幾年前，如果說有那么一部電視劇，里面的演員都是不知名的小演員，演員中沒有任何一個大牌，劇組也沒有大量的資金，制作中沒有過多的炫目特效，沒有上過電視播放，這樣的電視劇我想是怎么也不可能火的。
但這幾天，還真就出現(xiàn)了一部這樣的網(wǎng)劇，是的，這部網(wǎng)劇就是最近熱火朝天的《白夜追兇》，這部網(wǎng)劇的火爆程度，無論從播放量還是豆瓣評分，可以說，各方面都絲毫不遜于集合了明星大牌的電視劇，甚至還有趕超之勢。
其實，連導(dǎo)演以及劇組的演員們自己都沒想到，這部網(wǎng)劇能牢牢的吸引住大眾眼球，牢牢占據(jù)著豆瓣網(wǎng)的高分榜，且居高臨下，就連當(dāng)今集合多個知名演員的影視劇都望塵莫及。
而我們現(xiàn)在所說的這部《白夜追兇》網(wǎng)劇，只不過是冰山一角，如果再加上目前熱播的其它網(wǎng)劇，幾部網(wǎng)劇加起來，相信市場份額和影響力，絲毫不輸于那些高成本、集合了明星大碗出演的大片。
這在幾年前，這樣的市場變化一定是完全不可能的，畢竟之前也有過很多小成本制作的網(wǎng)劇，雖然質(zhì)量不錯，但卻最終沒有火。
那么，相比過去，今天的這些眾多網(wǎng)劇，為什么現(xiàn)在在市場上竟然能與大片相抗衡了呢？
這個問題，相信大多數(shù)人的回答是，當(dāng)然是產(chǎn)品質(zhì)量，網(wǎng)劇用心、演員不耍大牌，所以得到了觀眾的喜愛，但這樣的解釋并不能完全解釋這樣的市場現(xiàn)象。
這就好比，你的領(lǐng)導(dǎo)問你，為什么你的產(chǎn)品銷售不好呢，
那是因為產(chǎn)品的質(zhì)量啊，產(chǎn)品質(zhì)量好，買的人自然多了。
因此，今天我們從另外一個角度，來看待今天網(wǎng)劇背后的這個新市場變化。
一個理論解釋：長尾理論。
那么，什么是長尾理論呢？
長尾理論是網(wǎng)絡(luò)時代興起的一種新理論，產(chǎn)品可以通過互聯(lián)網(wǎng)的方式來實現(xiàn)其貨架的無限延伸，這些需求和銷量不高的產(chǎn)品所占據(jù)的共同市場份額，可以和主流產(chǎn)品的市場份額相比，甚至更大。
一句話解釋：一個小數(shù)乘以一個非常大的數(shù)字等于一個大數(shù)!
即，小市場也能創(chuàng)造大能力。
假設(shè)這是一張產(chǎn)品的銷售報表示意圖，當(dāng)我們看到張圖時，想必大家所關(guān)注的一定最最左端的高點，是的，這樣更符合我們大多數(shù)人的直覺。
聚焦于熱門、爆款，當(dāng)然是有意義的，畢竟，這是一個大市場，后面的產(chǎn)品似乎并無人眷顧，也不受歡迎。
本質(zhì)上說，這就是我們過去我們看待市場的方式，產(chǎn)品銷量有可能達到必要水平時留下，銷量達不到這個水平時將被放棄。
但這里往往我們會忽略一個重要的地方，那就是不被看好的右端。
右端也就是今天我們所說的長尾現(xiàn)象。
在互聯(lián)網(wǎng)時代，長尾現(xiàn)象不同于過往的傳統(tǒng)市場和思維，今天的網(wǎng)劇也正是處在長尾理論中的右端，小而密集，質(zhì)量參差不齊。
1886年，一箱手表從芝加哥的一個珠寶商那里被錯誤的運給了北紅杉地區(qū)的一個商人，而這個并不想購買這些手表，因為要在當(dāng)?shù)厥袌霭堰@一箱子手表賣出去不知道要花多少年時間。
西爾斯卻將這些手表全部買下，他把這些手表轉(zhuǎn)售給分布在鐵路沿線的眾多的車站代理商，這筆生意讓西爾斯獲取了可觀利潤。西爾斯當(dāng)時開辟的，正是一個非互聯(lián)網(wǎng)時代之下的一個準(zhǔn)長尾市場。
那么，在長尾理論中，今天眾多的網(wǎng)劇又是如何可以與大片分庭抗禮市場蛋糕呢？
其中一個重要的原因是，市場正在逐步走向長尾時代，而長尾效應(yīng)也越來越發(fā)明顯。
那么，現(xiàn)在的市場與過去傳統(tǒng)市場相比，到底是發(fā)生了哪些主要變化，讓這些網(wǎng)劇或者其它無數(shù)的小產(chǎn)品，在今天能夠脫穎而出呢？從無人問津到有人關(guān)注甚至消費呢？
1連接供給與需求發(fā)生變化
1.物理限制的突破
互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展使世界變得越來越小，聯(lián)系也越來越加緊密，互聯(lián)網(wǎng)縮小了范圍，打破了物理界限。
互聯(lián)網(wǎng)所發(fā)揮的作用就是使企業(yè)能夠把各種創(chuàng)新融合到一起，增加其實力，拓展其市場范圍。
比如，淘寶正是打破了這種傳統(tǒng)物理界限，相比傳統(tǒng)零售商，使得貨架變得不再受物理界限，而是擁有貨架的無限延伸性。
亞馬遜書店在網(wǎng)上經(jīng)營書刊，就突破了物理書店的限制。
同樣，在過去由于受到物理條件的限制，院線一年發(fā)行的影片數(shù)量十分有限，但僅僅是因為物理院線的限制，使它們不能在屏幕上與觀眾見面。
而今天，視頻網(wǎng)站不再受到院線的限制，可以為觀眾提供更加多樣化的選擇。
在這樣的趨勢下，各種各樣的小視頻、網(wǎng)劇都獲得了大量的曝光機會。
同樣，我們所熟悉的網(wǎng)劇，也正是突破了以往傳統(tǒng)的物理限制。
2.生產(chǎn)工具的普及
電腦、手機以及各種軟硬件的普及，它的威力意味著生產(chǎn)者的隊伍已經(jīng)壯大到了成千上萬倍。
在今天，有數(shù)百萬人有能力制作電影短片、音樂專輯，或者是將他們的想法發(fā)布到全世界。
如果你將創(chuàng)造能力賦予足夠多的人，精品的出現(xiàn)只是時間問題，而《白夜追兇》今年的出現(xiàn)，其實就只是時間問題。
3.通過普及傳播工具降低消費的成本
盡管每人都能參與創(chuàng)作，但是創(chuàng)作出的內(nèi)容如果無人欣賞，一切便毫無意義。
但互聯(lián)網(wǎng)降低了接觸更多的成本，有效地提高了長尾市場的流動性。
這種流動性帶來了更多的消費，有效地太高了銷售曲線，擴大了曲線之下的面積。
比如今日頭條，其每天的內(nèi)容生產(chǎn)量，實實在在是令人咂舌。
3.連接供給與需求，將新產(chǎn)品介紹給消費者，推動需求沿著曲線向右移動。
這種形式的作用多種多樣，谷歌的群體智慧搜索，意味著尋找非主流內(nèi)容的搜索成本降低了。
如果你可以大大降低供給與需求的連接成本，那么你能改變的不僅僅是需求，還有市場的內(nèi)涵。這不僅是量的變化，也是質(zhì)的變化。
第三種力量進一步擴大了對立即市場的需求，讓曲線變得更加扁平，將它的重心從中部推向了右部。
2獲取成本顯著下降
利基產(chǎn)品（小眾化產(chǎn)品）其實一直存在，但隨著接觸它們的成本迅速降低，消費者更容易找到它們，它們也更容易找到消費者，它們突然變成了一種不可小覷的文化和經(jīng)濟力量，甚至已成為了現(xiàn)在市場上的一股中堅力量。
比如在過去，我們想獲取一本教科書，獲取一個老電影的DVD，或都是非常困難的，可能為了找一部DVD電影，我們需要去跑一個下午去很多商店，都未必能有結(jié)果。
但現(xiàn)在，我們獲取一件商品時的成本，相比過去，簡單的太多。
無論是對于用戶還是生產(chǎn)者，獲取成本都顯著下降。
3消費者的注意力擴散
人類的注意力，比金錢更容易擴散，長尾的主要效果就是將我們的品味轉(zhuǎn)向非主流產(chǎn)品，但只要新發(fā)現(xiàn)的東西讓我們滿足，我們就會更多的消費他們。只不過，我們不必為得到這樣的特權(quán)而付出太多的金錢。
這就好比，我們天天聽到某大牌明星的花邊新聞，時間長了，自然就厭煩了。
因此，消費者的注意力擴散，也給更多的利基產(chǎn)品帶來了更多的展示機會。
4過濾器的存在
這個世界已經(jīng)被各種各樣的過濾器占據(jù)。在過去的一個世紀(jì)里面，我們大多數(shù)時間都生活在一個匱乏市場中，貨架、屏幕和頻道都是有限的。
事前過濾器，它們的任務(wù)就是決定哪些東西能夠上市，哪些東西不能上市。
事后過濾器就是市場的心聲，它們會疏導(dǎo)和放大消費者的行為，而不是試圖預(yù)測這些行為。
我們所說的那些推薦和搜索技術(shù)就是，事后過濾器會鑒定特別興趣領(lǐng)域內(nèi)已經(jīng)存在的東西，突出那些精華。
你可以把任何東西扔進市場，由市場本身來完成去偽存真的任務(wù)，而事后過濾器就是市場的心聲。
而今天我們所說的這部網(wǎng)劇《白夜追兇》，正是過濾后的結(jié)果。它們會疏導(dǎo)和放大消費者的行為，而不是試圖預(yù)測這些行為。
一個小眾文化世界實際上是個極度豐饒的世界，但推薦系統(tǒng)和其他過濾器的強大指引作用會鼓勵人們更多地探索，而不是對紛繁的選擇望而止步。
5消費者奪權(quán)
通俗的說，過去是賣方市場，而現(xiàn)在是買房市場。
現(xiàn)在能控制著網(wǎng)絡(luò)對話的人不再是營銷人，而是用戶。
現(xiàn)在的各種過濾器已經(jīng)把口頭傳播效應(yīng)的威力進一步擴大了，評論比過去多的多，被評論的產(chǎn)品也比過去多得多。
問題是口碑傳播的速度是如此之快，并且是如此有效，以至于劣質(zhì)電影幾乎會馬上暴露出來。
市場中群體行為，影響也越來也大，這類群體中的人也許根本不會把自己看成一個推薦或向?qū)В麄冎皇窃谧鲎约合胱龅氖虑椤?/p>
比如《白夜追兇》，實際上就是得到群體的傳播，而且是不同類別的群體傳播，比如我在一些體育運動群、電腦技術(shù)群卻看到了有人在傳播《白夜追兇》。
只要存在于不同事物，某些事物優(yōu)于其它事物，而且像聲譽這樣的網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)能進一步推廣好事物、壓制壞事物，這會造成市場、文化和社會的一種不可預(yù)見的不均衡，成功帶來更多成功。
如果把足夠的非熱門產(chǎn)品組合到一起，實際上就可以形成一個與熱門市場相匹敵的大市場，最小的銷售孕育著最大的財富。
如果，誰可以大大降低供給與需求的連接成本，那么改變的不僅僅是數(shù)字，還有整個市場的內(nèi)涵。這不僅是一個量的變化，也是一個質(zhì)的變化。
隨著需求轉(zhuǎn)向這些利基產(chǎn)品，供應(yīng)這些產(chǎn)品的質(zhì)量也會進一步改進。
這就是，為什么我們現(xiàn)在發(fā)現(xiàn)網(wǎng)劇的質(zhì)量越來越高，需求越來越大的道理。
6差距變小
專業(yè)者和業(yè)余者之間永遠存在一道界限，但在未來，將兩者分開來談也許會變得越來越難。
熱門與冷門，或者說大牌與山寨的差距越來越小。尾部的總體效率及總體效益已經(jīng)開始超過頭部。
因此，當(dāng)我們要開發(fā)一個新產(chǎn)品時，我們應(yīng)該從更多維度來考慮，不僅要關(guān)注熱銷產(chǎn)品，同時不要忘記尾部。
因為把非熱門的多樣化商品組合在在一起，它在信息化社會就是一個大市場。
受重視的一直是那幾十個百萬人的大市場，而不是幾百萬個數(shù)十人的小市場。像其他許多人一樣，很多公司可以把希望寄托在了后一種市場上。
因此，當(dāng)我們今天要開發(fā)一個新產(chǎn)品面向市場的時候，我們可以想想：
我們要開發(fā)的這個產(chǎn)品是當(dāng)今大熱門嗎，如果是，那我們面臨的同質(zhì)化競爭如何，在市場存活的機會大嗎？
是否可以選擇尾部？如果選擇尾部，我們是否可以為消費者提供多樣化的選擇？
在為客戶提供多樣化選擇的同時，我們是否有序的組織了這些選擇，而不給消費者帶來壓抑呢？
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