【先知百大勝招之29】傳播五大原理

品牌的知名度在很大程度上決定了企業(yè)的生意好壞，尤其決定了獲客成本，沒有知名度就只能靠流量做生意，流量生意的主動權完全在平臺，通過算法利潤最終都將被平臺拿走，也就是投入產(chǎn)出比會無限趨近于一。擺脫以流量做生意的飲鴆止渴，品牌就要在品牌第五大資產(chǎn)被知名度上發(fā)力，知名度主要是傳播帶來的，如果低成本做好傳播呢？

刺激反射：人的一切行為都是刺激反射行為，足夠的信號刺激才能讓大眾采取購買行動。傳播的本質就是創(chuàng)造刺激信號，謀求大眾的反射行為。

信號能量：信號足夠強，才能讓人采取行動。具象的形象、放大的品牌名、更具沖擊力的顏色、識別性高的形狀、反復重復的內(nèi)容、觸達大眾的次數(shù)足夠多等，都是提高信號能量的有效方法。

口口相傳：被大眾記住的品牌就是知名品牌，被記住就有被購買的可能，那么如何低成本的被大眾記住呢？品牌要能為大眾提供一句能夠口口相傳的口號，口號當中一定要包含品牌名，最好押韻，能夠突破顧客的戒備心理，讓其在無意識中，記住和接受品牌名和品牌口號。

原型節(jié)日：類似天貓的雙十一，京東的618，品牌需要解決已有的節(jié)日原型，在固定的日期舉辦固定的活動，就能讓大眾形成關注和期待，形成社會性的話題，就能讓品牌快速提升知名度。

原媒體：絕大部分中小企業(yè)傳播預算有限，破局的有效方法就是把品牌所有物料開發(fā)成本免費的廣告位，讓每個物料都能獨立去戰(zhàn)斗，能夠獨立獲客。原媒體發(fā)揮作用的關鍵是原型形象和品牌口號要能做到過目不忘、過耳不忘。