01
為何我們從搜索電商時(shí)代走向了內(nèi)容電商時(shí)代？
因?yàn)槲覀儾蝗睎|西了，所以現(xiàn)在我們需要創(chuàng)造需求來增加經(jīng)濟(jì)總量了！
物質(zhì)稀缺的時(shí)代，我們需要一樣?xùn)|西，目的性非常強(qiáng)，直接搜索就行了。
物質(zhì)豐富的時(shí)代，我們不缺東西，我們注意力被新奇的東西吸引，然后被新產(chǎn)品的內(nèi)容教育，最后發(fā)現(xiàn)自己原來還有這個(gè)需求！
02
不要做低利潤的產(chǎn)品了，當(dāng)一個(gè)行業(yè)的產(chǎn)品開始打價(jià)格戰(zhàn)的時(shí)候，這個(gè)行業(yè)在這個(gè)維度已經(jīng)要清場了
高利潤的產(chǎn)品，至少在60%-90%以上的利潤率的產(chǎn)品才是未來的產(chǎn)品方向
客戶在乎的，越來越不是產(chǎn)品的價(jià)格，而是產(chǎn)品給他的精神上的體驗(yàn)和愉悅感
所以很多人買小菜等純物質(zhì)產(chǎn)品的時(shí)候斤斤計(jì)較，但是在買精神產(chǎn)品的時(shí)候卻非常的大方。
03
簡單的可以把人分為兩類：男性狩獵，女性采集
比如男性話少，因?yàn)榇颢C時(shí)不能多說話；女性話多因?yàn)椴杉瘯r(shí)需要多交流，男性的思維偏向于解決問題，因?yàn)榇颢C時(shí)磨嘰就死了；女性則偏向?qū)で笳J(rèn)同，因?yàn)槟悴槐徽J(rèn)同在群體里會(huì)被孤立
比如女的喜歡逛街，逛淘寶，買東西左挑右選就是原始社會(huì)采集行為的體現(xiàn)；小時(shí)候男孩子喜歡嬉戲打鬧 ，女孩子喜歡過家家
男性狩獵，女性采集。經(jīng)過一萬代，20萬年，現(xiàn)代文明的人類才幾千年，所有現(xiàn)在的人類還有以前改變不了的基因
04
你在淘寶買東西，大多都是搜索流量，也就是在有明確的購買目的下完成購買的，屬于男性狩獵模式
但是在內(nèi)容電商，你并不是處在一個(gè)我要購物的場景下，而是在讀文章、看直播的時(shí)候就完成了購買行為，屬于女性采集模式
今天我們進(jìn)入內(nèi)容電商的時(shí)代，不管是自媒體廣告，直播帶貨，還是“女生應(yīng)該有哪些夏裝基本款”這類視頻，都讓你在閱讀內(nèi)容的同時(shí)產(chǎn)生購買
05
當(dāng)你看到一個(gè)商品的時(shí)候，一般有兩種場景
比如你在朋友圈、直播間、短視頻看到一篇文章、一個(gè)產(chǎn)品、一個(gè)教學(xué)視頻
里面推薦了一幅畫、一個(gè)日用品、一個(gè)課程，這時(shí)候你就進(jìn)入了單獨(dú)評(píng)估的狀態(tài)
只會(huì)考慮你看到的這個(gè)東西，以及你需不需要掛這東西——你在意的是產(chǎn)品好不好，價(jià)格能不能接受
06
你是在淘寶、京東、閑魚等電商平臺(tái)上，可能會(huì)同事看到很多類似的產(chǎn)品，這時(shí)候你就進(jìn)入了聯(lián)合評(píng)估的狀態(tài)，特別是男性，有選擇障礙癥的人會(huì)挑花眼
你會(huì)比較哪個(gè)產(chǎn)品更好，不同價(jià)位有什么區(qū)別，哪個(gè)店的銷量大，好評(píng)多
同樣的產(chǎn)品，只是從單獨(dú)評(píng)估換成了聯(lián)合評(píng)估的方式，你的選擇標(biāo)準(zhǔn)就發(fā)生了天差萬別的變化
07
再簡單的可以把人分為兩類：男性理性，女性感性
在聯(lián)合評(píng)估的時(shí)候，我們更容易對比理性的參數(shù)，比如大多數(shù)的小米粉絲都是男性，他們喜歡跑個(gè)分，對比自己和競品的材質(zhì)、大小、工藝、性價(jià)比之類的，這時(shí)候低端產(chǎn)品、必須產(chǎn)品會(huì)更好賣
但在單獨(dú)評(píng)估的時(shí)候，更容易受到感性參數(shù)的影響，更容易被內(nèi)容感染、觸動(dòng)，沖動(dòng)消費(fèi)，而且根本不管價(jià)格
所以在淘寶、閑魚、京東、蘇寧易購等電商平臺(tái)，參數(shù)好、數(shù)據(jù)好的產(chǎn)品賣得好，
而在抖音、朋友圈內(nèi)容不斷給你刺激的購買場景下，更多人會(huì)在單獨(dú)評(píng)估狀態(tài)下購物，性價(jià)比的作用就降低了，感性因素的影響會(huì)升高，人們會(huì)更多考慮設(shè)計(jì)感、情懷、故事，等等。這時(shí)候高端產(chǎn)品、享樂型產(chǎn)品會(huì)更好賣
物質(zhì)越匱乏的時(shí)候，我們越理性，物質(zhì)越豐富的時(shí)候，我們越感性
08
說到這里，我想起了一個(gè)新聞：
在11月21日舉行的2020(第13屆)中國人力資源管理年會(huì)——中國領(lǐng)先企業(yè)人才發(fā)展論壇上,小米集團(tuán)清河大學(xué)副校長王嵋在大會(huì)個(gè)人發(fā)言環(huán)節(jié)公然表示:“小米認(rèn)為未來的天下,得屌絲者得天下”
但是現(xiàn)在小米走的是高端型產(chǎn)品了，那一代窮困的年輕人已經(jīng)成長起來 ，開始有高收入了，甚至小米已經(jīng)開始造車了。
2021年3月29日，小米一年一度的春季新品發(fā)布會(huì)如期而至，發(fā)布會(huì)上，小米還正式啟動(dòng)了其的造車計(jì)劃，10-30萬元，3年后發(fā)布
09
再簡單的可以把人分為兩類：男性主動(dòng)，女性被動(dòng)
你在京東、淘寶、蘇寧等電商平臺(tái)買東西的時(shí)候，你想的僅僅是要買的東西，這時(shí)候，你處在一個(gè)主動(dòng)搜索的狀態(tài)，更注重產(chǎn)品的各種參數(shù)，
但如果你正在看某個(gè)自媒體、包括文字、音頻、視頻的內(nèi)容時(shí)，突然出現(xiàn)了一個(gè)產(chǎn)品，這時(shí)候，你就處在一個(gè)被動(dòng)接受的狀態(tài)。
研究發(fā)現(xiàn)，主動(dòng)搜尋的時(shí)候，人們會(huì)更關(guān)心直接與任務(wù)的相關(guān)的信息，與任務(wù)無關(guān)的信息，會(huì)被忽略了
我們正從一個(gè)主動(dòng)覓食時(shí)代，變成一個(gè)被動(dòng)喂養(yǎng)時(shí)代，豐富的物質(zhì)生活讓我們變懶了
10
總結(jié)：
我們從物質(zhì)稀缺時(shí)代正在走向物質(zhì)泛濫的時(shí)代
我們從需求滿足的時(shí)代正在走向創(chuàng)造需要的時(shí)代
我們從理性時(shí)代正在走向感性時(shí)代
我們從主動(dòng)搜索時(shí)代正在走向被動(dòng)接受的時(shí)代
哪個(gè)好，哪個(gè)壞，我不知道，但是我知道聰明的商人們總是理性的利用人的感性，感性的利用人的理性！
11
這是一個(gè)最好的時(shí)代，也是一個(gè)最壞的時(shí)代；
這是一個(gè)智慧的年代，這是一個(gè)愚蠢的年代；
這是一個(gè)信任的時(shí)期，這是一個(gè)懷疑的時(shí)期；
這是一個(gè)光明的季節(jié)，這是一個(gè)黑暗的季節(jié)；
這是希望之春，這是失望之冬；
人們面前應(yīng)有盡有，人們面前一無所有；
人們正踏上天堂之路，人們正走向地獄之門。
——《雙城記》狄更斯
作者：彭壯
