眾籌是一種大眾募資，包括捐贈(zèng)、債務(wù)、股權(quán)和獎(jiǎng)勵(lì)四種形式。捐贈(zèng)比較適合用于社會(huì)性目的或政治性訴求的籌資活動(dòng)，債務(wù)最適合某個(gè)社群的本地項(xiàng)目，股權(quán)潛力巨大但政策還不明晰，這里主要談基于獎(jiǎng)勵(lì)的眾籌。

雖然眾籌對(duì)于籌集資金和發(fā)展社群是一個(gè)非常有價(jià)值的工具，但最好的眾籌活動(dòng)通常具有以下5個(gè)主要特征：

產(chǎn)品處于原型開發(fā)階段后期且有許多潛在支持者

團(tuán)隊(duì)已經(jīng)組建且有強(qiáng)大執(zhí)行力

產(chǎn)品受社群成員關(guān)注且面向消費(fèi)者

團(tuán)隊(duì)擁有一個(gè)能夠直接與之交流的龐大追隨者社群，或者這個(gè)團(tuán)隊(duì)有能力開展重大的公關(guān)活動(dòng)，并能夠充分利用媒體資源區(qū)吸引人們的注意

產(chǎn)品旨在解決一個(gè)問題，改善現(xiàn)有產(chǎn)品，或講述一個(gè)新的故事

如何設(shè)計(jì)眾籌活動(dòng)，在很大程度上取決于你最渴望得到什么好處。眾籌除了能夠籌集資金外，還有以下各種好處：

市場(chǎng)驗(yàn)證和實(shí)際需求的測(cè)試

籌集不會(huì)稀釋股權(quán)的資金

獲得一個(gè)付費(fèi)的消費(fèi)者社群

較低的單位顧客獲得成本

表達(dá)你對(duì)自己產(chǎn)品的熱愛

關(guān)公關(guān)系的好處

使公司保持正的現(xiàn)金流

實(shí)施眾籌的12個(gè)關(guān)鍵步驟

步驟一 選擇眾籌的項(xiàng)目

你需要從兩個(gè)主要驅(qū)動(dòng)因素的交集中選擇項(xiàng)目，即你覺得自己有非常大熱情去創(chuàng)造的東西和大眾熱衷于看到的一些東西。

步驟二 設(shè)定眾籌目標(biāo)

這一步你需要確定你要籌集多少錢。如果籌款目標(biāo)太高，即使你得到了很多支持但依然無法達(dá)到臨界值，平臺(tái)會(huì)將錢退還給資助者。研究表明，如果把眾籌目標(biāo)設(shè)定在實(shí)際想要的數(shù)額的30%，那么90%的機(jī)會(huì)會(huì)成功。

步驟三 設(shè)定活動(dòng)時(shí)間

Indiegogo網(wǎng)站數(shù)據(jù)表明，持續(xù)較短時(shí)間的眾籌活動(dòng)（平均33-40天）的表現(xiàn)會(huì)比持續(xù)時(shí)間較長(zhǎng)的眾籌活動(dòng)要好。眾籌活動(dòng)的中間時(shí)段籌集款項(xiàng)突然急劇下降的情況是非常典型的，這說明了延長(zhǎng)活動(dòng)時(shí)間并不能帶來太大幫助。

步驟四 設(shè)定獎(jiǎng)勵(lì)方法

最好的獎(jiǎng)勵(lì)是獨(dú)一無二的、排他性的、稀缺的、真正只屬于你這個(gè)活動(dòng)的。設(shè)置一個(gè)低價(jià)、全數(shù)字、顯而易見的獎(jiǎng)勵(lì)可以為你帶來社群人員。鑒于62%的成功的眾籌活動(dòng)擁有重復(fù)的資助者，一旦他們參與進(jìn)來了，你增加了一套新的獎(jiǎng)勵(lì)后，你有希望再次向他們籌款。而設(shè)置一個(gè)引人注目的高價(jià)獎(jiǎng)勵(lì)則可以幫你以超級(jí)可信的方式啟動(dòng)你的眾籌活動(dòng)。

步驟五 創(chuàng)建完美團(tuán)隊(duì)

為了讓眾籌活動(dòng)獲得最大程度成功，你組建的團(tuán)隊(duì)需要7個(gè)關(guān)鍵成員，其中5個(gè)必需角色，2個(gè)可選角色。

1 名人（臉面）

2 眾籌活動(dòng)經(jīng)理和戰(zhàn)略家

3 專家

4 平面設(shè)計(jì)指導(dǎo)

5 技術(shù)經(jīng)理

6 公關(guān)經(jīng)理（可選）

7 超級(jí)聯(lián)系人（可選）

步驟六 尋找各種資源

眾籌活動(dòng)通常由很多個(gè)“移動(dòng)部件”組成，因此事先對(duì)一切重要的事情做出周密計(jì)劃是至關(guān)重要的，包括各種資料的準(zhǔn)備和資源的收集等。

步驟七 講一個(gè)有意義的故事

眾籌過程中每一個(gè)步驟都必須吸引到大眾的注意力。因此，你必須運(yùn)用與創(chuàng)作優(yōu)秀的書、電影和歌曲同樣的技巧，講訴一個(gè)精彩的故事。以下為講故事的5個(gè)技巧：

1 故事結(jié)構(gòu)嚴(yán)謹(jǐn)，環(huán)環(huán)相扣

2 滿足需要或愿望

3 關(guān)注為什么，而不是什么

4 把故事與你自己聯(lián)系起來

5 使用正確的語句

步驟八 創(chuàng)建病毒傳播式視頻

統(tǒng)計(jì)表明，帶視頻的固定籌資活動(dòng)能夠比沒有視頻的多籌集到239%的資金。以下是制作視頻的5個(gè)竅門：

1 找到3個(gè)產(chǎn)品使用案例

2 把團(tuán)隊(duì)成員融進(jìn)視頻中

3 讓視頻去展現(xiàn)而非過多訴說

4 盡量簡(jiǎn)短

5 獲得反饋

步驟九培養(yǎng)自己的“擁簇”和“粉絲”

眾籌活動(dòng)前，擁有一個(gè)真正的社群和一些合作伙伴是非常重要的?；顒?dòng)啟動(dòng)前幾個(gè)月，你應(yīng)該積極動(dòng)手組建以下這些團(tuán)體：

聯(lián)盟成員

聯(lián)盟營(yíng)銷是指與有影響力的個(gè)人、公司或社群組織者聯(lián)合發(fā)布產(chǎn)品或服務(wù)。聯(lián)盟營(yíng)銷有兩個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)：選擇正確的聯(lián)盟成員和設(shè)計(jì)適當(dāng)?shù)募?lì)機(jī)制。理想的聯(lián)盟成員與你有共同的愿景和客戶基礎(chǔ)。聯(lián)盟成員必須在自愿基礎(chǔ)上結(jié)成聯(lián)盟。這里所說的自愿是指，當(dāng)你要求聯(lián)盟成員做些什么時(shí)，這些聯(lián)盟成員會(huì)去做。一個(gè)出色的激勵(lì)方案應(yīng)該是，當(dāng)你的合作者在推銷你的項(xiàng)目時(shí)，其實(shí)也就是在推銷自己。

擁護(hù)者

擁護(hù)者是指你這個(gè)眾籌活動(dòng)的粉絲和支持者。他們是那些在你的社交網(wǎng)絡(luò)里追隨你的人，把他們的電子郵件地址存入你的郵件列表中，并讓他們向朋友們傳播相關(guān)信息。如果你沒有一些積極的追隨者，那么需要花點(diǎn)時(shí)間弄明白哪些人對(duì)你的產(chǎn)品感興趣并找到他們，與他們建立聯(lián)系。

積極分子

積極分子就是那些想為這次眾籌活動(dòng)做一些有實(shí)質(zhì)意義的、重要工作的狂熱的支持者。找到你最狂熱的粉絲，讓他們投入到你的工作中來。他們喜歡提供幫助，而且他們的貢獻(xiàn)可能是無價(jià)的。

步驟十 以超級(jí)可信的方式啟動(dòng)

你的眾籌活動(dòng)正式啟動(dòng)后的最初幾天，也就是你能夠吸引到最多的注意力和籌集到大部分錢的時(shí)候。

你要把盡可能多的超級(jí)可信的人帶到大家面前，同樣你還要盡最大的努力使這些人的努力方向與你保持一致。這種可信度可能來源于你制作的視頻質(zhì)量、視頻中的人物。如果有一場(chǎng)新聞發(fā)布會(huì)會(huì)更好。

此外，你要有意識(shí)的進(jìn)行有意義的炒作；通過自己的人脈網(wǎng)絡(luò)去募集資金；要與媒體建立聯(lián)系，向他們提供相關(guān)信息，以便于他們報(bào)道時(shí)采用；創(chuàng)建一個(gè)相關(guān)的博主和記者的列表與他們聯(lián)系。

步驟十一 制定每周執(zhí)行計(jì)劃

眾籌活動(dòng)中與支持者和準(zhǔn)支持者一直保持密切聯(lián)系是非常重要的。研究表明，不斷補(bǔ)充資料的項(xiàng)目，所能籌集到的資金比那些沒有補(bǔ)充材料的項(xiàng)目多出218%。

為什么持續(xù)參與如此重要呢？第一，支持者希望看到項(xiàng)目狀態(tài)更新，這使他們更加放心項(xiàng)目在進(jìn)行之中。第二，支持者會(huì)邀請(qǐng)朋友們來參與。第三，支持者會(huì)為了一個(gè)新的獎(jiǎng)勵(lì)追加捐贈(zèng)。

另外，你可以搞各種促銷活動(dòng)和競(jìng)賽，視頻直播等，以保證足夠的受關(guān)注度。

步驟十二 采取數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)的決策方式

隨著眾籌活動(dòng)展開，一些較小的趨勢(shì)和較大的模式都開始浮現(xiàn)出來。有效利用這些信息，可以為眾籌活動(dòng)提供極大幫助：

時(shí)機(jī)

需要關(guān)注兩個(gè)不同的時(shí)機(jī)：市場(chǎng)時(shí)機(jī)和推出時(shí)機(jī)。市場(chǎng)時(shí)機(jī)意味著市場(chǎng)已經(jīng)做好準(zhǔn)備迎接你的解決方案了。測(cè)試市場(chǎng)的方法是詢問100人對(duì)你的產(chǎn)品、服務(wù)和創(chuàng)意有什么看法。推出時(shí)機(jī)意味著，你必須了解人們的活動(dòng)是按照特定的時(shí)間表進(jìn)行的。比如在假期推出就不大合適。

成為全球關(guān)注焦點(diǎn)

互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代眾籌活動(dòng)不再是一個(gè)地方性的事件。因此，你應(yīng)該做好翻譯等工作以接觸全球消費(fèi)者。

駕馭趨勢(shì)、乘勢(shì)而上

你要在相關(guān)熱門關(guān)鍵詞變得像病毒一樣流行的時(shí)候，乘勢(shì)而上。

增量銷售

你應(yīng)該在加大參與的回報(bào)價(jià)值方式拉攏支持者，鼓勵(lì)他們進(jìn)一步追加資助。

向社群成員提問并傾聽意見

眾籌活動(dòng)啟動(dòng)后，要繼續(xù)跟進(jìn)了解人們想要什么，他們?cè)敢鉃榇酥Ц抖嗌馘X等。

分割你的目標(biāo)群體

只讓社群內(nèi)的某些特定的群體來回答你的問題，這樣你反而能得出更好的結(jié)論。

每次只問一個(gè)問題

每個(gè)人都很忙，只回答一個(gè)問題會(huì)讓人們更愿意參與。

要預(yù)料到受訪者可能會(huì)夸張

調(diào)查中人們傾向于比較極端答案。而當(dāng)真正讓他們資助時(shí)，只有一小部分會(huì)按調(diào)查時(shí)的數(shù)目捐贈(zèng)。

以上是我閱讀《創(chuàng)業(yè)無畏》的一篇讀書筆記，下一篇我將與大家分享：如何構(gòu)建一個(gè)成功的社群？