招聘啟示，隨手發(fā)給D老師。

我萬萬沒想到，D老師不僅把招聘啟示，給大三大四的同學(xué)們看了，而且還收集了同學(xué)們的反饋意見，并拍照發(fā)給我，讓我看看，傳遞了現(xiàn)代大學(xué)生的哪些信息。

我仔細(xì)看了D老師提供的信息之后，就發(fā)現(xiàn)一個(gè)很嚴(yán)重的問題，同學(xué)們關(guān)注了同人單位的背景、招聘崗位的硬技能要求、福利待遇等情況，但是，無論是大三還是大四的同學(xué)，沒有一位關(guān)注，用人單位對(duì)軟技能的要求?！熬礃I(yè)愛崗、勤奮上進(jìn)、善于溝通、廉潔自律、能吃苦耐勞”

然而，這個(gè)時(shí)候，Nikko懂得換位思考了。

Nikko回想起自己剛大學(xué)畢業(yè)時(shí)，也不懂得要關(guān)注這些軟技能，再說了，就算我是一位“敬業(yè)愛崗、勤奮上進(jìn)、善于溝通、廉潔自律、能吃苦耐勞”的人，我又如何在面試的時(shí)候恰如其份地展現(xiàn)出來，讓面試官認(rèn)可呢？

所以，我覺得和同學(xué)們做一次面對(duì)面的分享，非常有必要，于是，就立即和D老師約了這次分享會(huì)的時(shí)間。

用這樣的開場，立馬抓住了同學(xué)們的痛點(diǎn)，讓同學(xué)們對(duì)接下來的內(nèi)容，極為期待。

這是蒙牛創(chuàng)始人牛根生的用人之道，得到很多企業(yè)家及管理者的認(rèn)同（球長龍兄也曾分享過他對(duì)這段話的理解，非常吸引人。），而Nikko所在公司的人才策略也是：以人為本，唯才是用，唯德重用，剩者為王。也就是，選拔優(yōu)秀的人才，考查人才確保德才兼?zhèn)洳⑽灾厝?，同時(shí)，公司希望培養(yǎng)有才有德之人，成為公司的骨干，與公司共同成長！

在冠軍導(dǎo)師Max早讀頻道，大家一定會(huì)被《開場白》的課程，所吸引：
好的開場白是成功的一半，重視給聽眾的第一印象。

為了避免出師不利，請用正確的方式切入主題。為了刺激觀眾的頭腦，你必須快速的引人注目。

要想有一個(gè)強(qiáng)有力的開場，用PUNCH法則：

Personal:提出與個(gè)人切身相關(guān)的元素做開場。

例如：一位演講者開場時(shí)放了一張小孩的圖片，討論完小孩如此天真無邪，他告訴大家，這是他們家的小孩，他最重要的事就是陪伴孩子，為了對(duì)家庭負(fù)責(zé)，我們都要確保工作中的安全，我們更應(yīng)該去執(zhí)行工作安全的相關(guān)規(guī)定。這樣孩子就不會(huì)被告知，他的爸爸或媽媽不會(huì)再回家了。

Unexpected:設(shè)計(jì)一個(gè)出乎意料之外的事件，吸引聽眾的注意。

例如：引用一段令人振驚的話，或者問一個(gè)問題，而且這個(gè)問題的答案是令人振驚的。

或者，可以發(fā)布一個(gè)很權(quán)威的、很有啟發(fā)性的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)。例如：我們每個(gè)人關(guān)注微博或微信平均達(dá)到100個(gè)人以上的話，我們現(xiàn)在每天所消費(fèi)的信息量，相關(guān)于十八世紀(jì)的農(nóng)民一輩子的信息量。所以我們現(xiàn)在處在一個(gè)信息爆炸的時(shí)代。我們更應(yīng)該學(xué)演講，讓你傳遞的信息，不容易被遺忘。

Novel：展示新奇東西，引起聽眾的好奇心。

展示一張新奇的照片，說一段與主題相關(guān)的新奇的故事，或者一個(gè)研究機(jī)構(gòu)的最新數(shù)據(jù)。因?yàn)槲覀兌际翘焐奶诫U(xiǎn)者，我們渴望發(fā)現(xiàn)新的未知的好玩的事。

Challenging：適度提出質(zhì)疑，導(dǎo)引聽眾延伸思考。

例如：怎么樣可以讓自己在兩個(gè)小時(shí)內(nèi)，從紐約飛到東京？這是可能的。

Humorous：展現(xiàn)幽默，感染歡樂的氛圍，讓大家開懷大笑，從而從情緒上，展現(xiàn)一個(gè)歡樂的體驗(yàn)，創(chuàng)造好的氛圍。

但要注意，幽默的內(nèi)容與主題相關(guān)，另外，還要注意尺度問題。

十八式之七：《釣魚帶來的啟發(fā)》

GALA營的小伙伴們，一定都記得Max老師早讀頻道中一個(gè)有意思的釣魚的故事，通過這個(gè)故事得到啟發(fā)，改變演講思路。

Max老師惟妙惟肖的聲音還在耳邊：演講者和聽眾的關(guān)系，就比如釣魚者和魚的關(guān)系，為什么我的釣魚會(huì)失敗呢，就是我錯(cuò)誤了假設(shè)了，假設(shè)所有的魚都是同一種魚。如果是這樣，我們再好的釣魚工具，還有什么用呢，注定會(huì)失敗的。為什么會(huì)有失敗的演講呢？還是因?yàn)檠葜v者錯(cuò)誤的假設(shè)，假設(shè)所有人，所有聽眾都是同一種聽眾。或是假設(shè)所有的聽眾，都是和他一樣的人，只要我演講者講出來的內(nèi)容啊，聽眾都聽得懂，聽得明白，或者假設(shè)所有的人，對(duì)你的演講的態(tài)度、立場，都是完全一樣的。

可是演講這件事，是一個(gè)一對(duì)多的溝通，

是一次對(duì)著幾百人在講話，有可能所有的人都是一樣的嗎？所以這種錯(cuò)誤的假設(shè)，就會(huì)造成演講者的錯(cuò)誤，比如說自說自話，或者講太多的專業(yè)術(shù)語等等。在這樣錯(cuò)誤的立場下，你的PPT再好，你的口才再好，都沒有用。是一次對(duì)著幾百人在講話，有可能所有的人都是一樣的嗎？所以這種錯(cuò)誤的假設(shè)，就會(huì)造成演講者的錯(cuò)誤，比如說自說自話，或者講太多的專業(yè)術(shù)語等等。在這樣錯(cuò)誤的立場下，你的PPT再好，你的口才再好，都沒有用。

所以，三個(gè)看似簡單卻決定演講成敗的問題，往往被我們怱視。

1、聽眾聽得懂嗎？

2、聽眾感興趣嗎？和他們有關(guān)系嗎？

3、聽眾會(huì)贊同我的觀點(diǎn)嗎？會(huì)反駁我嗎？

當(dāng)我在準(zhǔn)備某大學(xué)的分享會(huì)時(shí)，Max老師的這三個(gè)問題，也一直是敲響我的警鐘，而我在做第二階段主題演講的開場，《如何應(yīng)對(duì)職場焦慮癥》，我卻稍稍篡改了這個(gè)故事，不僅把這個(gè)故事講得繪聲繪色，會(huì)場爆笑，點(diǎn)燃了活潑的氣氛，還做到承上啟下的作用。

謝謝HR Manager關(guān)于簡歷制作及面試技巧的分享，我知道IT行業(yè)的節(jié)奏非?？?她利用晚上及周末加班的時(shí)間,準(zhǔn)備這次分享,讓我們?yōu)樗恼嬲\付出,表示忠心的感謝.（掌聲）

這滿滿都是干貨,相信大家收獲很大.但學(xué)習(xí)了這么多,到面試的時(shí)候,大家都能信心滿滿的順利通過面試嗎？

面對(duì)不同的用人單位，大家都能應(yīng)付自如呢?（同學(xué)們面面相覷，紛紛說“不能”）

我想起我們家先生釣魚的事.

我們家孩子小時(shí)候愛吃魚,我們家先生就想到海里,釣野生的魚給他燉湯.他買了一系列的裝備,最好的魚桿,最好的魚線,最好的魚餌,最好的遮陽傘, 興致匆匆地,每個(gè)周末都跑去海鉤. 結(jié)果, 每次都是乘興而去,敗興而歸,（停頓）一個(gè)月過去了,他從宋忠基一樣的白（停頓）,就變成宋小寶一樣黑（停頓，現(xiàn)場爆笑）. 連魚影都沒鉤到.

后來,我先生說,他旁邊的鉤魚高手老伯伯實(shí)在看不下去了,就問,嘿,小伙子,你知道這片海區(qū)有什么魚嗎? 我先生說,不知道啊, （停頓）老伯柏又問,不同的魚吃不同的餌料,你知道啊?（停頓）我先生說,不知道啊.（停頓）

老伯伯再問,你知道不同的魚的習(xí)性嗎?有些魚喜歡在水面,有些魚在海底. 這就決定了你怎么拋魚桿,（停頓）我先生還是一臉茫然,不知道啊.

老伯伯最后送我先生一句話: （停頓）那你就回家吧,還鉤什么魚啊.（全場爆笑）

聽到這個(gè)小故事,同學(xué)們有什么啟發(fā)?（停頓）

我先生犯了一個(gè)嚴(yán)重的錯(cuò)誤，就是做了錯(cuò)誤的假設(shè)，假設(shè)所有的魚都是一種魚。像我先生這樣，再好的鉤魚桿，有什么用呢,注定還是鉤不到魚.（停頓）

我們同學(xué)，在找工作時(shí)時(shí)候，也會(huì)犯這樣的錯(cuò)誤，假設(shè)用人單位的要求都是一樣的，我做一分的簡歷，準(zhǔn)備一個(gè)自我介紹，對(duì)一個(gè)問題做一樣的回答。這可能是讓你的面試，遭到失敗的原因之一

所以也特別提醒大家，方法供大家學(xué)習(xí)借鑒，并不是生搬硬套，一定要具體問題具體分析。

十八式之八：激情四射拆詞法

講到激情四射，咱啥也不說，直接上圖：

相信大家已對(duì)球長龍兄，關(guān)于《峰會(huì)演講》的微課的內(nèi)容非常深刻，特別是當(dāng)龍兄用“激情四射”的拆詞法作為例子的時(shí)候：不管講什么，峰會(huì)演講，你要讓大家記住你要傳遞的信息，有回味，所以，你需要關(guān)鍵詞。

Nikko在分享《如何應(yīng)對(duì)職場焦慮癥》時(shí)，用的就是4P關(guān)鍵詞。

同學(xué)們，有誰知道營銷理論中的4P理論的？（停頓，部份同學(xué)有印像，思考后作答）

很好，你們的知識(shí)面很廣，給你們點(diǎn)贊！對(duì)的，4P就是Product產(chǎn)品、Price價(jià)格、Promotion促銷、Place渠道。4P’s之后，因?yàn)榉?wù)業(yè)在70年代迅速發(fā)展，有學(xué)者又增加了第5個(gè)“P”，即“人”(People)；又因?yàn)榘b在包裝消費(fèi)品營銷中的重要意義，而使“包裝”(Packaging)成為又一個(gè)“P”；70年代，“營銷管理之父”科特勒在強(qiáng)調(diào)“大營銷”的時(shí)候，又提出了兩個(gè)“P”，即公共關(guān)系(Publications)和政治(Politics)。

而今天Nikko給大家分享《如何應(yīng)對(duì)職場焦慮癥》，也是4P。

Prepare準(zhǔn)備、Proactive 主動(dòng)、Passionate熱情、Persistence 堅(jiān)持。

十八式之九：期末考必考題

4P當(dāng)然是Nikko在做《如何應(yīng)對(duì)職場焦慮癥》時(shí)要傳遞的主要信息。正當(dāng)演講進(jìn)行到一半的時(shí)候，怎么抓住聽眾的注意力呢？
這時(shí)，Nikko的節(jié)奏稍稍慢了下來，用上重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)的語氣，對(duì)同學(xué)們說：
同學(xué)們，注意了（停頓），這4P的內(nèi)容，就是Nikko近二十年來職場中的教訓(xùn)的總結(jié)，在網(wǎng)上是找不到的，Nikko在這里分享自己的教訓(xùn)（嚴(yán)肅、強(qiáng)調(diào)的語氣），就希望大家避免走Nikko走過的彎路。（停頓，并緩和下嚴(yán)肅的氣氛）唉，我這么說，會(huì)不會(huì)是像在說：同學(xué)們，這是期末考的必考·啊？（現(xiàn)場爆笑）

“期末考的必考題”來自冠軍導(dǎo)師Max的早課內(nèi)容《弱勢語言》

演講中不要用“大概、或許、應(yīng)該、可能”這些弱勢語言，會(huì)消弱你的氣場，具體怎么做呢？
第一步、消極的字眼變換為積極的字眼：
例如：我們正在試著開發(fā)新產(chǎn)品。改為：我們正積極從事新產(chǎn)品的開發(fā)。

例如：我們遇到了問題，改為：我們正在接受挑戰(zhàn)。

第二步、不要直接說出你想說的，而是用有引導(dǎo)力的話語放在前面，讓聽眾重視你講話的內(nèi)容。

這時(shí)，Max老師舉了一個(gè)例子，在上大學(xué)的時(shí)候，老師講的很平淡，后面的同學(xué)肯定會(huì)睡著了。如果老師講這樣一句話，后面的同學(xué)，自然而然的會(huì)醒過來，這句話是什么呢：同學(xué)們，這道題啊期末考會(huì)考。這個(gè)時(shí)候，后排的同學(xué)肯定會(huì)立即擦干口水，認(rèn)真聽講。

以下這些非常實(shí)用的有引導(dǎo)力的話語，大家一定要記?。?/p>

我要告訴各位一個(gè)小秘密，請大家不要告訴別人......

唯獨(dú)這一點(diǎn)，我希望各位記得......

這一點(diǎn)對(duì)在坐的各位很重要......

這句話我從未在公開場合講過，今天是我第一次說出來......

我要告訴大家一個(gè)驚人的事實(shí)......

《未完待續(xù)》