讓自己成為行家，讓更多的人知道自己很牛，才能影響到更多人，幫助到更多人，實現(xiàn)更大的人生價值。

在定位模塊的學(xué)習(xí)中，貓叔告訴我們要用半年的時間創(chuàng)造一個故事，并把它傳播出去，這就是成為行家的秘密武器。

01 / 用差異化定位確定故事方向

閱讀江南春的《搶占心智》后，我感受最深是定位要走差異化路線，只有自己的故事與眾不同，才能讓人比較容易記住，形成自己的品牌。甚至，通過差異化定位，還能讓自己的劣勢變優(yōu)勢。

說到差異化定位，所有人都會認(rèn)同這個定位策略，甚至有不少人為了差異化而差異化，而真正有效的差異化定位一定是要結(jié)合自己的產(chǎn)品特點和用戶的本質(zhì)需求的。

我有幸參與到神州專車的品牌創(chuàng)建過程中，恰好完美的印證差異化定位要結(jié)合產(chǎn)品特點和用戶需求。

2015年年初，共享車出行大站已經(jīng)進(jìn)入到白癡化競爭階段，而神州專車才剛剛出道。面對出行行業(yè)中的三座大山（滴滴、優(yōu)步、易到），如何能在夾縫里生成并殺出一條血路來，是擺著我們面前的巨大難題。

當(dāng)時競爭對手走的是平臺模式，司機來源廣泛，他們很容易策劃出有趣的營銷活動。當(dāng)時優(yōu)步做了一鍵呼叫直升飛機、一鍵呼叫白富美等等，非常成功的營銷創(chuàng)意。

車多有趣是他們的優(yōu)勢，而神州一開始也采取跟隨策略，提出“神州司機講笑話”的創(chuàng)意，掉入了競爭對手的有利戰(zhàn)場中，自己拼命投入廣告卻仍然激不起半點水花。神州專車采取是自有車輛自有司機自營模式，車少無趣恰恰是自身的劣勢。

然而出行本質(zhì)是什么呢？除了方便快捷還有什么？俗話說——行車走馬三分險，安全出行才是用戶的本質(zhì)需求嘛！最終，我們將神州專車的差異化定位為安全出行，還有一個很有膈應(yīng)人的slogan——除了安全，什么都不會發(fā)生！

有了安全這個定位之后，目標(biāo)用戶和營銷方向就豁然開朗了。與安全出行相關(guān)的利基市場，就可以一個一個的去占領(lǐng)，首先攻占的是中高端商務(wù)出行——接送機出行服務(wù)。這類客戶對于司機要求專業(yè)化，車輛標(biāo)準(zhǔn)統(tǒng)一化，車內(nèi)環(huán)境舒適且不受干擾，及時專屬服務(wù)，不中途棄單也不著急趕單。神州專車自有車輛自有司機完全可以通過標(biāo)準(zhǔn)化服務(wù)流程管理滿足以上客戶需求，打造出與該場景需求匹配度最高的服務(wù)產(chǎn)品。

順著安全這個方向，神州專車后續(xù)還切入了會議用車、女性夜加班、孕媽出行、全家出行等精準(zhǔn)垂直市場，將自己的劣勢變成了優(yōu)勢，突破重圍闖出完全屬于自己的一片市場。

所以，想要成為行家，首先要結(jié)合自己和客戶的需求，確定一個有差異化的故事方向。

02 / 創(chuàng)造故事，6問定乾坤

貓叔的定位升級版分享，讓我對“用半年的時間創(chuàng)造一個故事，并把它傳播出去”這句話理解更深了。下面，我就著貓叔總結(jié)6的個問題，思考自己的踐行清單。

（一）使命、愿景、價值觀？

創(chuàng)造故事前，要想明白并講清楚為什么、要做成什么樣、怎么做，這樣才能找到相互認(rèn)可的同伴，吸引優(yōu)質(zhì)的客戶。

（二）你的專屬道具是什么？

傳播故事的本質(zhì)是要傳達(dá)自己的價值觀，打造自己的專屬道具時，不僅要考慮差異化，更要與自己的價值觀相結(jié)合。

我老大是一位實戰(zhàn)派營銷人，他提出了“流量池思維”，無論在日常工作還是在外部分享，他都在說流量池，目前已經(jīng)被行業(yè)認(rèn)可，這就是他的專屬道具。我要向我老大學(xué)習(xí)，思考他打造自己專屬道具的過程。

（三）你要分享什么？

將自己的經(jīng)歷融入故事中，分享自己的獨特故事就是傳播自己的價值觀。

我北漂10年，前7年在創(chuàng)業(yè)公司做營銷推廣極其苦逼，近3年我的成長、成績、收獲超過了之前的總合，在網(wǎng)絡(luò)營銷方面的經(jīng)驗故事，有很多可以挖掘，我要在這方面去深入思考。

（四）怎么寫我們的經(jīng)歷？

開始+結(jié)果->經(jīng)過->干貨，這個框架非常棒，我打算在一周學(xué)委上運用這個框架來進(jìn)行分享，本周繼續(xù)改分享稿。

（五）如何搭建你的智囊團(tuán)？

17年我曾在在行上約見了一位牛人，她是海底撈的運營負(fù)責(zé)人，我因為的指點完成了瑞幸CRM系統(tǒng)的搭建，還通過她認(rèn)識了美團(tuán)點評的合作伙伴。

19年，我要繼續(xù)約見更多的行家，跟別人聊完之后，我還要遵循貓叔的建議，保持長久有效的互動。

（六）見牛人的時候要問哪些問題呢？

貓叔建議的5個問題非常有價值，我一定會去實踐的。我經(jīng)常被廣告代理商和媒體銷售“騷擾”，以后我可以反問他們，除了介紹廣告你還有什么別的建議嗎？你有哪些優(yōu)秀客戶，可以介紹我認(rèn)識一下嗎？

《搶占心智》這本書把差異化定位講得非常透徹，貓叔的兩堂定位分享課更是干貨滿滿。經(jīng)過10天的學(xué)習(xí)，算是剛剛摸到門口，在成為行家的路上，我還要不斷回頭復(fù)習(xí)思考這些所學(xué)，不斷加深理解，讓認(rèn)知得到提升，不斷去踐行才能做出結(jié)果來，想要的變化才會真的改變。

讓自己變得更好，是解決一切問題的關(guān)鍵，差異化定位自己走上行家之路，才能讓自己變得更好！