哈嘍，親愛的簡友們，大家上午好，我是你們的老朋友——小鳳老師，今天想和大家聊聊：如何成為一個營銷高手
真正的銷售，是一個愉快的聊天過程；聊對方的心愿、聊對方的擔(dān)憂、聊如何完成對方的心愿、聊如何拿走對方的擔(dān)憂
真正的銷售彼此沒有壓力
真正的銷售是為對方解決問題的
真正的銷售不需要說服對方
真正的銷售是充滿價值感和意義感
真正的銷售是我們說出來讓對方想聽的，我們賣的是對方想要的。
真正的銷售沒有對立的立場，沒有買方?jīng)]有賣方
大家先看看自己，以上幾點做得怎么樣了？
真正的銷售只有兩個步驟：
第一：用心了解對方的心愿和擔(dān)憂。
第二：運用我們的知識、產(chǎn)品和服務(wù)完成對方的心愿，拿走對方的擔(dān)憂。
銷售最大的敵人：
不是對手，不是價格太高，不是拒絕你的客戶，不是公司制度，不是產(chǎn)品不好，最大的敵人是：你的抱怨，還有你的不自信
在銷售過程中，我們要顯示出非常的自信，因為你的自信，對方可以感受得到。
銷售最大的收獲：
不是提成多少，不是晉升，不是增加了炫耀的資本，不是完成任務(wù)，銷售最大的收獲是：你生活中多了一個信任你的人！
有人找你買單，有人找你做代理。茫茫人海，那么多人，她偏偏選擇了你
難道不是因為信任你嗎？
大家想想是不是這樣？
因為這份事業(yè)，收獲了很多友誼。
很多人就是覺得我們是在賣產(chǎn)品，推銷產(chǎn)品
要知道，我們賣的不是產(chǎn)品，賣的是自己
把自己賣出去了，你的銷售就成功了
如果我們把自己定位成一個賣產(chǎn)品的人是很難做好微商的
接下來，分享一些營銷心法：
1、顧客是最好的老師，同行是最好的榜樣，市場是最好的學(xué)堂。取眾人之長，才能長于眾人。
2、信賴感大于實力。銷售的97%都在建立信賴感，3%在成交。
3、力不致而財不達，心不善而福不到。銷售，就要積德行善！
4、拒絕是成交的開始。銷售就是零存整取的游戲，顧客每一次的拒絕都是在為你存錢。
5、要從信任、觀點、故事、利益、損失、利他六個方面，創(chuàng)造讓顧客不可思議、不可抗拒的營銷方案。
6、銷售是信心的傳遞，情緒的轉(zhuǎn)移，體力的說服；談判是決心的較量；成交是意志力的體現(xiàn)。
7、當(dāng)你學(xué)會了銷售和收錢，你才是銷售的入門，但是，更重要的是你會——服務(wù)！做到這三點，你不想成功都難！
8、一定要給顧客講有含金量的東西，一定要學(xué)會創(chuàng)造價值，為顧客創(chuàng)造他需要的價值。
9、所有的一切事物，都要學(xué)會去鏈接。情感的關(guān)系大于利益關(guān)系和合作關(guān)系，要與顧客有深層次的情感交流。
10、顧客買的不僅是產(chǎn)品本身，更買產(chǎn)品相應(yīng)的及額外的服務(wù)。成交后，服務(wù)才剛剛開始！
比如客人找我們買產(chǎn)品，這只是銷售的開始，我們可以有附加的服務(wù)
不是因為別人閑著沒事做要去幫助你，而是你值得！
你善待別人，你會發(fā)現(xiàn)你運氣越來越好，越來越多貴人。
善待自己的每一位代理，善待每一位顧客，善待每一個人。
微商這一行，能不能做一輩子，我不知道。但是你的好人品，會讓你以后做其他事業(yè)時，同樣這些人愿意跟隨你。
現(xiàn)在的顧客，代理，大家一樣要好好維護去經(jīng)營好
11、人脈就是錢脈，人緣就是財緣，人脈決定命脈。
這里延伸說一下：你現(xiàn)在生意好，代理多，業(yè)績好是你過去的好人品累積而來的（熟人）
12、你永遠沒有第二次機會給顧客建立自己的第一印象。
所以第一印象太重要了！
13、銷售等于收入。這個世界上所有的成功都是銷售的成功。當(dāng)你學(xué)會了銷售和收錢的本領(lǐng)時，你想窮都窮不了。
14、做業(yè)績千萬不要小看每個月的最后幾天，這好比是3000米長跑，當(dāng)你跑完2700米時，最后的300米猶為重要，最后幾天是最容易創(chuàng)造奇跡的時刻。
15、沒有賣不出的產(chǎn)品，只有賣不出產(chǎn)品的人；沒有劈不開的柴，只是斧頭不夠快；不是市場不景氣，只是腦袋不爭氣
16、一流推銷員——賣自己；二流推銷員——賣服務(wù)；三流推銷員——賣產(chǎn)品；四流推銷員——賣價格。
17、銷售時傳遞給顧客的第一印象：我就是你的朋友，我今天與你見面就是和你交朋友的，所有頂尖高手都是會把客戶當(dāng)家人的人。
18、隨時隨地都在銷售，把銷售變成一種習(xí)慣。成長永遠比成功重要，你可以不在銷售中成交，但你不可以在銷售中不成長。
19、只有找到了與顧客的共同點，才可能與他建立關(guān)系。銷售就是建立關(guān)系，建立人脈。
好了，今天的分享就到這里，希望簡友們用心去領(lǐng)悟這些營銷心法，必有收獲！
