如何選擇一家合適的代運(yùn)營(yíng)公司？
其實(shí)代運(yùn)營(yíng)這個(gè)行業(yè)，也是電商發(fā)展過(guò)程中必然衍生的一個(gè)行業(yè)，包括淘寶和京東都在扶持的tp服務(wù)商。雖然有部分商家被代運(yùn)營(yíng)帶溝里去了，但這個(gè)行業(yè)沒(méi)有走到黑無(wú)可黑的地步。行業(yè)內(nèi)還是有很多靠譜的代運(yùn)營(yíng)公司，就像前段時(shí)間莆田系醫(yī)院一樣。關(guān)鍵看我們?nèi)绾芜x擇！今天也給大家分析下如何選擇合適代運(yùn)營(yíng)公司的幾個(gè)維度，希望對(duì)家有所幫助。
1.代運(yùn)營(yíng)公司是否有官網(wǎng)，官網(wǎng)是否用心運(yùn)營(yíng)！
答：如果官網(wǎng)都沒(méi)有，就是干一票走人的，官網(wǎng)也反映出此公司，是否想長(zhǎng)期長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展下去的決心和態(tài)度；關(guān)于官網(wǎng)更新，這個(gè)是專業(yè)的運(yùn)營(yíng)需要做的，如果官網(wǎng)處于不運(yùn)營(yíng)狀態(tài)，別指望能幫你運(yùn)營(yíng)好店鋪，因?yàn)楣倬W(wǎng)就是他自己的店鋪。
2.代運(yùn)營(yíng)公司是否有案例？案例是否敢細(xì)節(jié)支撐？
答：只要做代運(yùn)營(yíng)公司，這個(gè)是必備利器了，但是專業(yè)的代運(yùn)營(yíng)的案例是經(jīng)得起推敲和挑戰(zhàn)的。案例是電商里的哪個(gè)版塊（如：直通車），直通車ROI，直通車的選詞和行業(yè)熱度，直接要求發(fā)對(duì)應(yīng)案例的數(shù)據(jù)細(xì)節(jié)圖。當(dāng)然這個(gè)也可能造假，那最后必殺技，要求用這個(gè)案例店鋪的子帳號(hào)來(lái)發(fā)送消息，驗(yàn)證真實(shí)性。如果子帳號(hào)都沒(méi)有，怎么幫助別人運(yùn)營(yíng)。
3.凡是承諾效果，達(dá)不到效果就退款的，基本都是干一票走人的？
答：如果對(duì)方答應(yīng)你承諾做到爆款多少件，月銷售額達(dá)到多少，合同里也承諾達(dá)不到就退款的，基本不可信。代運(yùn)營(yíng)的本質(zhì)就是，專業(yè)的人干專業(yè)的事，幫你把店鋪運(yùn)營(yíng)走上正軌而已，保持穩(wěn)定的運(yùn)營(yíng)節(jié)奏和穩(wěn)定的上升趨勢(shì)既可。如果商家的初衷不是這個(gè)，你真不適合找代運(yùn)營(yíng)，否則容易被騙。
4.如何分辨此公司是否靠譜，是不是騙子？
答：百度搜索對(duì)應(yīng)公司名+騙子，如果能找到很多相關(guān)信息，就請(qǐng)慎重考慮了，如果沒(méi)有或者幾個(gè)別少數(shù)負(fù)面信息，那可以放心考慮。畢竟任何行業(yè)都有同行惡意競(jìng)爭(zhēng)。
5.代運(yùn)營(yíng)公司真正能幫到大家的是，影響此店鋪決策人的觀念和電商思維方式。
答：最成功的代運(yùn)營(yíng)案例是海瀾之家，第一年找人代運(yùn)營(yíng)投入200萬(wàn)，第一年銷售額20萬(wàn)，但是改變了海瀾之家老板的觀念，開始非常重視電商，現(xiàn)在海瀾之家的電商遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于線下零售。如果真的代運(yùn)營(yíng)損失了，從教訓(xùn)中總結(jié)經(jīng)驗(yàn)也是一種收獲。
6.代運(yùn)營(yíng)公司的老客戶續(xù)簽合作率達(dá)到多少？
答：如果說(shuō)這個(gè)代運(yùn)營(yíng)公司續(xù)簽率不足百分之十，基本屬于能力不足的下游公司，不建議考慮！服務(wù)一百家，十家都做不起來(lái)，這不是坑爹嘛!這個(gè)如何核實(shí)，找?guī)讉€(gè)他們合作的客戶去問(wèn)即可。據(jù)我了解，目前杭州有家代運(yùn)營(yíng)公司，續(xù)簽率能做到百分之三十幾，將近百分之四十，這個(gè)行業(yè)還是有優(yōu)秀的代運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)的。
7.此代運(yùn)營(yíng)公司是否有官方認(rèn)證背書？
答：如果這個(gè)基本官方背書都沒(méi)有，真心不建議考慮，風(fēng)險(xiǎn)太大。淘寶服務(wù)市場(chǎng)、淘寶大學(xué)、京東服務(wù)市場(chǎng)去找，如果都無(wú)，基本可以pass。
8.如果確定要合作，一定要和對(duì)應(yīng)公司的高層聯(lián)系或者面聊。
答：公司團(tuán)隊(duì)專業(yè)與否，由領(lǐng)導(dǎo)層決定，如果公司的領(lǐng)導(dǎo)層都講不出專業(yè)的或者趨勢(shì)性的行業(yè)概括，那幾乎也不用考慮。
