一、我想和朋友/老公商量

1、先認可客戶，在提問（通過這樣的詢問進一步讓顧客在心理層面確認自己的想要購買的想法）

嗯嗯，當然可以的，您來體驗了咱們的課程，對咱們的環(huán)境、師資課程都認可嗎？

2、親愛的，您想和朋友一起商量是想讓您朋友一起來練習吧，帶上您閨蜜一起練習非常棒的哦，可以一起變的更美，不過親愛的，您不用猶豫啦可以先預定一個咱們的創(chuàng)始會員的名額，因為每個店最優(yōu)惠的活動就是開業(yè)前的活動，也是不希望您錯過，您先預定了名額，回去跟閨蜜說帶上她一起練習，她看到您開始提升自己也會心動噠，可以一起督促練習，一起變美更有動力。

3、親愛的，當您開始練習身材變的更好，變得更美更有氣質的，也是悄悄給您老公一個驚喜~

二、等你們價格出來再說吧

1、詢問：

親愛的，您等咱們的價格出來再說是擔心咱們的價格會過高是嗎？

2、引導：

親愛的，咱們到時候會根據(jù)當?shù)氐南M水平和會館的裝修成本制定一個合理的價格[愉快]? 而且咱們做了17年的品牌，能做的這么好也肯定是很能讓大眾介紹的價格，相信一定會讓您滿意的。??

3、幫顧客決定

親愛的，因為價格會在開業(yè)盛典現(xiàn)場公布給創(chuàng)始會員，咱們到時候都是憑定金卡入場的，開業(yè)盛典就恢復原價了也沒有這個活動了[愛心]

開業(yè)當天咱們的卡種非常豐富，您到時可以根據(jù)您的預算選擇適合您的卡種，我想您咨詢了我這邊多也是想練習的，到時一定會有適合您的卡種，不希望您錯過這么優(yōu)惠的活動，所以您可以放心預留一個名額噠。

三、我覺得今天的體驗課沒有什么太大的感覺

1、詢問

親愛的，您之前有沒有瑜伽基礎呢？再夸~

2、您之前沒有練習過，那看您氣質很溫柔呢，因為您第一次上課老師會注重教您呼吸、體式的正位練習，也是剛開始練習會有一個適應過程，比如瘦身和修復理療這些，肌肉和脂肪是有記憶的，練習也是循序漸進的，咱們保持頻率練習，很快就有很明顯的效果啦。

3、有練習過，難怪看您身材這么好，一看您就是很資深的練習者，今天沒有太大的感覺，是咱們課程的強度不夠大嗎？

咱們后期的課程中有中高級的課程，相信您會比較喜歡，通過這次體驗課，老師后面會更了解您一些，可以根據(jù)您的需求給您設計私教方案來更好精進練習。