[紅順視點(diǎn)]:民校招生策劃系列之十七

17、招生宣傳時(shí)怎樣才能說到家長心坎上

(一)教師在招生時(shí)應(yīng)對(duì)咨詢、宣傳應(yīng)有心態(tài)

對(duì)新家長傳達(dá)的是禮貌；

對(duì)老家長表達(dá)的是熱情;

對(duì)著急的家長展現(xiàn)的是效率；

對(duì)猶豫的家長體現(xiàn)的是耐心;

對(duì)有錢的家長迎合的是尊貴；

對(duì)經(jīng)濟(jì)困難的家長暗示的是實(shí)惠;

對(duì)豪爽的家長表現(xiàn)的是仗義；

對(duì)時(shí)髦的家長引導(dǎo)的是時(shí)尚;

對(duì)小氣的家長提供的是利益；

對(duì)享受型的家長提供的是服務(wù);

對(duì)挑剔型家長提供的是細(xì)節(jié)；

對(duì)猶豫型家長提供的是保障;

對(duì)隨和型家長提供的是認(rèn)同感。

(二)教師在招生時(shí)能打動(dòng)家長的九段話

1、高價(jià)位學(xué)校招生可以這樣講:

今天一個(gè)家長跟我說了一些話，我覺得很有道理，他說:“你發(fā)現(xiàn)了嗎？收費(fèi)便宜的學(xué)校，只有在交費(fèi)的那一刻你是開心的，然而當(dāng)你看到孩子學(xué)業(yè)及素養(yǎng)的俳徊不前甚至退步時(shí)候，沒有一天是開心的；品質(zhì)、品位好的學(xué)校，交費(fèi)那一刻是心疼的，然而當(dāng)你看到孩子學(xué)業(yè)及素養(yǎng)一天天進(jìn)步的時(shí)候，每天都是快樂的，感覺特別值得！” 生活的格調(diào)在于你的品味，教育的質(zhì)量在于你的選擇！只選對(duì)的，時(shí)間會(huì)證明你的理性和遠(yuǎn)瞻！

2、對(duì)猶豫不決家長可以這樣講:

（1）別人在給孩子報(bào)名，您在問價(jià)格，因?yàn)槟阒魂P(guān)注價(jià)格，不關(guān)注價(jià)值；別人已經(jīng)在學(xué)了，您說再考慮考慮；別人的孩子已經(jīng)學(xué)有小成，您還在觀望！學(xué)習(xí)是投資，不是消費(fèi)！只愿你能懂:“世界上穩(wěn)賺不賠的投資，就是對(duì)孩子教育的投資！"

（2）三十年前，你周圍的人會(huì)根據(jù)你和愛人的收入、成就、地位對(duì)待你的孩子。三十年后，你周圍的人會(huì)根據(jù)你孩子的收入、成就、地位來對(duì)待你和你的愛人!讓你的孩子比你更優(yōu)秀!

3，對(duì)事業(yè)有成家長可以這樣講:

任何事業(yè)的成功都無法彌補(bǔ)孩子教育的失??！

言教不如身教，身教不如境教！給孩子最好的禮物是榜樣！

給孩子食物只會(huì)讓孩子成為大人，給孩子觀念會(huì)讓孩子成為偉人！

人在年輕的時(shí)候，千萬不要借口工作忙而忽略對(duì)孩子的教育，在年老的時(shí)候，一切榮華富貴都是過眼煙云，而一個(gè)不成器的孩子，足以讓你晚景慘淡，但是一個(gè)成功孝順的孩子足可以讓你生活無憂。

4、初中招生說明會(huì)可以這樣講:

(1)、“這里不是為了躲避應(yīng)試教育傷害，只為孩子追求快樂的溫室，因?yàn)樽匀簧L過程中經(jīng)歷的痛苦是孩子走向心智成熟的必經(jīng)之道，我們所要做的是避免無意識(shí)的傷害，協(xié)助孩子在錯(cuò)誤與挑戰(zhàn)中成長。

這里不是為了逃避競爭，因?yàn)槲覀儾皇桥囵B(yǎng)沒有競爭力的孩子，競爭是社會(huì)環(huán)境之一，我們沒必要過度在意或強(qiáng)化競爭，但也不需恐懼和排斥，而是能夠隨心坦然面對(duì)或處之。

這里追逐的不是外在認(rèn)可的成功，因?yàn)檎嬲某晒Σ粌H僅是成為站在高高的舞臺(tái)上受眾人羨慕的“頂層”人物，而是即使在最平凡的行業(yè)里，也能夠追隨自己的內(nèi)心聲音，堅(jiān)持自己夢(mèng)想，內(nèi)在富足的人；這里更不是培養(yǎng)將來無法適應(yīng)國內(nèi)教育環(huán)境的另類，因?yàn)槿绻淮_定這一點(diǎn)，說明您仍在焦慮中糾結(jié)，您并不了解教育的實(shí)質(zhì)……”

(2)、公辦初中是保底，保證孩子有學(xué)上;民辦學(xué)校是擇優(yōu)，保證孩子上好學(xué)。

選擇學(xué)校是家長的權(quán)利，考上考不上是孩子實(shí)力，機(jī)遇告知不告知是學(xué)校責(zé)任。

對(duì)教育投資就是對(duì)未來投資!

對(duì)小升初孩子可以這樣講:

我看到一篇文章說到:

你交際圈子的水平，基本上決定了你自己的水平。

在一所優(yōu)秀學(xué)校讀書意味著，在這里你會(huì)遇見最好的同學(xué)，遇見更好的自己。　　

你可以每日目睹他們雷厲風(fēng)行的作風(fēng)，周詳縝密的學(xué)習(xí)計(jì)劃，細(xì)致入微的個(gè)人習(xí)慣。耳濡目染的作用絕對(duì)是顯著的，說不定哪一天，某位學(xué)霸的某個(gè)做法就啟發(fā)了你學(xué)習(xí)的思路，讓你 發(fā)現(xiàn)一個(gè)全新的學(xué)習(xí)方法。更何況，如果你周圍都是努力用功的學(xué)生，那么你就算曾經(jīng)再放浪不羈，也會(huì)慢慢開始學(xué)會(huì)沉下心來學(xué)習(xí)的吧。

也許，你還可以與他們交流一下人生目標(biāo)之類的話題。他們大多有著極為強(qiáng)烈的目標(biāo)和超凡的執(zhí)行力，與他們?cè)谝黄?，你也?huì)有一種境界上的全然提升。

　　你要記住，和你生活在一起的，會(huì)是你的同齡人中最優(yōu)秀的那一批。與他們一起待上整整三年，對(duì)你的影響無疑是巨大的。

　　如果你身邊的只是很多與你同層次的

5、對(duì)功成名就但舍不得花錢家長可以這樣講:

一個(gè)人最大成功就是教育子女成功!投資教育就是投資自已的未來!

因?yàn)槎旰?，你把現(xiàn)在的房子給孩子，孩子會(huì)說:“太舊了”。

二十年后，你把現(xiàn)在的車子給孩子，孩子會(huì)說:“別逗了”。

今天，你給孩子良好的教育，二十年后孩子會(huì)說:“爸爸媽媽謝謝你們，你們太明智了”。同時(shí)您只要找一部分時(shí)間投入到孩子的教育中來，就留給孩子一輩子的財(cái)富！

滄海桑田，時(shí)光回轉(zhuǎn)，沒有什么是一直在傳承的，但是知識(shí)的積累和教育的影響是可以一輩子一直去傳承和延續(xù)的。

給孩子最好的禮物是讓其享受優(yōu)質(zhì)教育?。?/p>

6、對(duì)看重學(xué)校品位但講價(jià)格家長可以這樣講:

我不能給您最低的學(xué)費(fèi)，我只能給您最高的品質(zhì)；我寧可為價(jià)格解釋一陣子，也不愿為質(zhì)量道歉一輩子！使命是一切的源泉，因此我們杜絕拔苗助長！我們認(rèn)為只有完美的品質(zhì)，才是我們值得驕傲的未來！

為了承諾，我們不會(huì)因短期的利益出賣未來，我努力堅(jiān)持，只為得到越來越多的家長和學(xué)生們的認(rèn)可和追隨，這正是我們繼續(xù)前進(jìn)的最大動(dòng)力！?。?/p>

7、鼓厲家長選擇民校可以這樣講:

眼睛能看到的地方那只叫視力，看不到的但能感知到的才叫眼光。家長眼光決定孩子未來!這也是孩子與孩子之間拉開差別的最關(guān)鍵點(diǎn)！

8、在家長群連續(xù)發(fā)廣告可以這樣講:

農(nóng)夫山泉一遍一遍放廣告，不是讓你看了馬上去買，而是告訴你他們對(duì)水質(zhì)的執(zhí)著；奔馳一塊一塊立廣告牌，不是讓你立馬去4S店提車，而是告訴你他們對(duì)汽車的態(tài)度；我一次一次發(fā)朋友圈，不是讓您一定要把孩子送到我們學(xué)校；只是想讓您知道，我們對(duì)教育的專業(yè)和執(zhí)著、卓越和優(yōu)秀！為孩子選學(xué)校很重要，一定要慎重!

9、說服不重視孩子教育家長的一段話:

一位家長來報(bào)班，手里拿的是紅米手機(jī)，6-7百塊錢的。但是一聊，一家人給孩子的培訓(xùn)費(fèi)每年都要上萬。問他為什么？他講了一句話很經(jīng)典：兩樣?xùn)|西不能將就，一樣是車子，一樣是教育，車子承載的是生命，教育承載的是一家人的未來。送出學(xué)校，才知道他開的是奔馳，人家這才叫時(shí)尚！獻(xiàn)給那些寧肯花幾千元買個(gè)蘋果6，卻不舍得為孩子教育花錢的人！更獻(xiàn)給那些在牌桌上輸贏萬兒八千都不眨眼一提孩子教育就沒錢的人 ！

(三)、民辦學(xué)校董事長、教師切記:

不管你收多高學(xué)費(fèi)，都會(huì)有家長覺得貴。我想說：奔馳很貴，開的人越來越多；夏利很便宜，已經(jīng)被淘汰了。諾基亞很實(shí)惠，已經(jīng)倒閉了；蘋果很貴，用的人越來越多。為什么？因?yàn)榭蛻糍I的永遠(yuǎn)不是便宜，而是價(jià)值！

所以今天我們要經(jīng)營好的教學(xué)質(zhì)量，不是因?yàn)樗阋司秃谜猩?，而是教學(xué)質(zhì)量好所帶來的價(jià)值。

(2)、咱民辦學(xué)校教師招生時(shí)要有如下底線意識(shí):

“收一個(gè)學(xué)生，交一個(gè)朋友”。這句話真好，不要忽悠家長！因?yàn)榭赡芗议L對(duì)比過好幾個(gè)學(xué)校，而他卻選擇相信了你，一旦是你的學(xué)生家長，終生是你的朋友，用你的真誠來打動(dòng)他，以心換心，用孩子的成長和成績來回報(bào)他，工作即是如此，生活也是一樣！——被信任是一種快樂！

當(dāng)孩子家長交費(fèi)的一刻，我們接過的絕不是學(xué)費(fèi)，而是信任和責(zé)任！