在展示產(chǎn)品環(huán)節(jié)，你已經(jīng)對產(chǎn)品的用途做了詳細(xì)、深入的介紹。對于成交環(huán)節(jié)而言，只是你將產(chǎn)品的用途再重新匯總詢問一篇，以此來加深客戶對產(chǎn)品用途的深刻印象，同時(shí)也是判斷客戶最關(guān)注哪個(gè)功能或哪3個(gè)功能，從而在接下來的溝通環(huán)節(jié)當(dāng)中，深挖該用途所能產(chǎn)生的好處以及不使用產(chǎn)品會(huì)帶來的痛苦。

銷售：稱呼，對于毛老師《精準(zhǔn)銷售特訓(xùn)營》課程的話術(shù)設(shè)計(jì)思路，客戶開發(fā)思路，銷售執(zhí)行流程以及銷售基本原則等四方面你最關(guān)注哪一點(diǎn)呢？

客戶：……

銷售：對，這一點(diǎn)很重要?。ㄕJ(rèn)同語句，不管對方選哪一點(diǎn)。）就我剛才介紹的用途，你感覺對你哪些方面會(huì)起到作用呢？

客戶：……（目的在于了解對方是否聽明白了，同時(shí)也啟發(fā)對方將產(chǎn)品與他的需要聯(lián)想起來。）

銷售：確實(shí)是的，這項(xiàng)功能通過“這幾個(gè)步驟”確實(shí)能夠?qū)崿F(xiàn)你要的“用途”。

客戶：是的/太好了！

銷售：稱呼，那你今天是帶一套產(chǎn)品回去，還是帶兩套呢？或者，那你今天是報(bào)名一個(gè)名額，還是兩個(gè)名額呢？

客戶：先報(bào)一個(gè)。（再考慮一下，進(jìn)入下一個(gè)環(huán)節(jié)。）

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