001.
有一家本土的嬰幼兒奶粉公司，想要推廣自家的奶粉，在央視砸了幾個(gè)億，鋪天蓋地的廣告，卻沒有帶來什么效果。
不僅品牌美譽(yù)度沒有提升，而且銷量也沒有多少提升。
這辛辛苦苦掙來的幾個(gè)億，就打了水漂，欲哭無淚啊。
思來想去沒有招，老板便去請(qǐng)教了高手。
高手告訴他：你的渠道沒選對(duì)啊，沒有到達(dá)消費(fèi)終端，當(dāng)然沒有效果。
你想啊，年輕的媽媽哪會(huì)一直去看電視呀。而且奶粉的主要消費(fèi)決策者是媽媽，尤其是懷孕中晚期的媽媽，一旦做出購買某個(gè)品牌的決策，后續(xù)不會(huì)輕易改變。
假如把這幾個(gè)億投放到更精準(zhǔn)的渠道，那就不會(huì)哭了。
002.
那么，該選擇什么渠道呢？
據(jù)說，現(xiàn)在有一種渠道非?；?，能夠讓還沒有廣為人知的品牌，迅速提升品牌知名度。
你是不是很想立刻知道？并且立刻使用？
答案是互動(dòng)化營銷——向用戶展示品牌調(diào)性，并與他們進(jìn)行充分有效的互動(dòng)和反饋。
比如，各種懷孕群、產(chǎn)檢群、新手媽媽群，打入這些群內(nèi)，了解客戶，與客戶溝通收獲反饋，更接近終端。
比如，貓叔社群，讓學(xué)員參與社群運(yùn)營，參與互動(dòng)和反饋，參與裂變傳播，口碑傳播，這遠(yuǎn)比砸?guī)讉€(gè)億做電視廣告好得多啊。
003.
我是演說教練，同樣天天跟學(xué)員互動(dòng)，不管做直播做活動(dòng)還是做集訓(xùn)，會(huì)在進(jìn)行中或結(jié)束時(shí)問卷調(diào)查，獲得意見和反饋。并且，通過運(yùn)營學(xué)習(xí)，知道了需要事前調(diào)研，摸清大家的需求。
比如，這一期的集訓(xùn)結(jié)束，學(xué)員提出需求：更實(shí)用，更有趣味性，要結(jié)合說和寫。于是，我開始著手下一期集訓(xùn)的調(diào)整，從難度梯度到實(shí)用性和趣味性，進(jìn)行全面升級(jí)。
同樣的，在我未來細(xì)分領(lǐng)域內(nèi)，也可以把主要的渠道投放到互動(dòng)式運(yùn)營中，更快迭代產(chǎn)品和服務(wù)。
做好渠道投放，讓我們不再無奈哭泣。
你的每個(gè)贊，我都理解為喜歡。
