銷售員就要根據(jù)產(chǎn)品所能解決的問題實(shí)際情況去研究，客戶如果不使用產(chǎn)品會立刻損失多少資金，會帶來哪些具體危害，以及未來會產(chǎn)生多少不可挽回的損失和生命；對于使用產(chǎn)品后會節(jié)省或提高多少時(shí)間或資金，這些內(nèi)容屬于產(chǎn)品好處環(huán)節(jié)。本節(jié)只研究客戶不使用產(chǎn)品會帶來的各種痛苦，也可以說成是“下危機(jī)”或“逼單”或“放大痛點(diǎn)”等環(huán)節(jié)。

銷售：稱呼，由于沒有“精準(zhǔn)的銷售話術(shù)”，給你損失了多少個(gè)“目標(biāo)客戶”，以至于你少拿多少錢啊，甚至更多？

客戶：……

銷售：稱呼，由于你不會表達(dá)“精準(zhǔn)的銷售話術(shù)”，至少一年有30個(gè)客戶從你同行那里購買了產(chǎn)品，從而讓你直接損失至少有3萬元，甚至10萬元??？

客戶：……

銷售：稱呼，由于你沒有經(jīng)過專業(yè)的精準(zhǔn)銷售話術(shù)訓(xùn)練，導(dǎo)致到手的客戶留失了，這樣的情況一年你至少要損失3萬到5萬?。?/p>

客戶：……

銷售：稱呼，為了不讓你的下一個(gè)客戶從你手上留失，你現(xiàn)在就必須來學(xué)習(xí)《精準(zhǔn)銷售特訓(xùn)營》課程？（動作：立刻讓他填報(bào)名表，問他要銀行卡刷卡付款。如果不行就暫時(shí)停止。）

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